为了探索疫情背景下刑事状师团队的破局之道，为行业供应有创新、借鉴意义的思路和方法，9月14日，刑动派团队携手庭立方，举办了一场题为《疫情背景下刑事状师团队的核心算法》的***互换沙龙。刑动派团队卖力人康烨状师、辛本华状师、庭立方创始人成安博士、上海博和状师事务所实行主任/上海律协刑诉法与刑事辩解业务研究委员会主任王思维状师、广东信达状师事务所刑专委主任洪灿状师、刑动派团队计策咨询顾问/原北大纵横合资人裴泽文，以及来自全国各地律所的数十位刑事状师，出席了本次沙龙。
成功=核心算法重复动作
有名财经作家吴晓波曾经说过：场合排场倾圯时，有人瞥见了恐怖，有人瞥见了光。疫情之下，不少刑事状师终日为若何增加案源、若何提高成案概率和质量、若何更高效地办案、若何吸引和留住人才等等的问题而焦虑。为此，庭立方创始人成安博士在本次沙龙上，为刑事状师们带来了一套系统的成功方法论。
庭立方的成功方法论，如果用一个大略的数学公式来表示，便是成功=核心算法重复动作。重复动作不难明得。根据作家格拉德威尔在《异类》一书中提到的定律，一个人要成为某个领域的专家，就必须付出一万小时持续不断的努力。换言之，刑事状师团队要想得到成功，也得通过持续不断的努力（重复动作）来实现。
重复动作靠的是坚持和毅力，那么，核心算法又该如何构建呢？据成安博士先容，庭立方针对刑事案源构建的核心算法，包括计策、标签、品相、战术、组织等模块。计策办理的是方向和定位问题，组织办理的是业务模式和人才军队问题，标签和品相办理的是品牌形象问题，而战术，办理的则是如何获客、拓展案源的问题，是核心算法中的重中之重。
“战术分线上和线下两部分。”成安博士表示，线上战术可以用五个关键词概括，即数据化、在线化、可视化、全领域自媒体矩阵以及包括seo/sem在内的搜索引擎推广。而线下战术除了传统的熟人先容外，还包括非诉法律做事产品化、课程活动、各种品牌跨界活动等。
在成安博士看来，线上和线下实在各有上风。线上适宜做流量、呈现和用户触达，线下则适宜做场景、内容和转化。原来两者结合才是完美的战术。但是在疫情影响下，业务云端化在各行各业正悄然成为一种趋势。
“对付刑事状师团队来说，云上业务紧张包括产品在线化以及案件数据化，这也是获取流量的关键。庭立方现阶段要做的，便是通过数据化、在线化、可视化的赋能型产品，帮助刑事状师团队实现业务破局。”
刑辩1.5时期 刑动派的产品化探索
无巧不成书，刑动派团队目前的发展重点，与庭立方的核心算法也有不谋而合之处。
据刑动派团队卖力人康烨状师先容，刑动派团队自2014年组建以来，已经完成了办案流程、成功案例、用户画像等维度的根本数据沉淀。目前所要做的，一方面是将这些业已沉淀的数据云端化，以进一步提升办案效率，另一方面，则是将原来“散装”的刑事法律做事集装成标准化的产品，以进一步充足根本数据池，同时更好地知足客户多样化的需求。
矩阵是目前在品牌自媒体营销中被广泛运用的一种运营思维，刑动派团队将这种前沿的运营思维创造性地引入了法律做事产品的框架设计中。“刑动派的刑事法律产品矩阵中，包括自首辅导、备案监督、单次会见、取保候审、羁押必要性、逮捕无必要性、单次会见、庭前辅导、刑事辩解、专家论证、减刑申请等十多个专项，覆盖备案前、侦查阶段、审查起诉阶段以及审判阶段，构成了全面、完善的法律做事闭环。”在本次沙龙上，康烨状师向参会者先容了刑动派团队在法律做事产品上的创新探索。
“每一项刑事法律做事产品，我们都会根据客户的痛点以及详细的运用处景，来供应标准化、定制化、一站式的高品质法律做事。我们希望客户在刑动派，能够收成风雅化、流程化、可视化的深度做事体验。”康烨状师在沙龙上表示，刑动派团队希望通过这种产品化的探索，助力行业创新发展，同时也能推动团队自身发展迭代到更激动民气的“刑辩1.5时期”。
变则通 通则达
市场的竞争、疫情的冲击，匆匆使很多刑事状师团队开始思考如何通过创新、转型来钻营打破。本次沙龙上成安博士、康烨状师的抛砖引玉，也引发了在场状师以及高朋们的思考和共鸣。在会后的互换互动环节，上海博和状师事务所实行主任王思维状师、广东信达状师事务所刑专委主任洪灿状师、刑动派团队计策咨询顾问/原北大纵横合资人裴泽文等就刑事状师团队的转型打破，揭橥了各自的意见和见地。
王思维状师认为，刑事状师的转型分为三种，第一种是由专业人士转为职业人士，第二种是由技能传授者转为策略制订者，第三种是由团队管理者转为行业培植者，第四种则是思维不雅观念层面的转换，从纯挚的汲取专业知识向重塑格局和认知转变。“无论哪一种转换，都有一条共通的路径，便是在团队发展的过程中，潜移默化地自发形成一种文化和代价不雅观，并藉由这种文化和代价不雅观来辅导行动。”
洪灿状师认为，刑事状师的打破之道在于以专业化为核心，往纵深发展。在洪灿状师看来，专业化分为一度专业化和二度专业化。一度专业化是指不断提升自己的法律执业水平，成为一名高度专业、尽职的刑事状师。二度专业化则是指在刑事领域中再选择一个细分领域进行深耕。“结合自身的履历，我以为二度专业化有三条路径可供参考。第一条是纵向的路径，根据自身的资源禀赋选择细分领域；第二条是横向的路径，结合市场环境进行选择；第三条是借力，如果自身还不具备特定细分领域的上风以及成功案例，那么可以借助外部互助来实现破局。”
裴泽文则认为，虽然今年新冠疫情降临得出其不虞，但是对付刑事辩解领域而言，无论是供给侧还是需求侧，都面临着很多机会。详细来说，刑事状师的发展分为三种境界：第一种是做CEO，打造商业模式，制订发展计策，带领团队雕琢前行；第二种是做教练，不仅带领团队发展，还对业内同行有启示和引领代价；第三种则是做行业领袖和精神导师，重新定义行业内涵，比如现在不少刑事状师团队在人才勉励上大多采取的是专业合资人模式，那么对付行业领袖而言，是不是可以探索以功能型合资人为代表的多类型合资人模式，来对行业重新进行定义呢？
变则通、通则达，不雅观点的碰撞和互换，能带来启示和思考，而由此引发的转型和变革，则将为传统刑辩领域创造一片更为崭新、辽阔的天地。
