不论是C端还是B端，都有一个运营万能公式，即: 收入=客户数客单价。
在C端，由于客户基数大，购买频次高，纵然客单价轻微低一些，只要获客做的足够好，收入都会比较可不雅观，但在B端，由于目标客群基数小，客单价高，以是获客是否高效精准就相称主要了。
本日一次说清楚常用的2B获客手段及本钱收益，企业或产品在不同阶段可以有所取舍!
再下钻看一个公式：
客户数=流量转化率
流量从哪里来，就要看你的客群常日会关注什么，会聚拢在哪里，就去哪里找，
比如我曾卖力的一款开拓者产品的运营，那我们就会首先环绕开拓者做好画像剖析，
开拓者常日是男性，日常事情是写代码，习惯用PC，喜好通过搜索，论坛或者圈子去获取日常资讯，开拓者作为产品的直策应用者，是我们第一个层次要去影响的群体，我们常日就会通过搜索引擎营销或SEO来影响开拓者的搜索展现，通过在github/程序员干系社群或开源论坛做一些干系的内容或圈子运营，同时过程中培养KOL，通过某领域内头部的开拓者来影响，终极通过造就直策应用者的认知习气来达到推广开拓者产品获客及传播的目的。
以是针对B端利用群体，我们常日有五种获客手段：
01 官网培植
收益指数：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
培植好自己的品牌官网也至关主要，就类似于线下门店的门牌一样，是消费者第一印象的缔造，通过官网去呈现B端用户比较关心的点，比如产品功能，技能限定，开拓本钱等等，通过官网形象的展示，能够为产品带来很多精准的客户，本钱低质量好。
02 流量投放
收益指数：⭐️⭐️⭐️⭐️
目前B端业务来说，搜索引擎PC真个投放效果远好于C端，这与用户登录后须要进入掌握台进行一些代码层面操作的用户利用路径有关，以是，搜索引擎营销一贯都是B端运营最常用最有效的渠道之一，且紧张是PC真个投放，海内来说，百度依然霸占主要地位，我们会通过关键词优化+投放+广告语优化+landing页优化来提升获客ROI；目前B端科技领域的获客本钱也相对较高，一个获客本钱去到五六百上千都是有可能的，从长期来看，高客单的情形下ROI也相对不错。
03 SEO
收益指数：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
随着全体市场经济下行，各厂家缩减了营销预算后，SEM的投放锐减，于是我们加大了SEO的优化力度，通过网站构造的优化，以及内容的布局来提升搜索引擎的自然收录，例如培植Blog专区做技能解码，开拓实践，开拓者活动等PGC+UGC形式来提升技能影响力，常日github，CSDN，掘金，极客公园等社区内容引流来获客，也是B端常用的办法之一，但这种存在的寻衅便是内容投入大等直接获客效果难追踪，但对付品牌影响力来说非常主要。
04 发卖/生态体系
收益指数：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
常日B端企业都会有自己的直销、经销及分销体系，通过如网销、电销、经销、直销等发卖通路的培植与运营，对付B端长决策周期业务来说，非常主要，SLG依然是B端产品最有效的提升收入及客户数的最有效的方法。
同时，我们知道B端业务，常日利用者与决策者可能不是同一拨人，比如利用者是直接开拓者，决策者可能便是公司的CEO/CTO，以是对付生态品牌的培植也非常主要，在B端，有一种购买情由叫“老板说买这家”就买了，以是CXO的圈层运营也常日会有干系的团队来做，例如做一些高端沙龙/对话等来影响企业的直接决策者，对付B端产品来说，便是自上而下的高效营销办法了。
05 市场活动
收益指数：⭐️⭐️⭐️
行业展会，垂直社区活动，或者自办的闭门沙龙，开拓者大会，通过邀约名单后续再做商机孵化，直不雅观转化效果一样平常，但对付行业影响力传播会比较有帮助。
本文由 @柳絮飞舞 原创发布于大家都是产品经理。未经作者容许，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
该文不雅观点仅代表作者本人，大家都是产品经理平台仅供应信息存储空间做事
