一、活动开展需求背景
随着XX公司稳健的发展，其公司品牌在行业中的地位日渐突出，成为了中国证券行业中一支独具魅力的劲旅，发展态势喜人。但是，与快速发展的古迹不相匹配的，是XX品牌体系的不完全性，为符合市场竞争的规律，XX应时导入品牌工程，力争通过品牌整合方案后，将“XX”这一百年品牌的强大上风与“XX”做好最有利的嫁接，在保持“XX”品牌固有上风的同时再次将XX品牌在证券业里做最有效的文化提升。由于，随着行业竞争格局的变革，中国证券行业将面临着国际与海内双重竞争的压力，迫使全行业进入品牌竞争时期，要在这种竞争格局下胜出，必须前瞻性地将品牌体系及早完善，做到与时俱进。时逢XX十三周年庆典，如何实现“司庆”与品牌工程“启动仪式”两件大事的上风互补，成为本年度XX的一件大事。
二、活动开展应遵照的原则与主要任务
原则：
1、本次活动必须办得富有特色、节约俭朴；
2、必须表现公司精神、品牌文化；
3、司庆与品牌工程启动仪式上风互补，内外结合，以最经济的办法对外传播；
4、活动整体过程中，要从宣扬实效性（***点）、意见意义性、感悟性、引发性等方面切入。
任务：
1、引发员工在XX事情的自满感，并让他们在公司司庆之时表示出来，让全公司成员一起分享、让社会认可。
2、XX十几年来发展起来的经营作风、产品特色、做事观点、企业文化等均已有所沉淀，将这些无形资产进行有效整合后使之化解可以为XX品牌经营利用的有效动力。
3、借着XX十三周年司庆的东风，顺势以最快速率向社会公布、向企业内部员工渗透。
4、形成XX内部较为系统企业对内、对外操作模式。
三、活动开展的简要框架解释
举办韶光：
地点及办法：待定
参与职员：客户代表、***、公司总部领导、各部门领导、精良员工等
注：客户代表为深圳地区与XX长年互助的主要客户
举办宗旨：对内强化企业文化培植对外推广品牌培植成果
简要解释：【wWW.1467.cOM.CN 】
1、企业文化是所有企业成功成分中无法克隆的一个主要成分，企业管理、产品开拓、人力资源等等统统经营活动过程均可从中找到企业文化的影子。
2、同时，企业文化的培植因企业而异，各有特色，这是企业在每一个发展过程中累积下来的一种行为、生理思维模式；而对外，面对市场而言，产品同质化后面临的竞争模式即是品牌力竞争，品牌力的核心成分亦是品牌文化，XX领行业之前辈行品牌方案，将有利于今后的产品推广与经营资源的拢聚。
3、品牌让企业变大，而企业文化却可以让企业变伟大！
两者结合统一培植，将为XX长远计策发展打下坚实的根本。
活动举办口号：创新文化品牌制胜
简要解释：
1、创新文化是XX一向以来保持的经营作风，更为详细的是，XX在IT方面的创新历经十数年的发展，依然在行业中保持着的地位，特殊的X卡的推出，更是使无形的IT技能形象化，透过征象看实质，XX统统的成功均来源于企业创新精神的着力发挥。新格局下，如何通过活动的形式将企业原来较为集中的创新思路更加广泛的发挥到与企业发展息息相关的统统事务中去，成为新期间每一位XX人共同面对的问题。
2、品牌制胜，则是反响了证券行业从数量竞争力时期发展到技能竞争力时期后再将要走向的一种格局，由于中国证券业市场发展并无履历可谈，仅能遵照市场规律进行计策方案，证券业品牌竞争力时期必将来临，不断地将品牌进行方案与提升，正是XX适应时期发展的主要计策表现之一。
第二部分 司庆活动方案
1、目的：从知识竞赛开始入手，匆匆使总部成员从学习的角度深入开展对公司企业文化、发展进程的回顾。对公司开展企业文化培植工程进行预热。
2、效果预期：使XX公司部分员工从活动过程中较为系统地节制XX十三年来发展、沉淀出来的企业文化，并在此根本上产生自发的研究与创造精神，为XX系统地方案企业文化做年夜大好人力资源、理论资源的准备事情。
3、开展模式：以本部部门为单位，由总裁办统一组织、命题、主持，各部门委派代表参与并建立啦啦队，展开现场问答为主、活动为辅的证券知识、企业发展历史、企业经营中涉及的问题等的知识问答比赛。活动开展之前，由顾问公司统一召开各部门活动参与辅导会议，讲解活动开展的全过程、先容活动参与的军队精神策划、创意表现，遍及教诲企业文化活动开展的主要意义。
4、把稳事变：活动哀求公司高层领导全程参与，使各部门高度重视本次活动。
营销策划书模板(篇2)一、企业营销策划原则
1、全局性。把握全局，统筹兼顾是营销策划的主要条件。企业该当树立大局意识，根据各自的总体计策方案有目的性的制订营销策划方案范本，使制订的营销策略更有针对性。
2、计策性。从计策发展的角度来讲，营销策划属于计策方案中的一部分，营销策划的方法都具有前瞻性，能够对企业未来一定期间内的营销活动进行指示和勾引，以确保营销活动始终按计策方案所确定的方向进行下去。
3、稳定性。营销策划一经制订就不许可任何人擅自修正。如果朝令夕改，不仅摧残浪费蹂躏企业资源，还可能使企业因此承担巨大的经济丢失。以是营销策划该当具有相对稳定性。
4、权宜性。市场环境是营销策划的条件条件。市场行情的变革每每旁边着企业营销策划方案范本的目的和方向。如果市场环境发生变革，原来的营销方案就该当适当调度，否则不但无法发挥辅导浸染，还可能阻碍营销活动的正常运行。
5、可行性。无法在营销活动中实行的营销策划方案范本形如虚设，对活动方向和目的起不到任何的辅导浸染。因此，企业所制订的营销策划方案范本不仅要经济合理，还该当具有可实行性。其余营销策划方案范本该当建立在企业实际营销能力之上，以确保企业有足够的资金和技能实力去落实该策划方案。
二、中小企业营销策划中存在的问题
1、策划部门设立不完善。与大型企业比较，中小企业由于营销领域的人才以及自身资金实力等方面的缘故原由，一样平常情形下都不具备专门的营销策划部门，短缺的部分职能由市场部门或者营销部门来补充，个中的策划职能则由中小企业的领导阶层进程管理，以是他们的营销水平每每就决定着全体企业的水平，在现阶段的中国，营销策划方面的知识还没有那么遍及，以是中小企业的策划职员和阶层所具备的营销知识水平也存在参差不齐的问题，大部分都短缺必要的营销策划知识以及不雅观念。在中小企业的营销策划上还须要借助外界力量来进行自我的提升和完善，这样才能在市场的竞争中生存下去。
2、中小企业营销策划的能力很不敷。中小企业营销策略的能力不敷紧张表现在策划方案比较陈腐，缺少实际的竞争能力。通过对付实际的中小企业策划方案的情形归纳来看，营销策划缺少新元素，不具备创新精神，多数情形下都以同质化的办法来进行营销，无论是取材，建筑外心，还是建筑特色，都以成词谰言来进行宣扬。当然，这不仅仅与当前中小企业产品开拓创新机制不健全，中小企业建筑时尚元素，当代化妆修理念还在被大家逐步接管的社会背景存在一定的关联，但是其紧张的还是内因，那便是中小企业营销团队策划的能力不敷，难以结合不同的产品，实现有针对性的中小企业营销策划。
3、营销策划方案范本的评估毛病。中小企业的营销策划能够为企业进行以前履历的总结，也能够为其进行未来道路的方案，指引其发展方向，以是营销策划事情可以说是企业中所有决策的制订背景和参照。营销策划事情评价内容牵扯的范围比较广泛，影响成分也比较多，个中各个环节的成分变动情形也比较大，因此评估营销策划的事情本身就比较困难，再加上中小企业在人力资源方面的各类限定，专业的评估制度体系还不健全，在行业市场中也并没有设立专门的评估公司，这就使得企业在进行评估和选择时变得更加举步维艰，只能依赖企业领导职员或者主管部门的单一的力量，由于能力的限定随意马虎涌现策划不全面的问题。
三、中小企业营销策划方法研究
1、转变营销理念。针对营销策划营销理念掉队的问题，企业该当转变营销不雅观念，更新企业事情职员的营销理念，在知足顾客需求的根本上，建立精良的营销团队，折衷企业部门之间的事情步伐，使企业部门之间和谐事情，共同发展。在此根本上，企业该当建立遵照“顾客至上”的原则，充分整合产品的研发、采购、生产、营销等部门，同时将其与营销管理职员、业务员、"大众、市场信息有效地领悟，充分发挥企业的整合营销能力，担保企业各环节生产与经营折衷发展，提高企业的营销利润，促进企业的康健发展。除此以外，企业要根据市场的实际情形，树立营销创新意识，开拓新的营销市场。且可以通过技能创新，改换旧产品，使商品生产适应时期发展，知足市场需求，进而扩展企业的发展空间。基于此，企业要根据不同的市场区域、不用的消费者的消费不雅观念和消费能力，采取与之相适应的营销策略，知足消费者和市场的需求，从而提升企业的竞争力。
2、实现科学的营销策划定位。做好充足的营销策划准备事情，是担保营销策划定位科学性的关键所在。为此，须要做好以下几个方面的事情：首先，积极做好市场调研事情，网络和整理最前沿的市场数据，全面理解消费主力和能力的根本上，实现对付建筑前景的预测；其二，在预测报告的根本上，实现对付中小企业产品金正能力的评估，并且借助打算机信息技能，实现详细数据网络体系的构建，为制订营销策划方案范本做好夯实的数据根本；其三，界定企业的目标消费群体，对付其收入情形，购买力状况进中小企业营销策划方法研究刘峻湖北武昌职业学院经济管理学院行剖析，由此明确不同阶层的消费需求，由此去确定其户型需求程度，在此根本上实现对付消费目标的界定。
3、积极研究创新型营销策划方法。在营销策划方法的研究中，行业专家该当结合我国的中小企业的实际情形进行剖析，为企业的发展带来新的力量，比如教练式营销策划与逆向式营销策划都是值得借鉴的营销策划方法。前者是在企业内部进行员工的选拔组成策划部门，在整体领导之下自主的去完成营销策划事情，这一方法能达到传播营销知识，培养策划能力，实现资源共享的效果，对付中小企业的文化积累以及人才的培养有很大的推动浸染；后者便是营销策划的有下至上的逆向的制订，也便是要先找到在局部市场实践中的有效战术，再从局部向整体扩展，末了用计策使策划战术得以实现。在进行营销策划方法创新的过程中不能呆板借鉴，该当积极开拓寻求新的策划手段，为中小企业的可持续发展出谋划策。
4、加快人才培养，提高营销策划整体水平。政府在中小企业发展中该当起到勾引、扶持的浸染，我国政府可以出资开展一系列的中小企业营销策划论坛，加大在营销策划方面的课题研究经费等活动，吸引中小企业家、营销专家的参与，提高重视。现阶段的营销策划领域的整体本色还有待提高，该当及时的进行内部规范化的管理掌握，对付不具备策划能力的职员实施吊销上岗证书的处理，而企业中存在的不合理的策划部门的设置也该当进行调度管理，担保它能在商业盈利的目的下切实制订出符合中小企业发展需求的策划方案，这对付营销策划行业的长期、稳定发展也十分有利。
四、结束语
综上所述，在中小企业营销策划的方法研究中，首先该当在人才培养方面加强掌握管理，其次提高企业自身的营销策划的综合性水平，结合市场的发展状况来进行这一事情，可以达到较好的提升中小企业营销策划能力的效果。企业中的员工也须要不断学习干系理论知识，结合企业实际以及市场情形，制订符合条件的营销策略，这样才能在激烈的竞争中保持自己的地位的稳定性发展。
营销策划书模板(篇3)XXX工艺灯饰有限公司外贸参展营销策划书
班 级：
组 长：
组 员：
辅导西席：
20xx年11月
XXX工艺灯饰有限公司外贸参展营销策划书
择要：策划书是企业根据市场变革和企业自身实力，对企业的产品，资源及产品所指向的市场进行整体方案的操持材料书。这次展会策划的目的，紧张是让更多的参展商简洁方便的理解我们公司的产品，为我们更好的参加展会做准备事情。首先参加这次展会的紧张目的是推销我们的产品，理解竞争对手的产品，开拓新的客户和节制工艺灯饰市场发展前景。
利用网络搜索和查阅书原来进行策划，通过市场的调查剖析和对历届公司展会的营销策划书的参考，进行进一步的修正和完善。通过干系的资料和背景剖析，使我们对展会的一些流程和概要有了一定的理解，同时策划书的撰写有效的办理了一些很繁芜的问题，例如：展会的干系预算，职员安排，干系把稳事变等，都必须通过切实可行的调度和统计来完成。这次策划不仅供应方便我公司的参展运营进度，更是全方位的节制了更多关于灯饰市场趋势和灯饰行业发展的现状。
策划书包括一些背景剖析，营销目标和计策，展前准备事情和展后事情安排，职员分配和资金的流动等，全体展会流程都清楚的记录在策划书里，一些紧张的问题都有针对性的得到理解决。撰写此营销策划书，可以有效的进行参展步骤和流程的运行，提高参展效率和减少不必要的事宜。为更好的举办高效展会做好相应准备事情。
关键词：策划目的及成果，营销目标及计策，展会流程及概要
目录
一． 背景剖析.................................................................................................................................4
（一） 展会背景剖析 ...............................................................................................................4
（二） 公司背景剖析 ...............................................................................................................4
二． 营销目标.................................................................................................................................5
三． 营销计策.................................................................................................................................5
（一）
（二） 产品计策 ......................................................................................................................5 匆匆销计策 ......................................................................................................................5
（三） 价格计策 ......................................................................................................................5
（四） 渠道计策 ......................................................................................................................5
四． 宣扬计策.................................................................................................................................6
（一） 网络宣扬 ......................................................................................................................6
（二） 广告宣扬 ......................................................................................................................7
五． 展会前准备事情 ......................................................................................................................7 六．
七．
八．
九．
十． 宣扬预算&参展预算.................................................................................................................9 参展职员安排和展品统计 ........................................................................................................9 布展...................................................................................................................................... 10 展览期间事情安排................................................................................................................. 10 展览后事情安排 .................................................................................................................... 10
十一． 其他把稳事变 .................................................................................................................... 10
（一） 预约客户 .................................................................................................................... 10 （二）
（三）
（四）
（五）
（六） 资料准备 .................................................................................................................... 10 展台设计 .................................................................................................................... 10 参展职员哀求 ............................................................................................................. 10 奥妙应对报价 ............................................................................................................. 11 听取客户建议 ............................................................................................................. 11
一． 背景剖析
㈠展会背景剖析
1.展会的地点、韶光、参赛用度
展览韶光：20xx年4月6 日-9日
展览地点：喷鼻香港会议展览中央（湾仔）
主理单位：喷鼻香港贸易发展局
参展用度： 1、报名注册费：20xx元/摊位。（因参展单位缘故原由未能参展时，此项用度不予退回）
摊位费: A型：30000元/ 9㎡标准摊位B型：32000元/ 9㎡标准摊位 （多一个梯形展台,拜会英文申请表）展览空地：2850元/㎡ （至少27㎡）（所有双开展位加收总摊位费的5%）别的特级摊位价格请见喷鼻香港贸发局印制的《参加表格》
2.展会的特点、规模
弘大的买家数量和参展商数量，以及不断创新高的交易量造诣了该展在行业内的显赫地位，喷鼻香港国际灯饰展览会已经成为亚洲最大规模的业内展会，环球排名第二。该展于20xx年起分为春季和秋季两期国际灯饰展览会，为灯饰业买卖双方带来每年两次沟通互换、洽谈互助的机会。
㈡公司背景剖析
1.公司的主打产品、紧张市场
主打产品：环保灯饰和典雅家具灯饰，紧张是喷鼻香薰灯、木艺灯、水晶灯、竹艺灯、陶瓷灯，玻璃工艺灯
紧张市场：英国、法国、德国等欧美国家
2.公司的利害势剖析
上风：公司的产品种类丰富，资金根本雄厚，对客户、竞争对手有一定的理解，本公司的产品在市场已有一定的影响
劣势：本公司参展的次数不多，履历不敷，对国外客户所节制的资源不是很广
二． 营销目标
㈠ 盈利模式
? 借助网络迅速提升公司在国行家业的品牌有名度。
? 迅速获取灯具灯饰紧张采购公司的客户资料，拓展5,6个国内外客户，并与其建立长期
的互助关系，紧张以国外客户为重点。
㈡ 短期目标
? 第一年估量发卖额比去年增加10%，，进入全国排行前十位，打破2千万
? 第二年争取在高端国产灯饰市场份额达到15%
? 在三年内国际市场霸占率打破3%
㈢ 策略总规
? 将采纳竞价和SEO左右开弓的办法，有效霸占目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。 ? 新利用者的反复购买率达到30%
三． 营销计策
㈠ 产品计策
产品计策是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场计策密切干系，也是企业经营计策的主要根本。企业要依赖物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，盘踞与开拓市场，获取经济效益。产品计策是否精确，直接关系企业的胜败兴衰和死活存亡。
㈡ 匆匆销计策
匆匆销策略是市场营销组合的基本策略之一。匆匆销策略是指企业如何通过职员推销、广告、公共关系和业务推广等各种匆匆销办法，向消费者或用户通报产品信息，引起他们的把稳和兴趣，引发他们的购买希望和购买行为，以达到扩大发卖的目的。
一样平常是通过两种办法：一是职员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非职员推销，即通过大众传播媒介在同一韶光向大量顾客通报信息，紧张包括广告、公共关系和业务推广等多种办法。
㈢ 价格计策
价格计策是指以企业总体计策和效益目标为依据，为实现盘踞目标市场的哀求而
