看了不少剖析罗老师卖货的文章，创造大家关注的都是罗老师能不能成的问题！
毕竟对付这样的话题人物，太多的罗粉希望罗老师能成一次了，而也有不少人完备是抱着坐等看笑话的心态。
实在，老罗直播这事究竟能不能成，还真不在我的关注范围内，毕竟，预测一个企业能否成功这种事，你只要抱着看笑话的心态预测他必去世无疑，那你成功的概率最少能到99%以上，由于本身企业的3年倒闭概率就这么高！
但你要知道，这种预测实在根本没啥意义。
实在我还挺想从运营角度聊聊直播这学买卖。
直播买卖实在便是电商买卖，既然电商买卖，那就离不开那个著名的公式：发卖额=流量转化率客单价
当然，如果更繁芜一点，回购率等更多的数据还是该当加入进来，但显然我不打算聊那么多。
第一部分：流量
实体行业的转型者对付电商买卖最大的误区是，只要你的东西物美价廉，你这买卖成的概率就很大。但这种想法完备忽略了流量的主要性，对付线下买卖来说，租个店面就可以搞定了，毕竟只假如商店，再次也会有人流量。
但对付线上买卖来说，这个逻辑完备搞不通，常常碰到一些小白问我，我看抖音的些视频拍的还不如我，创新一样平常，剧情一样平常，演技一样平常，为啥数据那么好呢？
之以是这么问，是由于完备不懂线上流量的逻辑。线上的买卖完备是流量黑洞，如果你没有相应流量导入能力，那基本你的店就像从来没存在过一样！
对付大多数的线上买卖来说，流量只有四种来源：
第一种是费钱买流量，头条下的巨量引擎，百度竞价排名，淘宝天猫直通车，讲的都是这个意思；绝大多数线上公司得到流量的做法紧张是第一种。第二种是靠“作弊”，也便是研究搜索算法的逻辑和关键权重，通过作弊把自己的产品排到前面，以便得到更多的流量曝光，搜索引擎的SEO，淘宝天猫的刷单大法等实在都是作弊办法。这也是一种主流的办法。第三种是平台资源的注入！举个例子，某平台最近刚好在某个品类缺少优质商家，想打造一个品牌样板，经由剖析，创造有个有潜力的公司或企业可能能成，于是双方朋比为奸……平台为这家企业进行大量的流量导入！
这些可都是免费的……你看，老罗在这方面，天然就有上风。第四种是其他渠道的导入，比如高晓松、马未都、小马宋等这类本身便是某个方面的专家，他们天然就可以从微博、知识星球、公众年夜众号导入大量的外部流量。
第3种和第4种流量的获取办法，对付创业者本身的硬实力哀求还是很刁悍的，老罗可以轻松的得到第3种和第4种的流量支持，这种从0到1的过程，实在是很多公司最难起步的阶段。
第2部分：转化率
我没事总看一些同行写的书，个中有几本关于转化率的书！
看完以为很扯，我给你举个标题你就知道了：
“通过XXX方法，把转化率从3%提升到30%。”
事实上，这种方法只有以下两种情形能实现：
第1个：切换赛道！
如果你原来是作数码产品的，那你切换到扮装品，的确有可能实现转化率的飙升。这是范例的理性决策和冲动决策的产品。
第2个：你的流量掉到忽略不计的程度。毕竟1万人不雅观看，可能有300人下单，但流量掉到10个人不雅观看，3个人下单是完备有可能的。
我个人的履历是，转化率这种东西，实在对付大多数从业者来说，基本上线就能达到一个均匀水准，经由一定的测试之后，可能会有提升，但常日能达到1倍以上就已经算是很满意了，除非之前的根本实在太差了。这些转化率的紧张成分，实在紧张还是集中在痛点呈现、营销文案、技能优化等，网上有很多这方面的课程，还是建议大家可以看一看。
但回到转化率的实质，转化率的实质是什么？
大略说便是引发希望，打消顾虑！
（引发希望我们这里不谈了，这是另一个话题）
我举个大略的例子来说，你就知道了！
如果你常常在电商上买东西，你会创造，大品牌与小品牌最大的差异便是，大品牌险些不怎么在详细页上做太过猛的营销，而小品牌总是在页面中浮夸宣扬。（下面便是个比较明显的比拟）
之以是详情页设计有差异，归根结底，是为了争取用户的信赖的手段不同。
大品牌更多的信赖的建立在详情页之外，而小品牌就得靠详情页卖力吆喝！
回到老罗身上，老罗在于转化率上最大的上风，是绝大多数人都会有这样一个想法：毕竟罗老师大小是个人名，而且还假装有情怀，以是选品上吃相不会太丢脸，对吧？
这天然的就办理了转化率最大的问题。以是，纵然团队里的文案水平，营销手段相对弱一点，也不是太大问题，这些都是可以持续复盘和优化的成分。
毕竟，龙哥这张盛世美颜，就能办理信赖问题啊！
第3部分：说说客单价
客单价常日和转化率是干系成分！
常日来说，客单价越高，转化率相对会低一点，客单价越低，转化率会高一点。
但客单价这种事也要分成2部分来说：一部分是议价能力造成单价低，另一部分是品类缘故原由造成单价低。
关于议价能力造成的单价低，这绝对是好事。老罗由于名人效应，以是溢价能力天然就强一点，这也可能导致，同样直播一款商品，老罗能拿到3折，而别的主播可能拿3.5折，虽然客不雅观上老罗的客单价降落了，但这种降落是显而易见的好事。
那么，品类缘故原由造成单价低呢？比如卖一个无线耳机的单价，可能就远远高于卖一个九块九包邮的耳机，那么究竟该如何选品，既担保与自己紧张受众的契合度较高，同时还适宜绝大多数人群的需求呢？这是个难题，但相对而言不是最难的难题。
现在回到上面那个公式，这么一看，老罗这事能不能成？我还真不好说，但赢利还债不当老赖，还是很随意马虎的。
未来的风险是什么？
（1）古迹压力带来SKU究竟如何扩展的问题！
实在如果把老罗直播卖货这事，实在便是个视频版的佳构团购推举，这个行业对付我来说，切实其实是熟习的不得了！
刚开始，大家还是能耐下心来选选品，比拼的维度实在就那几个。但逐步的，创造流量固定，转化率大概差不多，客单价也基本坚持在一个水平线上，你根据上面公式打算，营收想象空间有限啊！
怎么办呢？当然是增加产品数量了！
只要一开始增加SKU，大麻烦就来了！
举个最显而易见的小问题：
为了应对上面这个问题，是否可以适当放开SKU呢？你看，只要放开SKU，就意味着和商家去世磕价格的事就要打折扣了。对付长期的直播品牌度也会受影响。
（2）个人风格明显，难以规模复制
老罗卖货这个事，实质上和老郭说相声差不多。
商演越来越多，总有一天你扛不住了吧？怎么办？派小弟出马！
于是乎，老郭就开始各种造星，造了十来年，现在旗下还真有不少能自己卖票的小角。
但老罗这个事情可能就不很靠谱的了！
毕竟比较较而言，相声行业总算还是个成熟的行业，根本教程一抓一把，再加上还有相声皇后、总尿鞋的大力扶持……
但老罗从出道到现在，身边的人真是一波换一波！
自己扛个三年两年不成问题，但不赶紧搞出几个小接班人来，这买卖可能持续性要打个问号。当然了，我这可能有点杞人忧天，毕竟罗老师也是搞黄过好几家公司的大佬，这个问题还是能想到的。
但是，老罗的风格真的随意马虎复制吗？鬼知道！
难不成，老罗真要开辟一个相声团体带货的先河？
（3）议价这个事，从来不是独门绝技！
某猫某狗为啥双11总能搞到最低价，乃至逼着商家赔本硬上？由于实质上讲，商家一时半会还是离不开这个平台，往后你总还得吃我这碗饭吧？对不起，今年KPI要完不成了，你这时候不虞思一下？
这便是商家在大平台的无耐，总能被逼着大出血。
但直播带货这条路，讲究的便是新鲜感，你来回来去总推举某个商品，不雅观众韶光长了也随意马虎审美疲倦！
这意味着什么？你这推举可能便是一锤子买卖。
以是一定会导致几件事：
场家只有清仓大甩卖的时候，才会给到真正的独家价格，这可能是完备赔本的价格，毕竟甩完库存便是利润，残次品啥的，直接全部往里整，这对付老罗的带货形象是有危害的。如果商家不准备跑路，那价格绝对是留有利润空间，毕竟谁不打算挣点钱呢，虽然给罗是最低价，但可能便是一次性互助，只要价格能给罗，那一样能给别人！至于干系的价格保护条约？说说很美好，实行不可能。
当然，末了还是希望老罗赶紧挣钱还债，猥琐发育，别浪！
别把一手好牌打臭了！
#专栏作家#
大麦，微信公众年夜众号：大麦运营不雅观，大家都是产品经理专栏作家。10年运营行业从业者、创业者；热衷于电商、运营圈、移动互联网、人工智能、新物种等。
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