大略地说，产品经理的事情沟通工具是所有干系职员，除了本公司部门外，还包括老板、客户、供应商、甲乙方等等角色。所谓众口难调，正因难堪调，每个沟通工具的利益不一样，他们会各说各话，以是产品经理必须从整体综合考虑问题。因而难度是很大的，处理不好的话，出了问题这个锅必定是产品经理背的。难度大，任务也大。
一涉及需求改动的话，很可能每个环节都得相应要改动，严重拖慢整体项目的进度和打击项目组的积极性，虽然需求改变无法避免，但却是可以凭借产品经理的能力去减少的。
之以是行业称“产品经理”是离CEO最近的人，便是由于任务大，背的锅够多，知道哪些地方有坑，知道如何避开坑，考虑的东西也比较全面。当然了，被骂的也是最多的，生理不足强大的人是做不了产品经理的。
阿俊正是这么一个经历过互联网产品经理职位地狱般磨炼的男人，入行初期从事的是游戏策划职位的数值方向。这个行业做什么的呢？所谓游戏策划，便是设计游戏的人。无论男女老少，险些都玩过游戏，很可能对游戏是怎么设计出来的很感兴趣，那三金哥就大略说说。
拿《王者光彩》举例，这个游戏有哪些角色？每个角色有什么技能？故事背景是什么？舆图元素有哪些？游戏的玩法是怎么样的？险些通通你看得到的，感想熏染得到的都是游戏策划设计出来的。游戏策划也有很多分类，有专门设计系统的，有专门设计战斗的，有专门设计剧情的，也有专门设计数值的。
阿俊便是数值方向的游戏策划，紧张便是设计跟数字有关的内容，例如每个角色的攻击力、防御、血量等等该当是多少？升级后属性增加多少？须要多少履历值来升级？玩一局要掌握在多久的均匀韶光内？每个装备该当要多少钱？这些是最基本的数值设计。
还有更博识的数值部分是体验设计，便是一个新的玩家玩多久会爱上这款游戏，大概玩多久会有付费充值意愿，充多少钱能达到一个什么样的程度，连愉快阀值都可以设计准确。是可以掌握全体游戏的玩家感想熏染的人，也便是说你玩游戏的感想熏染都是由数值策划设计出来的。这便是老板和玩家最关心的核心数值！
三金哥也做过游戏策划，以是对这些很理解，文章就不说那么多了，还想更深入理解的话可以来找三金哥问。
后续阿俊还陆续做了金融、区块链、物流、教诲等方面的产品设计事情，在职期间就开始利用业余韶光在验证自己的创业想法，利用身边的资源、技能、人脉搞了个本地教诲培训门户网。提及来也有点神奇，教诲方面的业务一个没接到，倒是建站、财务代账、工商注册卖软件等等周边业务接了一大堆，于是那年利用了业余韶光“不务正业”地赚了13万8千6百元。
恰好由于这次的“不务正业”利用业余韶光创业，也由于接了一堆“不务正业”的业务，让阿俊看到了做事于中小企业的商机，也便是to B业务。什么是to C，什么是to B呢？有的读者可能不是太清楚，我举例讲一下：
一条河挡住了两岸的人通畅，有人想过河就有需求，有需求于是涌现了商机。
To C：有的人做了一条船来摆渡，收过河人的摆渡费；也有的人做了一条桥，收过桥人的过桥费。这便是范例的to C思维，做事于散客，知足散客的需求，从而盈利。
To B：有的人以为，既然已经有船和桥了，我在进入这个领域就不那么赢利了。那就可以帮船和桥做掩护、保养、洗濯、升级等做事啊，或者是卖木头卖钉子给后续想做船做桥的人啊。收船和桥的老板的钱，这便是范例的to B思维，做事于企业，知足企业的需求，从而盈利。
实在这些观点要讲细的话，得从B2B（business to business ）、B2C（business to consumer）、C2C（consumer to consumer）很多方面展开来讲，本篇就不多说了。
总之，阿俊以为做事于中小企业的商机很大，反正已经用一年的韶光验证了这个商机。一个有胆识有魄力的人，必定是说干就干，而不是柔嫩寡断的。于是阿俊在第二年，立时把公司方向改为做事于本地中小企业的商业平台，主营业务便是建站、财务、工商、设计、广告、咨询等等做事。公司开在了家里的小城市，给他老婆经营。
有套在县城100多万贷款买的屋子，有家代账公司给他老婆（有大公司财务履历）管理，而自己在一线城市从事产品经理岗位，月薪也刚好从1万2千升到了2万。这统统对一个30出头的小伙来说，这也算是奇迹有成了吧？该当知足了吧？
大概对很多人而言是这样，但是阿俊并不这样以为，他在升职加薪的一个月后决定辞职。阿俊问我，他是犯贱还是傻子？我跟他说，你只是成熟了而已。
阿俊在入群前，已经靠夫妻俩经营做到了均匀月收入3万多元（没啥本钱，基本都是利润）。按理说，这么精良的一个小伙子，纵然不须要三金哥的帮助，他也能做得挺好的。那为什么还要进群呢？
毕竟人性本贪啊，一个有野心的男人，怎么能说知足就知足呢？3万多月收入远远不是他的上限，当然想做得更好啊。大概凭他自己也能做得更好，但是他明白三金哥常常说的那句话：
与凤凰同飞,必是俊鸟;
与虎狼同行,必是猛兽!
他是为了连接更多的精良人脉，想让三金哥撮合伙源，往后会有更多的互助可能。再者，再精良的人也是有自己短板的，三金哥也能给予他指示，让他走得更快。从走路到跑步，从跑步到起飞。
困惑：
阿俊目前面临的问题是，实在市场有很多代账公司同行了，无论大城市还是小城市，到处都是。他的公司发展到了一定的阶段就有了瓶颈，收入很难打破了，毕竟代账这个做事是按年收费的，别人的客户一旦签约了，自己就很难打劫过来了。而小城市的商家数量就那些，蛋糕就那么大，要发展壮大，抢蛋糕便是必备过程。
三金哥给的方向：
1. 从做事温度抓深度，办理客户痛点
2. 从业务种别抓广度，覆盖更多需求
3. 从行业现状抓创新，凸显前辈做事理念
4. 从地头蛇身份，办理大平台办理不了的问题
5. 多渠道引流
1.从做事温度抓深度，办理客户痛点
中小企业记账是有很多痛点的：
(1) 阿俊夫妻做账的出发点更高：很多私营企业财务职员都是非科班出身，就只考个证就上岗了。而阿俊老婆是大公司财务出身，有专业的人设作为背书，轻松碾压本地竞争对手。
(2) 阿俊夫妻对财政和税务政策更熟习：举个大略的例子，工会经费是税务局职员哀求企业要缴的，但不是国家逼迫性哀求，和税管员好好说是可以不交的，就算交了也要返的，很多企业财务职员不清楚，但阿俊夫妻非常清楚。这是信息不对称的上风。
(3) 同行公司的财务职员都是从打工的角度干工作：多一事不如少一事，交税也是客户交而不是自己交。而阿俊夫妻俩的做事可以更多地从企业老板的角度来考虑，为客户能省则省，能做得更好就做得更好。
这样既专业有深度，又能办理客户和行业的一些痛点，当然能做出核心竞争力来，当然也就更有上风。这一块对付善于人设包装的三金哥来说，必定能给予他很大的帮助。
2.从业务种别抓广度，覆盖更多需求
由于同行的做事单一，做记账就只有记账，做工商开户就只有工商开户。而阿俊可以凭着当年熟习的建站、财务、工商、设计、广告、法律咨询业务和资源，以及帮企业去银行做贷款等等做事，作为增值业务，供应给客户更多的便利，更多的选择。
例如在阿俊公司签下代账条约，则可以半价得到logo设计、或广告投放、SEO优化、法律咨询等等做事，或者打包成各种不同价格的优惠套餐。自己有资源的自己撮合，自己没资源的可以帮客户先容资源，总之统统以办理客户实际问题作为条件。
由于人性本贪，通过价格锚定（营销生理十大套路●锚定效应），有了优惠套餐的增值做事吸引客户，更随意马虎签约成功，从而建立长期关系。
又由于互惠原则（十大营销套路●互惠定律），客户受了恩情，便会更加乐意在阿俊那长期签约，乃至会把阿俊先容给自己的朋友。
3.从行业现状抓创新，凸显前辈做事理念
大多数同行公司，都是老司帐出身或是拥有财税部门关系的退休干部，他们在实战履历上非常丰富，但是他们思想大多比较迂腐，在跟客户的沟通中有些新的理念，实际他们没熟年轻人懂得多。以是阿俊在这方面由于年事和理念的上风，可以胜出。
举个例子来说，在这个大数据时期，财税、工商、银行、社保数据都是政府非常重视的，企业老板也非常感兴趣。而这些新的东西，阿俊就比那些传统的代账职员懂多了，企业老板肯定更乐意跟阿俊沟通。
那么用这些大数据各种观点，在代账、工商上包装一下，让中小企业的老板一听就以为既是实际须要，又高大上，那么自然就能胜出了。商城如沙场，当然要用自己的上风吊打对手的劣势啊！
4.从地头蛇身份，办理大平台办理不了的问题
本地很多代理记账公司都是外来的加盟公司，虽然平台很大，噱头很多，但是却由于对当地的营商环境不熟习，而水土不服，非常不理想。
阿俊是地头蛇，本地的各种关系、资源、信息、人脉都非常理解。只要给自己一个本地百事通的人设包装，客户们肯定乐意跟地头蛇来往，那么就又能吊打这些外来对手。
5.多渠道引流
目前阿俊的引流办法紧张是靠电话营销，通过自己的渠道拿到企业卖力人的电话。直接打电话过去电销或是直接添加通讯录微信好友。引流办法虽然还行，但是太单调了，效率太慢。
(1) 以是三金哥让阿俊重点去混群引流，例如本地的一些高端圈子，年轻的小老板很多的。什么越野群啊、商会啊、健身群啊，用小老板的身份混进去，以自己的精良人设建立关系，有线下活动多去参与混个脸熟。再搞点小号进去唱双簧，问自己各种企业做事的知识，然后自己俊秀地回答出来，自然能吸引很多有须要的小老板们。
(2) 还可以找当地的创业大赛组织互助，乃至花点钱做点资助，再给点返佣给干系卖力人。在创业大赛中植入自己的广告，以及给各种报名选手发代账和工商做事的优惠卡，又能收成非常大的潜在转化。
(3) 考试测验百度推广，反正按效果付费，先测试转化率，打算ROI看看是否值得连续投。如果值得那可以长期投此渠道。根据三金哥之前的几个客户投放效果来看，还是不错的，以是三金哥才会推举。而且由于阿俊已经有不错的收入，如果是创业起步阶段的，三金哥肯定不会轻易推举收费的引流渠道。毕竟轻资产创业，一定要轻。
增加了这几个渠道的引流，合营自己的精良人设包装，壮大流量池是迟早的事。
流量变现：
由于代账条约都是按年签约的，以是很多客户，虽然加了微信，但也不能立时签约，只能条约到期后再签约。但没紧要，只要凭借他的人设包装，凭借他的朋友圈代价，凭借他的精良做事案例，认可了他，后续签约切实其实轻而易举。
何况，群里有其他小伙伴可以供应流量多吃的变现办法，阿俊微信里都是企业流量，有很弘大的购买力。例如逢年过节，企业是不是须要给员工买福利礼品？
企业须要数码产品作为福利，那么能不能跟小莫妹妹互助变现；
企业须要茶叶作为福利，那么能不能和群里的茶叶品牌商刘总互助变现；
企业须要白酒，那么能不能跟群里的酒坊老板啊福哥互助变现；
企业须要营销策划做事，那么能不能跟三金哥互助变现？
......
总之企业的购买力强，需求多，只要能知足他们，那都是钱啊！
跟群里的小伙伴们互助，拿个3-7分成有什么问题？如果有，那拿个2-8分成总没问题了吧？
现状：
这是阿俊最近的周报情形：
我还担心YQ会影响到他买卖，没想到创业的人多了，注册公司的也多了，买卖反而变好了。实在这波YQ下来，很多人都知道了自己有买卖的主要性，知道了钱的主要性。再者，很多餐饮、旅游、酒店等严重被YQ影响的企业，都想着转型做其他买卖。
因而阿俊的买卖变好了，实在三金哥也深有体会，毕竟最近来找三金哥咨询的人也是多了好多倍啊！
我相信阿俊今年，能真正完本钱身的年入100万冲刺，毕竟去年的收入已经有58万了，还贷款买了部30多万的高配大众途昂。
这个天下是绝对的不公正，要么你屈服，要么你把天平方向自己，否则你就别怨天由人，那没用。
