如何让新型技能落地为生产力，让思维插上互联网思维的翅膀伴飞，让数据和效率驱动核心竞争力，这是无论中小企业创始人还是大型企业高管，每个外贸企业都必须面临的问题，打破瓶颈则缔造增长神话，不变则大概率承受被市场淘汰的风险。
笔者曾与上百家外贸企业发卖卖力人互换，个中有几个人的Soho团队，也熟年发卖几十亿的上市公司，其外贸核心发卖团队的事情始终环绕展会，SEO/SEM，B2B，主动获客几大标准办法，却又不尽相同。举几个特殊的例子， 个中有一家企业紧张通过展会获取客户，不断投入巨资参加喷鼻香港，欧美，广交会等展会，巨大的展会投入获取的客户每年能给企业带了可不雅观的订单，但瓶颈点在于企业的发卖部门高度依赖展会和公司的部分核心职员，外贸业务团队始终得不到良性增长。 其余一个案例是一个几个人的外贸创业团队，由于本钱掌握成分险些没有投入展会和B2B，紧张依赖发卖团队手工在Google，SNS上搜索客户， 也购买了一些搜索工具赞助，但粗糙的搜索，以及搜索到的客户线索都是来自公共的联系人数据，产出比非常低，从资源是否有效这个根本成分上已给团队增长造成困扰。
首先我们来组织一个标准的外贸发卖团队打法，
在忽略外贸获客几大办法的条件下，我们把标准的发卖打法简化为以上流程，从上图中，我们看到5个流程体系，2个底层驱动，我们来思考几个问题
1、我们是如何批量的获取发卖线索数据，一个人一天可以获取到多少，你的发卖团队目前建立了多大的数据池?
2、我们是如何实行SDR，对数据进行有效的筛选和洗濯，是否一贯在做重复的事情?
3、SDR延伸到我们的数据是否有深度，还是大略的公共邮箱数据? 由于这将涉及到如何高效的进行转化。
4、我们是否建立了完全的商机线索生命周期管理，大略来说当一个发卖离开的时候，是留下一堆凌乱的exl表格，还是留下来系统的商机数据池?
5、当我们付出非常大的代价，获取到的成千上万的潜在客户，如何挖掘发卖线索，是否成体系的最大概率盘活?
如果能从这些问题中找到一些影子，那么一定的程度上来说，你的团队目前还没有形成一个标准的，系统的打法，如果没有标准的系统的打法，则无法快速复制团队，始终会碰着团队增长难题。纵然现在跳过了，将来也一定会花更大的代价来啃。
接下来我们为大家盘点双喜外贸软件6大亮点：
广度上，搜索引擎+海关数据，搜索环球220个国家地区客户
双喜软件通过环球各个国家的当地搜索引擎搜索环球各个国家的商机线索，支持环球220个国家地区的Google，Yahoo，Bing等主流引擎和产品图片引擎，以及南美UOL，俄罗斯Yandex等区域主流引擎。 举一个大略的例子，如果须要搜索中国的客户，那么我们只须要打开百度，输入关键字，即可把做这个产品或者业务的公司搜索出来，绝不夸年夜的说，除了摆地摊的，只假如有网站的公司都是可以搜索到， 换位思考，搜索美国的客户公司也是采取同样的思路事理。 双喜软件采取多线程搜索技能，一天可搜索几千上万的国外客户，这给我们从广度上源源不断获取商机数据来源有了充分的保障，对付还在手工在google上一个个搜索的外贸同学来说，堪称一大福音。
利用搜索引擎的一大难题是，搜索引擎根据关键字返回的信息都是通用信息，而我们只是要针对性强的公司网站才有可能是我们的潜在客户，怎么办?
双喜软件自带SDR AI(商机数据洗濯专员机器人)，首先通过内置通用过滤词和公司特色算法，将搜索引擎上的通用信息洗濯之后综合准确度50%以上，其次通过仿人工机器学习算法，再次洗濯数据之后达到综合准确率70%乃至80%以上。 只须要人工稍作甄别，就可以快速得到一个高精准度的目标客户数据库，为我们下一步的转化商机奠定根本。
同时，双喜软件拥有海关数据采购商搜索功能，5亿多条海关数据采购商信息，深度挖掘环球买家，可以给发卖团队快速建立一份客户清单，也可以实时理解行业同类企业和贸易伙伴贸易概况。
深度上，多维算法，深度挖掘客户联系人邮箱
你还在对客户的网站一个个翻邮箱，查Google, 查whois?
双喜软件基于Hadoop大数据架构技能，拥有高速的数据剖析能力，通过5种维度深度挖掘每个客户企业的联系办法：
软件会直接提取网站上公布的邮箱，这是每个公司的联系人口;
软件可以剖析公司的一些社交SNS网站注册邮箱;
软件可以剖析公司的网站域名注册邮箱，很多企业的whois邮箱都可以联系到创始人;
软件是采取Google大数据关联算法，深入挖掘这个公司是否有在互联网上发布过一些信息留下的联系邮箱;
软件采取聚合算法，聚合环球各大商业资源API接口、展会名录，商事登记名录等超过20亿环球联系邮箱资源库。有很多联系邮箱是手工在互联网上查询不到的;
软件自动抓取每个客户的环球主流社交网站页面，及时理解客户动态，以及做客户背景信息;
10分钟，双喜软件已经完成了上百家企业联系信息的多维剖析。 效速比何止百倍以上
精度上，AI深网引擎 精度定位采购决策人身份
当搜索到大量的潜在客户线索库和联系人邮箱的时候， 如何更加精准的联系客户企业的采购卖力人?
得益于社交平台的高速发展， 双喜AI机器人通过社交平台，即时剖析联系人的身份，准确定位CEO或者Buyer采购决策人， 试想一下，当联系一个潜在客户时，是海量的发几百个开拓信邮件，还是针对性的直接联系客户的公司决策人效率高呢?
并且在SAAS平台支撑下， AI机器人会永一直歇的在后台自动剖析，更新到更多的联系人之后会通过邮件或者微信关照。 我们都梦想着有一个机器人宠物，实在AI也已经在不经意间往后台技能形态逐渐落地到实际运用中，就让我们先享受双喜带来的无限商机机器人!
4、商机生命周期管理，对发卖线索的风雅化运营
各种办法搜索到的潜在客户数据，都可以一键关注商机，帮助外贸企业建立发卖线索生命周期管理，构建企业商机资源库，统一管理，让发卖漏斗加速转化，实现对发卖线索的风雅化运营。
关注商机之后，将以韶光轴办法自动形成完全的跟进记录，对不同的操作职员进行统一的权限和数据管理，这对付企业形成KPI和ROI数据也有非常大的帮助。
双喜SAAS平台拥有自更新机制，对付任何一个关注的客户，AI机器人会通过互联网不断探求蛛丝马迹， 自动更新数据池，并且自动验证邮箱的有效性，通过验证的邮箱会自动标记为绿色，且部分邮箱有剖析出对应社交主页，用户可直接打开查看，数据非常透明，更新到关键数据之后会通过微信和邮箱关照。
5、客户生命周期管理，效率驱动客户转化为订单
【双喜CRM】支持按级别，国别、状态、分组、以及快捷标签管理客户;支持基于客户资料，联系人关键联系办法的查重策略，降落企业内部重复联系客户导致的效率丢失和客户资源损耗，基于系统策略和管理自定义策略的客户公海机制，高效流转客户，防止客户流失落。
【双喜CRM】管理系统利用大数据技能，自动根据客户背景、经营历史、客户资料、社交生动、跟进互动等维度对客户进行智能评分画像，用户查看客户更加直不雅观;基于韶光轴天生发卖线索，提高发卖线索利用率;全流程客户生命周期管理，冲破信息孤岛，有效提高订单转化
【双喜CRM】自带EDM邮件营销功能，可以根据不同状态和分类的客户一键建立营销操持， 例如针对一定韶光未联系过的客户一键建立营销操持，针对欧美地区的客户一键建立圣诞节祝福邮件发送操持，即彻底解放了外贸业务团队的双手，也可以大概率建立客户关系，盘活沉睡客户。
双喜软件通过与 Amazon SES，Aliyun，喷鼻香港 NWT 等多品牌机房互助，充分利用各大 IDC 的区域线路上风，打造实现环球转发的外贸营销大数据平台，自动追踪客户是否阅读邮件，记录用户的链接点击，实现理解客户的潜在需求。
并且，每一次邮件营销任务的发送结果、客户阅读过程、客户点击互动等都会全部自动天生发卖线索回写到CRM客户管理系统之中，真正实现智能连接工具-人-客户，随时查看客户线索和进度，有效提高订单转化。
动态建表技能，拟物理级别数据安全隔离
双喜软件科技拥有国际化产品架构视野，基于PASS思维打造产品底沉技能架构， 采取企业数据独立存表技能，也便是说每个企业都有自己独立的数据表，从安全性上真正实现拟物理级别的隔离，同时还具备强大的灵巧性，阿里的技能框架师在阿里技能论坛中提到 “SAAS 发展到一定程度一定会面临 PASS 需求这道壁”， 而双喜已经布局
双喜软件通过高度领悟新型技能，互联网思维为外贸企业供应一套高度数据赋能的工具，同时也帮助外贸企业建立一套基于互联网思维和数据赋能的标准打法，实现发卖团队的快速增长，这是双喜人的欲望，也是双喜的社会任务，毕竟对付外贸企业来说，发展一定阶段过后，回过分再来建立一套发卖团队的标准的数据体系，代价会无比的大， 你说呢?
来源：中国网
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