创业8年以来，我常常被约请参加各种活动，我创造很多人不管是在社交场合，还是在会谈桌上，又或者是在一个资源与买卖引荐的场合，90%的创业者、老板、参与者都：
关键时候掉链子讲话啰嗦没构造逻辑混乱没重点表达平淡没气场套路满满招人烦这极大地影响演说和表达的效果。尤其是在一个陌生的场合，人与人的交往，常常是能量场的较劲，不是你影响他，便是他影响你。
以是想要链接高质量的人脉或者匆匆成买卖高效的达成，一定要培养自己的「影响力」。而公开场合的「表达力和演说力」是我们培养影响力最好的办法之一。
那如何去快速提升我们的演说表达力，让我们在"大众年夜众场合有更好的表现？
15分钟看完这篇文章，我跟你一次讲明白。
01 什么样的演说和表达是有效的？演说不是自说自话，演说的目的不是知足自己的表达欲、倾诉欲，而是为了能够影响别人，打动别人，让听众喜好你，认同你的不雅观点，与你产生共鸣，并且在行为上受到你的影响，不雅观念认知和行为上产生改变!
用一个词来表达便是说动对方，你的措辞变成了对方的行动。
以是好的演说是能够「入脑入心，让人行动，让人改变！
」
意识到有效表达的主要性后，那么如何去准备一场演讲或者公开场合的表达呢？
一、确定目标，你想要什么？这个的背后是结果思维。以终为始，我为什么而讲？
目标便是在你演讲结束的时候，你想让不雅观众能够做出什么样的改变，是购买你的产品，达成项目互助，签署协议还是凝聚军心、鼓舞士气？
演说影响力的核心便是以终为始，先明确你的目标，然后再决定用什么样的内容要点来支撑，达成你的目标。
二、听众剖析，听众是谁，他们有什么样的特色？这个的背后是用户思维。以听众为***，谁来听我的演讲？
这群人的特点是什么？有什么是他们特殊喜好的？有什么是他们特殊忌讳的？
林肯说过：”当我准备发言时，我会花2/3的韶光考虑听众想听什么，而只用1/3的韶光考虑我要说什么。“
三、语境剖析，措辞环境是什么样的？
是线上还是线下，是封闭式还是开放式？大家是彼今生疏的还是彼此熟习的？信赖度高吗？在这个语境体系当中，有什么是对成果有影响的成分？这些都是须要去剖析和评估的
总结一句话：「从场景入手，与听众连接，为目标做事！
」
03高效表达与商业演说的5个关键词
（1）构造化：逻辑/构造/顺序
很多人常常跟我说胡老师我的口才不好，表达力弗成。实在核心不是在于“说不好”，而是在于“没想好”；很多时候，“说不清楚”是由于“没想明白”。
演说和表达的本色是一个人思维的显化外化，思维才是表达的根本。
以是你要想提升演说表达力，你须要做的第一件事情，便是节制一些基本的构造化的表达办法，这些被称之为表达模型或者表达框架。
这些模型和构造可以让我们的表达更顺畅，也让我们的表达更高效。
比如我们常常在即兴表达中用到的“ORID的模型”：
O- 事实/信息：客不雅观的事实（信息和数据等）；
R- 感想熏染/体验：对事实的内在反应，感情，感想熏染（愉快、紧张、愉快等）；
I- 理解/思考：对这件事的意见、理解和解读；
D- 决定/行动：对未来做出的决定或采纳的行动；
这个模型用在我们的即兴的表达场景，让我们的表达更有「构造感和逻辑性」。
还有在说服过程中我们常用到的 RIDE模型：
- Risk 风险：不采纳方案会带来的风险；
- Interest 利益：接管方案会带来的利益；
- Differences 差异：你的方案分歧凡响之处；
- Effect 影响：适当谈一下你方案的负面和影响，增加可信度；
当然还有很多，比如【自我介绍1131模型】，【产品路演黄金模型】，【六维精准说服模型】，【故事金句启迪模型】......(V+：hknn2023，围不雅观我的发展故事！
）
当你有了却构化的模型，你会创造表达瞬间变得大略高效而且你的影响力会倍增。
以是，我常说：「商业表达有模型，随时开口都能赢！
」
（2）表现力，状态能量气场
好的演讲除了逻辑构造清晰，还须要我们有好的表现力。
大略来说它是我们在演说时候所表现出来的：状态，觉得，气质，乃至是魅力，它是听众对你的综合感知。
措辞是有能量的，动人的歌声可以冲动人，激情的演说可以震荡人。
这里跟大家分享一个胡校长商业演说的表现力「SEO的法则」：
S便是Smile,微笑，微笑是建立你和听众亲和力和信赖感最好的办法。也是最大略呈现你自傲的办法。当你微笑以待，意味着你以积极的办法把稳他人，诚挚的微笑会让听众有如沐东风的觉得，以是只要开口表达就要面带笑颜。
E便是Eye Contact，便是眼神互换，眼神是心灵的窗户。当你在台上拥有自傲的眼神，就会散发迷人的魅力和吸引力。
O便是Open，便是打开自己，打开我们的声音和肢体动作。在演说的过程中，我们抑扬抑扬的声音和有效的肢体动作可以很好地去勾引听众，引发听众，由于声音可以通报情绪，动作可以创造能量。
以是我们可以用我们的状态去影响听众的思维，勾引听众的行为。
当然须要提醒的是，演讲也不是声嘶力竭地吼叫。要将自己的能量、意图通报给听众，不是单靠喊叫就可以实现的。好的状态和力量并不纯挚的由音调的高低去打动和影响人。
同时「演讲不是纯挚的演出。」
演讲全体过程，有“演”的身分在，但绝对不是演戏，不能用力过猛，虚假浮夸。一定要把自己的思想感情，融入到全体演讲过程中，要将自己纳入到自己的演讲词中，把自己声音高低、伯仲举动、面部表情都带上自己的思想，要把这些结合到你的演讲内容中去，要用真实的感情去引发台下听众的共鸣，要用真实的措辞和声音打动人。
（3）发负责，说服影响改变
演说的核心是「影响和改变」。由于只有影响和改变才能达成我们的目标，以是在演说的过程中，我们须要建立发卖的意识。
分享即是影响，演说即是发卖。
这里的“发卖”≠“卖产品”，
比如：当你在社交场合要做自我介绍的时候，你得把自己发卖出去，让大家书赖你、喜好你；当你面对你的互助伙伴分享的时候，有可能你发卖的是你的理念；当你面对你公司的伙伴的时候，你可能发卖的是你的文化；当你面对投资人的时候，可能你发卖的是你的梦想。
以是我常说一个人对一群人发卖便是演讲，一个人对一个人演讲便是发卖！
实现发卖的条件是你每一次开口，你要进入觉知的状态：
你要问自己，你期待听众听完你的演讲去选择做什么？
是听完你的演讲选择相信你，
还是听完你的演讲选择购买你的产品，
还是听完你的演讲选择支持你、投票给你？
如果我希望听众听完我的演讲，选择购买我的产品，那么我须要如何去先容产品，呈现我的上风？以终为始，以末了的终点去设计你的演说，以是在这里你须要你做的是站在人性的角度去，去洞察他的需求，办理他的痛点，知足他的爽点。
看到这里给大家一个彩蛋。
分享商业演说发负责的两个主要的原则：
一是专业身份的展示和产品代价的塑造，要记住任何时候，信赖感没有建立好之前不要谈产品，有专业才会有信赖，有信赖才能谈产品；
二是代价没有塑造好之前不要谈价格，代价不到价格不报！
当你能够去坚持践行这两个原则，去觉知你的表达。你就创造你可以轻松地实现「不讲话就有效果，一讲话就有结果。」
（4）故事力，故事化表达
好的演说须要数据化表达，场景化表达，更须要故事化表达。故事的生动性给听众带来画面感、代入感，让他们沉浸个中。
通过故事可以快速的与听众产生共鸣，故事化表达也是非常高等的说服、影响别人的办法。
以是，当你设计你的演讲的时候，你须要有故事的思维，能讲故事就不要讲道理。
如果你希望展示自己，那么你有没有一些能突出你性情特色的故事；
如果你是在给团队伙伴培训，当你想传达某一个不雅观点的时候，有没有好的故事可以代替去传达。
记得有一次我在跟一个学员做辅导。她是一位来自湖南益阳非常厉害的发卖团队长，但性情特殊强势，团队的伙伴都希望他能够更柔和，更谦卑。当她向我说出她困惑的时候，我给她讲了一个故事：
在一座独木桥上，一个财主和一个托钵人撞在了一起。财主说：“兄弟我有急事，能不能先让我过去。”托钵人说：“我啥事没有，但是我便是看你不顺眼，要么让我先过，要么我拽着你咱俩一起跳下去。”这个财主很生气。
但是转念一想，我家里面还有一个老婆三个小妾，无数的金银财宝等着我回去享受，而他除了要饭的破碗什么都没有了。这假如和他一起跳下去岂不是太亏了。然后财主赶紧就给托钵人鞠躬道歉，礼让托钵人过去。托钵人过去往后很得意，见到人就说：“你看，大财主看到我，就像孙子见了爷爷一样的怕我。” 末了我跟她说，自古以来所有强者都懂得示弱装傻，只有弱者才会逞强斗狠。
听完我的分享，她若有所思。晚上一起吃晚饭的时候，她在跟伙伴们分享、复盘的时候居然哭了，第一次在伙伴面前表露出内心的优柔。团队的伙伴特殊愉快的跟我说：“胡老师你那个故事真的有影响到她，我们第一次看到她的薄弱，是那么的真实。
以是「好的故事拥有极致的说服力。」
当你能够把你的内容故事化呈现,把你的不雅观点用金句的办法输出的时候，你就拥有了潜移默化的影响力。
（5）心志力，强大内在无所畏惧
当我们在备战的时候，做好了充分的准备，但是一到临场我们还是会紧张，会莫名其妙的恐怖。
很多人总以为可能自己讲的不足好，也有很多人担心别人是否喜好我的演讲？
一个人发展打破的实质便是一边害怕，一边行动，一边发展！
以是我们首先须要练就的是强大的内心，无条件地相信自己。这里送给大家一句话：毫无根据的自傲。人真正的自傲是不须要情由的，有一句话叫：本自具足、不假外求，你内在已经拥有了统统，只是大部分人没有这样的感想熏染和体验。
在信念的层面，你得首先说服自己，通过演习让你建立起对舞台演说的信心和信念，有了这样的信心和信念后，你的气场和能量自然就出来了。
这里给你分享两个小技巧：
第一、不要对自己的表现期待完美。不要总是抱着我的演讲分享一定要得到满堂彩的期待。这会给自己很大的压力，这种压力会倍增我们的紧张和恐怖感情，以是完美不存在，哪怕上台丢脸了，也要见告自己没啥大不了，丢脸才能长脸，出丑才会出彩。
这听起来有点阿Q的精神，但是当我们从小白须冲要破的时候，这种享受丢脸热爱发展的精神还是要有的！
以是每次上台的时候，你见告自己：我只要能站在这个台上把话说完，我就算赢了，做到了，我只要把这稿子背熟，到台上去复述一遍，我就打破了。
第二、积极地自我暗示。积极的自我暗示是给予潜意识积极正向的信息刺激，持续不断的向潜意识运送正向的不雅观念，借此来影响和改变我们的认知与行为。以是在上台演说之前可以大声的朗读《演说家宣言》。
以是人要强大自己，首先从强大自己的内心开始，内在自我提升一点点，外在自我就会翻天覆地！
保持激情亲切和愉快，激情亲切和愉快是紧张的速效药！
看到这里，我想你一定很认同我的不雅观点，如果你好奇我为什么可以这么深刻的理解演说，我到底经历过什么？（V+：hknn2023，围不雅观我的发展故事！
）
(1) 表达普通化，说人话
好的演说须要「一种接地气的口语化的表达。」
但是有一些人演讲「喜好自嗨」，讲一大堆专业性的东西彷佛显得自己特殊专业。这是演说大忌，我们是在跟听众沟通，不是在做学术报告，要把内容普通化。大家熟知的一句话“打土豪、分田地”，是不是比”打倒剥削阶级，让农人当家做主“的表达要更大略、普通、易懂！
用普通化、深入浅出地表达让你的措辞更有温度，拉近你和听众的间隔。
（2）重视提前演习训练，反复练习
记住：精彩的呈现来自精心的准备。
精彩的呈现来自于反复的练习，大家看到的不管是《超级演说家》，还是其他一些类似《脱口秀》节目的选手，他们为什么能够有那么完美的呈现，就在于他们能够反复打磨，反复练习，直到达到最佳状态。
高手跟一样平常选手的差异之一便是高手特殊重视刻意演习和精心准备！
（3）高能的教练辅导
科学有效的演习，能快速冲破你表达的惯性。人的发展源于两种紧张形式，一是集中式的快速打破，二这天渐式逐步提升。
有效的演习便是指集中的高强度、高密度的演习，瞬间去冲破你的惯性，让你能够去更好的觉知、感知自己的措辞模式与表达习气。
我是胡校长，约请你走进我的《实战商业演说》系列版权课程！
看完我的分享和心得，如果你有启示，欢迎分享给朋友和更多社群。
我是@商业演说胡校长，一个专注商业演说培训、为品牌方供应演说赋能咨询方案的连续创业者。
2023年，期待帮助更多人透过商业演说实现自我打破、能量提升、变现转化，成为超级演说家！
