一、MRO工业品电商平台市场发展前景大好
1.1 生产材料采购痛点聚焦MRO采购
MRO常日是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于掩护（Maintenance）、维修（Repair）、运行（Operation）设备的物料和做事。简言之，MRO是指非生产质料性子的工业用品。MRO属于工业品的范畴。而MRO企业便是供应这些产品和做事的贸易商。
MRO工业品电商平台以固安捷、西域机电、震坤行、米思米为代表，固安捷、震坤行和米思米分别在劳保、搬运存储用品，润滑、胶黏、车间化学品和工厂自动化零部件树立起了各自行业竞争上风。
1.2 中国B2B电商市场迅猛发展
近年来，随着移动互联网的推广，互联网技能的运用已从消费领域逐步渗透到传统生产制造领域。在国家大力倡导“互联网”的本日，家当互联网的不断发展，以固安捷、西域机电、震坤行、米思米为代表的MRO工业品电商平台等模式恰逢时期浪潮，在未来将产生更加迅猛的发展。2017年中国B2B电商市场交易规模为20.5万亿元公民币，同比增长22.75%；业务收入规模为350亿元公民币。
1.3 MRO工业品电商平台未来前景广阔
工业品电商市场容量和工业产值呈正干系。以中国为例，2018年中国海内生产总值900309.5亿元公民币，同比增长9.7%；个中第二家当为366000.9亿元，增长10%。据国家统计局统计，工业产值的4%-7%的规模便是MRO的市场需求量。因此，在进行MRO市场规模估算时，常参考最新国民经济第二家当增加值进行打算。2018年工业企业的MRO工业品采购需求达到1.46-2.56万亿元，可见全体工业用品的市场因此万亿公民币计量的弘大市场。
二、米思米——集制造与流利奇迹于一身
2.1环球制造业的国度栋梁
自1963年创立以来，米思米集团由商社起步，作为贸易公司专注于电子设备和轴承的发卖。于2005年实现从机器商社向“产品制造公司”的重大转型。如今正逐步进化成为集制造奇迹和流利奇迹于一身的独特企业。2017财年，日本海内有100,598家公司，在外洋设立了161,400家公司。如今作为制造业的国度栋梁与米思米集团不断进行的改革密不可分。
2.2 丰富的产品阵容，经销商品达2070万种
米思米集团经营奇迹包括FA等自动扮装备的标准零件为主的FA奇迹，以汽车、电子、电气设备等的模具零件为主的模具零件奇迹，作为新的流利奇迹的VONA奇迹。2016年商品数量在日本海内达到1600万件，2017年增加至1750万件，2018年打破2070万件。
经销涉及厂商达到3324家。例如，发卖3M（美国）的工业花费品，欧姆龙（日本）的电子电气零部件，博世（德国）的生产加工用品，美亚特（中国）的工厂自动化零件等。
2.3 连续7个财年，刷新了最高发卖额和利润
2017年度，集团总部发卖额达到了3129亿日元，比上年同期增长20.8%。在利润方面，业务利润为348亿日元（比上年同期增加28.5%）。归属于母公司股东的本期净利润为256亿日元（比上年增加39.2%）。发卖额与利润均连续7个财年刷新了过去的最高记录。
2.4 2014年进行业务分部调度
近十年米思米集团业务发卖额实现稳步增长。2014年4月起，米思米集团由以奇迹本部为根本，按产品和做事划分的分布所组成，即由自动化奇迹群、模具零件奇迹群、电子产品奇迹群和其他奇迹群整合为“FA奇迹”、“模具零件奇迹”和“VONA奇迹”3大分部。
“FA奇迹”开拓与供应在生产系统的合理化、省力化过程中利用的FA（工厂自动化）等自动机器设备标准零件，高精度的精密生产设备中利用的自动定位模块，光电技能干系的各种实验研究设备，以及随着电子设备数字化进程而不断变革的各种设备生产现场所需的各种材料。“模具零件奇迹”紧张为汽车、电子、机电设备领域开拓与供应金属塑性加工专用冲压模具、组装在注塑成型专用模具中的模具标准零件、精密模具零件。“VONA奇迹”是同时发卖米思米品牌以外的产品，以网上发卖为主的一样平常流利品奇迹。除生产设备干系零件外，还供应制造副资材及MRO（花费品）等。2.5 近10年业务发卖额分布
近十年米思米集团的发卖额连创新高，在08年经济危急期间呈现“V型”增长。2014年4月起，米思米集团由以奇迹本部为根本，按产品和做事划分的分布所组成，划分为“FA奇迹”、“模具零件奇迹”和“VONA奇迹”3大分部。14年后VONA奇迹涌现强劲增长，2017财年VONA奇迹发卖额占总发卖额的41.9%。
2.6 近10年业务发卖额地区分布
2002年新的管理团队开始进行全面扩展国际业务，VONA奇迹占发卖额中的比例不断上升。2009年3月米思米集团在外洋的发卖额比例仅为20.7%，2017年3月外洋发卖额比例上升至45.8%，2018年3月在外洋发卖额比例为46.8%。个中，中国、亚洲的增速呈现大幅上升，增幅达384%。
三、不断进行集团变革，具备核心竞争上风
3.1 米思米目录直销模式，强化环球竞争力
米思米公司经由50多年的发展，通过独自汇编的产品目录和建立直接发卖产品的营销系统编制，创立了低本钱的商务经营模式。
目录直销模式
独特的目录发卖办法，成为其发展的一大特色。2018年3月，米思米在日本海内经销商品件数达到2070万件。产品目录供应了产品型号、商品的图片、材质、尺寸、公差、利用示例等信息，还有相应的工业标准等附录供客户利用。米思米公司每年会对产品目录进行更新。从某种程度上来说，米思米产品目录不仅仅供应了产品信息，而是搭建了行业最新技能的互换平台。目前，应对数字化制造的进程，由纸质目录（1977年）发展为电子目录，再到现在利用CAD系统（2016年）对应的第3媒介。
网上订购系统
除传统的目录营销办法外，米思米率先为客户供应了网络报价预订货系统——WOS（Web order system）网上订购系统。不仅能够使客户更方便的订货米思米的产品，更主要的是它简化了客户与米思米的订货流程，不仅节省了客户的韶光，还减少了型号的差错率。
3.1.1 第1媒介——纸质目录
目前米思米所经营的商品品种数高达800垓（1兆的800亿倍），这与米思米集团不断丰富和创新商品目录有着密切的关系。1977年1月出版初版标准组件的印模目录，支持日本机器行业（电子设备和轴承）。此后陆陆续续出版了各品种、各国措辞的商品目录。
3.1.2 第2媒介——电子目录
继传统的纸质目录之后，米思米集团一贯在强化作为第2大媒介的网络产品目录（电子目录）。“电子目录”和“Web Order System（网络订购系统）”的组合是米思米的强项。“电子目录”能够瞬间针对种类多达800垓（1兆的800亿倍）的MTO（定制品）进行全面的搜索，在商品的搜索、选定方面具有压倒性的上风。此外，顾客还可以根据自己的BOM（零部件表）直接从“网络订购系统”订购等，大幅减少了顾客报价、订购的工续和韶光。
3.1.3 继纸质目录、电子目录之后的第3媒介
继纸质目录、电子目录之后，米思米集团针对设计过程的改造，扩充了设备设计增援工具。将能够在设计过程中自动选定零部件并完成报价的系统供应给设计职员，大幅缩短了订购所需的韶光。具有代表性的例子是设计职员正在利用的与CAD系统相对应的“meviy”和“RAPiD Design”。
2016年6月10日，米思米集团操持发布“meviy”，为模具零件奇迹供应做事，今后还操持向FA奇迹推广。提高从设计到订单和交付的运营效率，米思米集团推出了“meviy”做事。“meviy”是一项在线做事，客户只需上传3D（三维）CAD设计的数据，就可以自动识别形状，进行报价和订购。与传统零件采购过程比较，利用“meviy”做事可以节省90%的韶光。
2018财年上半年米思米开拓了一款创新性的新一代3D自动化设计增援软件——“RAPiD Design”。“RAPiD Design”是在设备设计的各个过程中，供应支持设计职员事情的有用信息，许可设计工程师免费访问适宜他们需求和事情办法的软件工具，并能自动完成零部件搜索、选定、报价的做事。同时，设计师可以从超过700件的丰富案例中获取丰富的设计理念。RAPiD Design用法简便，只要将该软件挂载安装于SolidWorks上，选定形状和尺寸，即可自动天生型号，同时可以很方便地下单。从而大大减少选型所花费的韶光，提高了运营效率。
3.2.1 MTO的标准交期从3天缩短到2天
MTO(Make-to-order : 订货型生产)是米思米的强项，即便只是一个零件，米思米也可以按照客户以微米为单位的尺寸哀求，以定时可靠的短交期将产品送到客户手中。自2015年4月1日起，日本海内MTO的标准交期从3天缩短到2天，这是25年以来米思米第一次缩短交期的标准。MTO定制的方法：将本来作为特殊订制品的零部件“标准化”之后登载在米思米的产品目录上，只要从一览表中选择零部件的尺寸和样式，就可以订货。由此与过去每个零部件都要绘制图纸的订购方法比较，能够实现韶光的大幅度缩短。
3.2.2 利用“半成品”确保短交期
米思米在担保短交期的同时使库存保持在最低水平，这关键在于利用“半成品”，利用半成品来制作成品相应客户订单。“半成品”是米思米在越南等地的大型工厂进行的大规模生产，从而得到了规模上风。在靠近客户的工厂进行终极精加工，具有小批量生产，交货期短和库存最少的优点。
3.3.1 在进入国家和地区履行QCT模型
能够多年来一贯提升企业代价，其紧张缘故原由在于发展并创造了在世界各地供应“Q（Quality：高品质）”“C（Cost: 低本钱）”“T（Time: 定时短交期）”的商业模型。自2002年财政年度新管理层接管以来，MISUMI集团致力于通过从根本上改进MISUMI QCT模型，实现向具有制造商和贸易公司能力的稳固环球公司的转变。为了在进入的国家适用于MISUMI QCT模型，米思米在其所进入的国家和地区建立了当地发卖办事处、物流中央和生产基地。自1963年米思米创立以来，米思米集团不断的从前端和后端进行改革，前端改造包括分销和发卖的改造，后端改造包括生产制造改造。
3.3.2 生产系统的转移是竞争差异化的源泉
米思米在所进入的国家和地区履行QCT模型，努力将MISUMI生产系统出口到外洋，在外洋工厂支配米思米的尖端生产技能和质量管理体系，更大规模的知足日本欠妥协的标准。此外，范围将涵盖从下贱加工到表面处理的垂直整合生产工艺。MISUMI生产系统是多年来不断努力进行渐进式改进的结果，是不可能在一夜之间复制的。
米思米已在越南、上海和南通等工厂履行了该生产系统。以南通工厂为例，在南通工厂支配米思米的生产系统，知足日本的质量标准。同时，通过在南通工厂进行本土化，缩短交付周期的同时降落生产本钱（材料、设备和劳动力）和分销本钱（国际运输本钱）。
3.4 在小团队中履行“开拓、制造和发卖”模式
2002年12月组织改革后，MISUMI创建了卖力产品开拓、制造和发卖的小团队。在该框架内，领导者和团队成员可以自主制订操持，制订决策并推动业务发展。让各个团队充当独立公司，可以加速管理职员的发展。随着业务达到一定规模，这些团队被划分为更小的细胞，在“小而美”的观点下，保持了组织的自主性和竞争力，增强董事与成员之间的沟通，增强了企业的活力，致力于培养经营型人才。每两年，所有员工都可以哀求搬到他们想要的部门，重新组合将员工与员工所需组织中的主管进行匹配。每年，每个业务团队和部门都会制订未来四年的业务操持。2002年米思米有20个小团队，到2009财年增长到60个。
3.5 米思米多次历史性迁移转变
自1963年创立以来，米思米集团由商社起步，作为贸易公司专注于电子设备和轴承的发卖。于2005年实现从机器商社向“产品制造公司”的重大转型。如今正逐步进化成为集制造奇迹和流利奇迹于一身的独特企业。米思米集团持续性增长的背后，有着推动的一轮又一轮的改革。以下几项堪称米思米历史迁移转变点的重大举措，例如，撤出多元化奇迹、向外洋计策集中的转型、通过收购骏河精机参与制造奇迹、新奇迹VONA的启动等。
3.5.1 向外洋计策的集中转型
2002年新的管理层接管以来，开始全面扩展国际业务。在2003财年，从日本招募互助伙伴制造商到上海的工业园区，并建立当地采购制度。这是在外洋首次成功履行MISUMI模型。MISUMI QCT模型是一种独特且极具竞争力的商业模式，也可以在国际市场上取获胜利。为了使国际业务处于增长轨道，管理层认识到须要在输入的每一个市场中建立完全的根本举动步伐，包括发卖办事处、物流中央和制造基地。截止2018年3月，发卖办事处63个，物流中央16个，生产基地23个。
3.5.2 通过收购骏河精机参与制造奇迹
米思米成立于1963年，最初是一家贸易公司，专注于电子设备和轴承的发卖。在2005年实现从机器商社向“产品制造公司”的重大转型。
2005年4月，管理层决定收购SURUGA SEIKI CO.,LTD.（现为SURUGA生产平台），作为做大的生产商。这一行为使得米思米成为一家制造商，结束了其作为一家专门贸易公司的40年历史。公司名称变动为MISUMI Group Inc.，成立新公司MISUMI Corporation，连续所有的MISUMI业务运营。
3.5.3 整合呼叫中央并退出亏损业务以匆匆增长
2008年上半年净发卖额和收入均创下历史新高，然而，由于环球经济衰退的影响，下半年净发卖额和收入与去年比较低落了29%。面对这一局势，米思米采纳了一系列的方法。包括收购整合呼叫中央，收购SP PARTS CO.,LTD. ，退出亏损的IFT业务等。
对付米思米的目录发卖模式而言，订单举动步伐是与客户互动的主要手段。2008年1月，完成了订单吸收网络转型，从利用整日本13个外包呼叫中央转向利用2个直接管理的呼叫中央（一个在东京，一个在熊本）。前者使客户与集团外部职员打仗，投诉难以转交给米思米的干系单位，以及雇佣临时员工以及提升这些员工的技能很困难。整合呼叫中央后，实现运营集中和流程标准化，以及加强呼叫中央和业务部门之间的协作。通过网络客户和市场数据，得到更多与产品干系的信息和其他反馈。米思米在呼叫中央的订单处理能力，精确度和速率（回答客户咨询所需的韶光减少了大约一半）方面取得了相称大的增长。在审查的财政年度中，呼叫中央的运营本钱比上一年低落了大约20％。
2008年3月，米思米收购了SP PARTS CO.,LTD. （FA业务的精密机器部件制造商）。米思米将SP PARTS定位为FA业务的核心制造基地，通过强化FA业务系统，进一步加速米思米的国际业务扩展。
2003年SURUGA SEIKI从富士通收购IFT（Iwaki Fine Technologies ）（精密模具企业）。2005财年开始履行改革，米思米收购了SURUGA SEIKI，IFT业务收购后仍旧亏损。2008年财政年度下半年，米思米决定退出亏损的IFT业务。
3.5.4 新奇迹VONA的启动
VONA：Variation & One-stop by New Alliance 即多元化&一站式计策互助
米思米的流利奇迹——VONA奇迹，于2010年11月推出，它不仅供应米思米自有品牌还供应其他公司的产品，依赖高品质、低本钱、短交期的做事，为广大客户供应产品制造现场所需的全部“零件”、“工具”、“工厂花费品”，并且免收运费，1个起送。米思米力争通过环球范围内的发展，加速奇迹的增长。目前已在在16个国家以11种措辞推出EC网站，发布了8个产品目录。长期以来，客户在从浩瀚制造目录中选择产品以及比较不同竞争者的产品方面具有困难，更不用说管理来自多个供应商的订单的繁芜性。然而，MISUMI集团利用其独特的模式实现了增长，在短交货韶光内直接向客户发卖MISUMl开拓的标准产品，没有最低数量哀求。鉴于此，日本也成为了许多零件制造商的家园。
新的MISUMI VONA业务让生产间接材料的一站式采购成为可能，米思米EC网站“MISUMI-VONA”这天本最大规模的生产材料电子商务平台。
3.5.5 经由第2创业期，米思米洗手不干成为崭新的企业
在长达16年的韶光里一贯卖力米思米经营事情的三枝匡，于2018年3月卸任董事会主席一职，就任资深主席。在此期间，米思米洗手不干成为了崭新的企业。在他看来支撑这些的是米思米的经营型人才和具有“计策意识”的团队。为了米思米的长期发展，米思米集团将开启第3次创业。
