受疫情影响，传统行业深受重创，涌现大规模的倒闭潮。
并且获客本钱也是越来越高。
不管是做线下传统行业还是互联网行业，都离不开流量，也便是用户。
说白了流量即市场。
没有流量就没有市场，没有市场就没有未来。
获取流量、获取客户，是企业发展或者个人赢利绕不开的且是最主要的一个流程。
引流五要素，也便是：
目标用户+渠道+内容+诱（短期利益）+代价（长期代价）
明确目标用户是谁，在精确的渠道，用精确的内容，表示自己的代价，得到信赖，再用精确的诱饵和代价引流。
明确目标用户是谁，他们有是什么特色，然后列出目标用户可能会在哪些地方涌现，线上他们会在哪些app、哪些论坛、哪些社群，线下会涌如今哪些地方。
渠道要精确，渠道是要聚拢了大部分的目标用户，内容要对目标人群有代价，要能办理目标用户的问题，诱饵要对目标人群有吸引力，代价要让目标人群以为对付他来说是长期有用的。
一、引流都是基于诱饵的
我们想要获取更多用户，就要懂得诱饵的代价塑造。
所有设计诱饵的方法实在都是在设计诱饵。给用户一个添加我们或者我们添加用户的情由。
诱饵的诱惑性紧张以代价的展现形式去表示。要展示出这个诱饵的代价，以及用户能够得到的结果。
1. 诱饵设计有4个原则
第一个原则是诱饵产品的代价要足够高。
便是通过一款高代价的产品，高代价的诱饵，你可以吸引到大量的潜在流量。诱饵的四个代价类型，代价从高到低分别是：有用、实用、通用、必须用。
第二个原则是诱饵产品的价格足够低。
第四个原则便是诱饵产品一定要跟所要发卖的产品是有足够关联性。
第三个原则是产品形态要足够新奇，由于你是用来裂变和传播的，以是新奇决定了它的传播效率。
但设计新奇特的产品作为诱饵时，一定要跟你的售卖的产品要有干系性，要有足够的关联。
你做什么行业，你卖什么产品，环绕会购买你产品的目标客户设计。
诱饵跟产品的关联，紧张目的是为了找到更精准的客户，方便后续的成交，那么这4个诱饵的原则一定要组合去利用。
2. 诱饵设计的过程中有一个最核心的步骤是挖掘需求
只要环绕挖掘出来的用户需求去设计诱饵，你的客户绝对是无法抗拒。
（1）组合诱饵：一个诱饵再加上两个赠予
诱饵最好不要单独用，最好是组合诱饵法。
（2）诱饵要对用户有吸引力
剖析什么让用户感兴趣彷佛是最主要的，如果诱饵不具备吸引力，你会白忙活一场。
所有的用户需求都来源于一句话：追求梦想，躲避痛楚。
你知道任何人都是“趋利避害”，通过这个诱饵用户能得到什么好处、办理什么问题，通过这个诱饵可以摆脱什么痛楚
你做什么行业，卖什么产品，你的诱饵就必须环绕这个行业或者环绕会购买你产品的目标客户去设计
要想提升关注率就要理解用户想要什么、痛点是什么、想要办理什么问题、想要得到什么，然后通过这个去设计短期利益和长期代价。
想要让用户进入私域，就要设计用户进入私域用户池的短期利益和长期代价。
代价重在长远，而利益更偏短期。
短期利益决定了用户进入流量池的速率以及关注率。
长期代价决定了用户留存韶光和用户代价。
短期利益和长期代价的合营，既能快速吸引用户，又能让用户留存得更久。
短期利益，是指为用户供应的一次性的做事、奖品或福利。
短期利益是吸引用户进入私域的诱饵，比如一个做自媒体运营的用户进入私域用户池往后就能立马得到一份自媒体运营的攻略。
再比如做线下餐厅的第一吸引用户加入，最好的短期利益便是当次消费打折或者加送菜品，这是用户立马就能得到的。
长期代价，是指你能为用户供应的长期的做事、代价以及优惠。
长期代价要让用户以为你对付他或者这个私域对付他来说是有用的、是代价的，并且是长期有用、长期有代价的。
比如一个做自媒体运营的用户加入进来往后，每天可以通过朋友圈或者其他办法得到他想要的东西，办理他的一些问题。
再比如做线下餐厅的进入私域往后每次消费可以打九折，每次消费加送小菜等等。
由于长期代价会持续存在，用户如果意识到自己在未来须要这些代价，他就会在你的私域用户池里长期留存。
想要提高关注率，还可以设计一出个让客户无法谢绝的引流文案。
不管是做做线下传统行业还是互联网行业，不管是企业还是个人，我这边总结了7个获取流量的方法。
分别是：
打造品牌IP自然流量跨界互助、异业同盟裂变、拉新活动营销内容运营短***及直播运营二、打造品牌IP品牌IP（个人品牌IP、产品品牌IP），即流量，品牌有信赖背书和心智霸占，打造了品牌IP可以很好地办理流量问题、认知问题、信赖问题。
自然流量，线上的自然流量搜索流量及推举流量。不管是做哪个平台都会有自然流量。
而想要得到线上的自然流量，就须要做好SEO。SEO也便是搜索引擎优化，大略点便是搜索排名。
以微信"大众号为例，"大众年夜众号的SEO，紧张便是针对账号排名和文章排名进行优化。
1. 优化公众号账号排名，可以通过关键词匹配和账号权重
①关键词匹配
公众号名称带有关键词，比如，当用户微信搜索栏搜索“电影”时，你的公众年夜众号排名刚好在前面，那他很可能就会关注。
做账号排名优化的第一步，便是要确定须要优化的关键词，也便是用户会搜索的那个关键词。
"大众年夜众号名字、公众号简介都要包含你想要优化的关键词。
②账号权重
微信认证，个人认证要等账号做了一段韶光后腾讯就会约请你开通了。
注册韶光越早越好。
账号无违规。
原创占比高。
"大众号持续更新，每周至少1篇，保持生动。
粉丝数越多，权重占比越高，想要把排名优化上去，粉丝数就得超过排在前面的公众号。
用户喜好程度，如标为星标的人数，置顶人数。
2. 优化"大众年夜众号文章排名
标题和内容要含有关键词。
文章在搜索结果中的排序，紧张5方面决定：
关键词与文章标题的匹配程度。文章择要匹配，择要中要有关键词。文章内容匹配，文章中可以多放些长尾关键词。文章互动性，文章的阅读量、转发、点赞、在看、收藏、留言，这反响了文章的质量及受欢迎程度。文章是否原创。根据上面讲的，"大众年夜众号的微信搜索排名的紧张几个方面：
SEO不仅仅是"大众号值得重视，其他的平台一样也值得重视。
线下的自然流量，便是线下门店的自然流量。
想要线下门店的自然流量增加，就要做好门面的设计，设计出来的门面要能吸引客户进店。
还有便是客户进店往后如何将他引流到私域用户池。
店内引流紧张考虑两个环节。
第一个是创造店内的引流场景，尽可能把所有到店客用户添加到微信。
门店与用户打仗的所有触点，都可以用来引流。
比如：海报、桌面、菜单、手提袋、收费单等等。
线下门店引流，有一个最大的好处是，店里的事情职员可以跟进。
在用户成交路径的各个环节中，在为用户供应做事的同时，可以进行话术勾引，提高加粉转化率。
第二个是刺激店内用户传播分享，通过社交关系吸引更多用户进店。
比如店里的支配、店里的产品等等，给用户惊喜、给用户出其不虞的效果，让用户乐意主动分享。
三、跨界互助、异业同盟
找目标用户相同、调性相同的企业互助，设计一个双赢的方案。
既能给自己引流，同时他也有相应的好处。
探求可以互助的人或者商家。
要想你的目标用户的其他需求、干系需求，他还会涌如今线上哪些地方，线下哪些地方？
干系需求：
上游：购买产品的你人之前买了什么？
中游：购买你产品的人同时会去买什么？
下贱：购买你产品的人之后会去买什么？
其他需求：
你的目标用户还有什么其他需求，会去购买其他什么产品？
一个个列出来，然后去想、去找可以互助的人或者商家。
针对不同行业、不同类型的商家，设计出一个他无法谢绝且对你是划算的方案，这个方案是你能得到你想要的，同时他也能得到他想要的，各取所需，发挥各自的上风，互助共赢。
1. 裂变、拉新
裂变、拉新属于社互换量，是互联网上最主要的免费流量。
要长于借助社交平台(微信"大众号、微信群、朋友圈)的力量，在内容和福利的驱动下，触发用户去分享及传播。
拉新、裂变强调传播分享，通过老用户的分享行为带来传播以及裂变、拉新。
如何让用户乐意去分享、去传播、去裂变、去带来新的用户呢？
这就须要设计一套裂变机制、老带新的机制。
用户裂变的条件是产品、做事本身是让用户满意的，用户才会乐意裂变、才会乐意分享。
分享一个是口碑传播、一个是分享朋友圈、还有分销。
总的说来便是用户带进来一个新用户，对他有什么好处，对他带进来的新用户又有什么好处，用户为什么要分享，新用户为什么会进来，这些问题是须要你去思考的。
每一个老用户都是能够裂变出新用户或者能够带来新用户的，就看你怎么去做
站在用户的角度去思考，我为什么要先容我朋友给你，对我有什么好处，对我的朋友有什么好处。
拉新首先要明确自己的产品是什么、自己能供应什么、对什么人有用。也便是拉新要先明确用户画像。用户画像一定要详细，找用户的渠道也一定要详细。
当你知道用户是谁，就去剖析用户会去线上的哪些地方，，我们如何去到这些地方，去到这些地方如何吸引到用户加你。
线上比如：微信群、微信"大众年夜众号（最好是没有竞争的"大众号和社群，才可以更好的互助，或者群里引流，公众年夜众号一样平常都会有社群，去进入）、垂直论坛、社群、各种APP等
拉新当你明确了用户是谁后，就要去剖析和找到用户的最痛点。
我们想要让用户做一些我们想要让用户的做动作，就须要去设计、勾引、暗示。但一定要非常大略、流畅且做完往后用户能够得到他想要的（比如你想让用户付费、你想让用户裂变带来新用户、你想让用户点赞评论，都是可以通过设计、勾引、暗示做到的）。
你要的是精准的流量而不是泛流量，在裂变流程里有两个最核心，无论是设计裂变的流程，还是设计营销的流程，一定要符合两个标准。
第1个叫顺应人性，千万不假如逆人性的。
第2个便是大略，流程在任何时候一定要足够大略
如果你的流程不大略，对付与受众范围比较广的人群去做裂变，他们有很多地方是很难操作，这时就有大量的用户流失落掉。
2. 活动营销
通过举办活动来引流，不管是线上还是线下的活动。
通过策划活动，引爆活动。
活动的目的可以是引流、让用户进店或者让用户完成首单。
内容运营：
通过在各个平台，比如微信公众年夜众号、今日头条、知乎、小红书等，持续不断地输出有代价的内容。
让用户知道你、熟习你、认可你、信赖你。
当用户知道你是谁、你是做什么的，逐步地用户就会认可你、信赖你，并且进入你的私域用户池或者门店。
输出的内容还要让用户乐于分享、传播。
那用户为什么分享/传播/转发？
一样平常有两个点：
3. 短***及直播运营
现在抖音和***号都非常火，流量也非常大，值得躬身入局去做。
实在：流量=把稳力，用户的把稳力在哪里，流量就在哪里。
而现在抖音和***号的日活流量是非常大的，每天不雅观看的韶光也很长。
以是用户每天的把稳力很大一部分在短***和直播上面。
以是短***及直播千万不能错过。
作者：老陈，"大众号：老陈的深度思考
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