有人说外贸B2B平台推广效果越来越不如以前了，这是什么>缘故原由/h2>
我是外贸十年陈，做过几年业务，也做过几年管理，从组建团队，团队管理，再到运营B站，我都比较熟悉。从我个人的经验出发来回答这个问题。
我认为B2B推广效果差需要从以下几个方面来分析工作是否做到位:
1.B2B的运营团队分工协作是否到位。
一个完整的外贸团队需要包含经理、业务、美工和推广。那种想招全能型的业务的老板还是别为了省几个人的工资了吧。一个人干几个人的活，要么就是你没有按几个人的工资给了他一个人，要么就是你觉得他工作没干好。人的精力是有限，分工就是为了让每个职位的人的精力花在自己的主要工作上。每个工作都不是随随便便每天分散精力兼职做就能做好的。
2.大客户采购更倾向于在领英和谷歌上筛选供应商。因此，全网营销的工作是否做到位，也跟B2B推广相联系。
这里的全网营销不是单单指领英和谷歌，还有Twitter, facebook, YouTube, 汤博乐等，具体的可以看看谷歌视频下方的可分享的第三方平台链接，把这些平台都注册，可以一键分享到这十几个平台。
利用好互联网做好全网营销是非常重要的。无论是阿里巴巴还是敦煌网，亦或者是其他的B2B平台，单单靠直通车做引流是远远不够的。
3.全网营销的内容是否足够好，业务不仅仅是等待询盘，应该积极优化产品关键词、描述，客户资料查找及存档，以及做好B站引流，并将这些工作列为日常任务清单，并定期检查后台数据。这个是日积月累的工作。前期会辛苦些，后期会越来越轻松。
视频的拍摄以及内容营销（不是硬广告）是否足够吸引人。推广的工作也不轻松。
比如Mint（个人在线理财软件）做的营销不是硬广告，而是做内容博客，基本都是教人们理财的文章。
营销的内容尽量做得有趣有用，效果会很好，特别是视频。
4.B2B只是公司的其中一个展示平台，除此之外，展会也是国外大型采购商经常光顾的，他们在展会上可以比在B2B上更直接地与供应商接触并了解供应商。展会也是展示公司实力的一个重要方式，经常性地参加行业展会，也有助于B2B外贸网站的推广。
总之，B2B外贸站的推广效果不能单靠直通车做站内引流，还需要做好团队分工、全网营销、内容营销，以及展会宣传等工作，才能将B2B效果最大化。
做了10年多的互联网推广工作，手里经过的预算过亿，我来说下我的看法：
1、>局势/p>
整体互联网的流量红利是越来越少了，这几年新东西也越来越少。既然整体盘子就那么大，竞争又十分激烈，分配到单体的流量肯定是越来越贵，成本越来越高。
2、单一渠道
如果一个渠道做的时间越久，性价比肯定是越来越差的，因为流量可能一直在涨价，但是质量是相对平稳的，那性价比肯定越来越差了。
3、结论：
不是越来越没效果，是流量红利的消失导致流量获取的成本增高，推广性价比变低了。
4、建议：
任何事情，都要早，这样是有红利的，当没有红利的时候冲进去，就要评估自己的综合竞争力了。
我们 的流量获取是否有优势，我们的变现是否有优势？
外贸网站销售好做吗
现在不好做。
记得2006年开始，网络销售挺不错的。沿海一些外贸企业，在阿里巴巴、亚马逊做网络销售很多，那时小企业外贸出口很活跃，市场也可以。只从2020年左右开始就不好做了，不仅国外不好做，国内也不好做了。
外贸网站销售要谨慎，现在世界经济不景气，疫情也没完全控制住，小心有坑。
