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一、【话术设计，主动上门】
打电话之前，话术的设计至关主要
打电话之前，话术的设计至关主要
（图片来自网络侵删）
每个客户的需求点是不一样的！
需求点便是一级痛点：有的看重于价格，有的著重于品质，有的看重与环保等等，如果只有一版话术则很难命中目标客户。
话术设计前，整理好客户痛点
终极痛点剖析
只管你知道了这么多客户痛点，那么电话营销就可以开始了么?
客户谢绝你的缘故原由
如果你能给他带来巨大代价，那么电话沟通是否可以连续？
如果你能给他带来巨大代价，那么电话沟通是否可以连续？
二、【转换身份，精准筛选】
所有的话术都须要分步骤实行，你的步骤越详细，则引流的结果越好。
要想取得有效的进展，一个适宜的身份至关主要！
不同的身份会得到不同的结果
有了身份，接下来便是调研客户信息，然后分门别类的针对性邀约
三、【让客户主动添加微信】
很多电销职员总是问我，老师，为什么我打电话总是约不到客户进店呢？我想说的是，现在市场，商业竞争残酷，你想纯挚的靠一个电话就得到客户切实其实是痴心企图。电销的目的一定要大略，便是加客户的微信！
然后再通过一些列的收发“教诲”客户达到客户进店的效果。
四、【作者感想熏染】
作者从业装企12年，在有名上市装饰企任职营销高层管理岗位多年。当下的装饰市场，电销可谓是“走投无路”，但无奈绝大部分装企除了电销根本不会其他营销办法，再次呼吁装企快速建立线上渠道。好的东西总是须要逐步品尝，本日就分享到这里，有些意犹未尽，下期再见。
