一个强大的内容营销活动,可能会勾引购物者搜索长尾关键词，从而产生额外的销量。
网站上的非目标关键词也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾词；长尾词便是两个或两个以上普通关键词有逻辑性的组合。
例如，很多人会搜索“跑鞋”这个词，而不是“耐克跑鞋”；同样的，更多的人会搜索“耐克跑鞋”，而不是“耐克Free RN男士跑鞋”。搜索内容越详细，长尾词就越长。
谷歌数据证明了长尾词理论，通用关键词能比详细关键词得到更多的搜索量，但详细关键词可能意味着更高的访客参与度和转化率。
2004年，Wired杂志主编Chris Anderson，为SEO优化职员、营销职员和电商企业家创造了“长尾”一词。Anderson暗示，网络零售商通过关注长尾词或供应相对“难找”的产品，将能在网络零售业大得胜利。
在激烈的网络零售市场取获胜利的最佳办法之一，实际上便是优化长尾词搜索。
长尾词转化率
早在2010年，亚马逊的大部分图书销量（约57%）来自于长尾词搜索。
亚马逊靠着供应难找的书本，推动了图书销量增长，只管相对来说，很少有人会探求特定的标题。单独来看，这些书可能卖不了多少本，但总的来说，销量相称可不雅观。
同样，Anderson指出，以前沃尔玛不会在其商店里储存CD，除非它有可能卖出至少10万份。这给其他公司留下了很大空间，由于他们可以把把稳力集中在那些可以卖出8万、5万或1000张的CD上。
这种基本的方法也适用于内容营销。特定有深度、有用的内容，可能会吸引那些有非常详细兴趣和购买意图的访客。
反过来，网站访问者的目的越专注，访客参与度和转化率就越高。因此，如果一个企业能够驱动更多的长尾词流量，可能会促进销量的增长。
长尾词SEO优化
营销公司SparkToro CEO Rand Fishkin表示，长尾词SEO有两种方法：
（1）研究和优化一组小批量但高转换率的长尾关键词。（2）不要把重点放在对长尾词的传统SEO上，而要专注于以客户为中央的内容营销。
如果一家公司的营销部门能够产生大量独特、有用、信息丰富或具有娱乐性的内容，那么该公司将能够吸引大量的长尾词搜索流量。
例如，一家总部位于美国西北部的实体连锁店，在YouTube上发布了大约330个内容丰富的视频。均匀来看，每个视频每月大约能得到136次点击。
对一些人来说，一个月136次的点击量彷佛并不多。但总的来说，公司的全部视频每30天就会被不雅观看45000次。今年1月，不雅观众统共花在不雅观看这家零售商YouTube视频的韶光，相称于94天的韶光（不雅观看1次一分钟）。
内容营销的基本条件是，当企业供应有帮助的内容时，潜在的顾客会有一种互惠的觉得，并终极购买该商品。如果这是精确的，内容营销不仅有可能吸引长尾词搜索流量，它还可以帮助企业得到更多销量。
内容的来源
长尾词SEO须要大量的内容，由于长尾词SEO并不关注高流量的关键词和优化后的着陆页，反而更侧重于能够驱动流量的特定内容。
利用内容营销来推动长尾词SEO的公司有以下一些选择：
•在相对长的一段韶光内逐步开拓不过时的内容
•始终为网站开拓大量内部内容
•依赖用户来天生内容
第一个选项是在相称长的一段韶光内逐步地开拓内容，就犹如上面提到的那家拥有330个YouTube视频的美国零售商一样；该企业在YouTube上的第一个视频是在2014年4月发布的，险些是在四年前，之后该企业减少了视频创作，均匀每两周发布三个视频。
企业在电商领域的操作可能会天生大量内容。例如，美国零售商Lowe’s在YouTube上发布内容，同时也在自家网站保留一个主要的“创意”内容部分；它还有一个为Apple TV、Amazon Fire和Roku等机顶盒供应的Lowe 's TV APP，并会在其社交媒体账户上发布内容。
末了，用户天生的内容也很有用。例如，商家可以鼓励顾客积极参与用户论坛、用户管理的问答部分，乃至是产品评论，所有这些都能驱动长尾词搜索流量增长。
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