◆ 利用Google my business开拓客户
◆ 利用谷歌舆图开拓客户
◆ 利用Google+开拓客户 （含挖掘客户邮箱实战演习训练！
）
◆ 利用谷歌图片搜索来开拓客户
◆ 利用Google搜索引擎+搜索指令来开拓客户（内含15种详细方法！
）
弁言：找客户之前，大家务必要对自己的行业、市场和产品做到十分的熟习：市场分为哪些区域 ？每个客户须要有什么不同？客户群分类？客户为什么要买我的产品，而不是买别人的产品 ？产品的特色？卖点？都有哪些竞争对手？他们的情形？价格水平？公司产量如何？对质量的掌握？证书 ？……
其余，还要整理出全面的客户群体关键词（各种说法多种措辞），行业关键词，产品分类名关键词，产品关键词等。
法一、利用Google my busines
Google my business是一个集Google 搜索、Google 舆图 、Google+、Insights、Hangouts于一体的免费平台。
商家在注册和完善资料后，Google My Business 会将企业的信息添加到 Google Search、Google Maps 和 Google+上，让客户可以利用各种设备和做事找到这些企业完成购买。
其余，企业还可以在这个平台上添加图片和企业先容，阅读和反馈收到的评论，也可以添加或修正企业的信息，包括地址、联系电话和业务韶光等。
但是很遗憾…由于google在中国被禁，以是Google my business在中国尚未开放，登基于中国的企业地点我们无法添加到它上面。
But！
！
客户利用它没法找我们，但我们可以利用它来找精准客户啊，正所谓山不过来我就过去！
！
How？
以菏泽一个出口玻璃酒瓶的客户为例：
他们的客户群中有很大一部分是酿酒厂，怎么找到这些酿酒厂？
1、首先，你须要知道Google my business支持哪些区域
查看链接：https://support.google.com/business/answer/6270107
2、列出酿酒厂的通用叫法
最通用的英文叫法：winery，distillery，....
3、列出Google for business所支持并且是你目标客户所在区域的地区叫法
意大利的叫法：fabbrica di birra,…
日本的叫法：醸造所，…
马来西亚的叫法：brewery ,…
( 这个，实在我们利用google翻译来就很大略了~）
4、在谷歌搜索框中进行搜索
① 首先，利用“酿酒厂”的通用叫法在各个支持地区进行搜索：
如下图：我用的搜索词是“distillery in Japan”
然后点击任何一个商家（我点的第二个商家），进入：
最左侧：
是搜索出的商家结果。把稳：点击其上方的“评级（英文译作Rating）”，可以对这些结果进行排序，比如你想找评分4、5星以上的商家，你就点击第一条。
中间部分：
是你选择查看的商家书息，包括：
地址，联系电话，官网地址，业务韶光等，往下拉还会涌现“评价择要”、“用户评价”、“用户还搜索了（把稳：这里的结果常日是一些其他的类似商家！
好好把握！
！
）”以及web results。
当然，这部分实在我们不须要理解太多，进入官网看看它是不是目标客户，是的话就找记下邮箱等联系办法，然后再看看“用户还搜索了”就差不多ok了。
最右侧:
是谷歌舆图，把稳，这是个很神奇的地方~~
神奇？
能清楚看到商家的店铺门面和街景 这算不算神奇？？！
步骤：
点击最左侧商家跟前的“路线”，如下图所示：
进入页面：
点击目标地址将其放大，然后 ———— 看到右下角的小黄人没？？
鼠标点击小黄人，移动它，只假如有人曾经供应过照片，或者Google街景车扫过，你都可以以小黄人的视角看到统统，包括商家的店铺，内部，和附近的街景。
大家可以试试，很有趣，街景你乃至可以将其360度旋转！
！
哈哈，玩归玩，我们还是得用它干点正事的！
我们通过看它的街景和商家门面，可以确定下这个客户的情形，比如它是不是一个真的企业啊，规模怎么样等等。
如下图，这是在小黄人的帮助下我找到的这个商家的招牌以及它的内部图片！
~~
② 利用整理出来的 “酿酒厂的地区叫法 + in+ 它对应的地区名 ”来进行搜索：
如下图，我搜的是 “fabbrica di birra in Italy”，结果中就涌现了意大利的酿酒厂。
其它步骤与上面讲的一样。
把稳：
①相应商家能被我们搜到的条件是他们注册并利用了Google my business。
②在用不同措辞的关键词搜时，可以切换到相应的谷歌，比如用日语的关键词搜时就用日本的谷歌：https://www.google.co.jp/
但对付这个方法而言，我以为差异不大。
③如果哪天Google my business许可在中国开放了，大家一定要去注册开通，便于客户找到你！
法二、利用 Google 舆图开拓客户
谷歌舆图是谷歌公司供应的电子舆图做事，包括局部详细的卫星照片。
个中它包含了3D功能、谷歌地球、景象图层、语音搜索、店铺内部展示功能、谷歌舆图公交线路功能、室内舆图功能等一系列功能！
利用Google maps找客户跟第一种方法基本一样！
！
我本来不想写的，但又怕有朋友分不清，索性就大略一提吧。
Google my business和Google maps是相辅相成的：
利用Google maps找到客户的条件是客户注册了Google my business，能找到注册了Google my business的商家是利用了Google maps。
步骤：
1）进入Google maps：
方法①：进入google.com，点击右上角产品列表，选择“舆图”（如下图所示）
方法②：直接点击：https://www.google.com/maps/
2）输入我们的目标国家或者目标区域 + 关键词，点击搜索：
（下图以日本为例，关键词用的distillery）
左侧的列表是在Japan找出来的distillery；
舆图上的红点便是酒厂的所在位置，把鼠标放上去会显示商家名称和客户评级，点击它左侧就会涌现商家的详细信息：
实在这些就都跟第一种方法中讲的一样了：你可以看到联系办法，客户评级，客户评论，用户还搜索了，点击舆图右边的小黄人也能周边的商业环境，详细的街景和商家门面等…
（第一二种方法基本没差异，大家选择你爱用的一种即可！
）
法三、利用Google+来开拓客户
Google+即Google plus，是谷歌旗下的产品之一。也是个社交平台，类似我们海内的微信，与领英、Facebook也都大同小异。
那么，如何利用Google+来开拓客户呢？
1、做好准备事情 —— 加入Google+并完善资料：
1）加入Google+（即开通Google+功能）
进入Google+：
法①：直接进入https://plus.google.com/，然后用你的谷歌账号登录。
法②：登录谷歌账号，然后如下图所示操作：
进入后：
点击页面左边的：加入Google+
2）完善资料：
点击“加入Google+”后，会让你创建基本资料：
基本资料创建完成后：
页面的左侧边栏会变成下图所示，再点击个人资料：
进入详细资料修正界面：
A.先换下背景图：换成特色产品或者公司Logo都可以
B.接下来，修正简介和个人资料。
(1)修正简介：
点击赤色的圆+，可以加更多的个人信息。可以设置隐私和公开。
简介示例：
注：故事里的先容，可以加链接，并且是dofollow！
以是，这是个增加外链的利益所！
！
！
我们可以在这里放公司简介并加公司链接。对你分享的东西感兴趣的人可能会查看你个人资料，然后点击进入你的网站。
(2) 修正个人资料：
里面的个性宣言示例：Working for textile testing equipment since 1991.
（注：通过这次设置并加入Google+后，修正个人资料就有了快速入口。进入Google，上岸自己的账号，如图所示点击即可。）
2、撸起袖子找客户
连续以出口玻璃瓶的客户为例，他们的目标客户之一是酿酒厂。
我可以在Google+里输入Distillery，然后点击搜索。
如下图，搜索结果分信息，社群，收藏集，人和信息页四大部分。
1）先看信息页：
信息页便是各种post，就像是我们发的朋友圈和微博一样。
这些Post基本都是与你的搜素词有关的，现在我们开始进行筛选：
比如第一个结果（把稳，有的post里面会直接带有网站链接，如上图的第二个post），我们先看看发布方的头像和名称，名称是Nonnesuch Distillery，即Nonnesuch酿酒厂，然背面像也是用的公司名Nonnesuch。
再看看内容，大体意思是“我们很高兴客户来参不雅观酒厂和品酒”，还附带几张客户的图片。
ok，无疑，这是一家酿酒厂！
那我们就点击发布方的头像进入它的资料页面：
点击简介：
虽然没有其他联系办法，但是有一个官网的链接，ok，进入！
Contact us页面只有电话和一个info前缀的邮箱，好吧，可以说用途不大，由于info前缀的邮箱90%没用…
首先利用最常见的搜索指令“nonesuchdistillery.com.au CEO OR President OR Owner mail”和“nonesuchdistillery.com.au Manager mail”到谷歌上去搜邮箱，不过很遗憾，没找到...
Ok，转战领英试试！
我在领英输入nonesuch distillery，找到了他们的公司主页：
点击进入，看看他们在领英上的公司成员：
好吧，他们公司没有把领英利用起来，只有一个成员，也便是创建这个公司主页的人了，点击看看他是谁：
看，恰好是他们公司的Owner！
可是他在我的三度人脉以外，以是看我不到资料，那怎么搞到他的邮箱呢？
首先须冲要破第三人脉限定！
我们可以利用头像搜索 —— 把他的头像保存下来，然后利用谷歌图片搜索：
大家把稳一下：我放上图片之后，在搜索框中还输入了 “nonesuch distillery owner linkedln”详细的搜索指令。
点击第一个搜索结果，Good！
恰好是我们要找的人，现在可以connect他了，成为好友后该当就可以看到他的联系办法了~~
在这里，环新教大家一个不用成为好友也你能get邮箱的办法！
！
！
首先，我们须要利用一个叫Snovio工具，这是谷歌浏览器的一个扩展程序。
安装好这个扩展程序后，浏览器右上角会涌现它的图标。我们要注册一个帐号登录进去，也可以用gmail帐号登录进去。
然后，在这个目标领英用户的profile页面。点击一下snovio的图标和“find emails and save”，如下图所示：
然后点击People list：
就进入了却果页面：
这个酿酒厂Owner的邮箱就Get到了~ 接下来怎么利用就不多说了吧！
2）社群：
社群可以有多个群主和管理员，而且其他人可以加入社群。成为某个社群的成员后，你就可以在个中发布信息。
可以把社群理解成我们的***群和微信群，有的是由公司的内部职员组成，还有的是由同类爱好或同类事情的职员组成，等等。
我们须要进行仔细筛选，去看看他的社群简介和发布内容 ，留神下社群内post的揭橥人和评论人，其余，公开社群的成员我们是完备可以看到的，我们也可以去看看他们的个人资料…
总而言之，便是多看多找多研究！
3）收藏集
收藏集是由一个人创建并管理的，而且只有创建者才可以在个中发布信息。你可以关注某个人的收藏集以查看此人分享的内容，但无法将信息他人的收藏集中。
有些公司也会创建收藏集，里面post一些产品信息，也会有网址链接，这个利用起来跟社群差不多，就不再多说了。
4）人和信息页
这里的结果便是一些名称中包含搜索词的google+用户，可以点击进入他们的个人资料页面看看简介等来好好筛选一下~
补充：
①除了利用用户群体关键词外，我们还可以利用行业关键词，产品关键词等，相信大家更懂自己的产品也更多思路，我就不多说了~
②其余，我们还可以利用竞争对手的社群和收藏集，去看看天下各地的同行是如何发布信息的，他们是如何称谓产品，如何拟定关键词的，其余，它里面post的评论者基本便是很棒的潜在客户，尽情去挖墙脚吧！
③我们自己也可以创建社群和收藏集，完善好资料，在里面每天发些特色产品的信息或者有趣又有用的帖子来吸引用户的关注，扩大影响力。
法四、利用谷歌图片搜索来开拓客户
在www.google.com 里点击 Images，然后输入关键词
如下图：
我输入的关键词是distillery，
搜出来的结果都是一些酒厂的图片，过滤掉不干系的图片，然后直接点击图片或者找到下面的网址再重新搜索下就能找到潜在客户的网站！
！
法五、利用Google搜索引擎 来开拓客户
补充1：过滤不干系网站的公式：
-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -\"大众Find Suppliers\"大众 -\"大众Find Manufacturers\"大众 -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -\公众yellow pages\"大众 -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov
把稳公式的后半部分：-便是逻辑非运算符，即英文输入下的减号，对付两个单词的，加上双引号，如 \"大众Find Suppliers\"大众 和”Find Manufacturers\公众，双引号也须要在英文状态下输入。
（这是料神总结的一个公式，它是通过逐个打消特色高频词来避开绝大部分的非目标网页。可以有效的避开很多B2B和黄页、行业目录、零售等网站！
大大的提升了效率！
在此我借花献佛了）
下面我们不妨把这个长公式简记作“过滤公式”吧！
补充2：谷歌常用的指令解析：
“”（双引号） : 把搜索词放在双引号中，代表完备匹配搜索，也便是说搜索结果返回的页面包含双引号中涌现的所有的词，连顺序也必须完备匹配。
-（减号）：代表搜索不包含减号后面的词的页面。利用这个指令时减号前面必须是空格，减号后面没有空格，紧随着须要打消的词。
（星号）：个中的号代表任何笔墨。比如在Google 中搜索：搜索擎 ，返回的结果就不仅包含“搜索引擎”，还包含了“搜索收擎”，“搜索巨擎”等内容。
Intext:+关键词: 指令返回的是正文内容中包含关键词的页面 ( 把稳：冒号和关键词之间无空格 )
+或AND：指令返回的是两者都包含的页面，例如：glass bottles+ importer，搜索结果会同时涌现两者干系的结果，大大筛选掉无关的搜索结果。
OR：指令返回的是两者都包含或者仅包含一个的页面，一定把稳，“OR”一定是大写的英文“OR”。
intitle:关键词 ：指令返回的是页面title 中包含关键词的页面。
inurl:关键词 ：指令返回在url 中涌现关键词的页面。
related:网站url ：返回的结果是与某个网站有关联的页面。 这种关联到底指的是什么，Google 并没有明确解释，一样平常认为指的是有共同外部链接的网站。
allintitle:关键词1 关键词2 ：例如 ：allintitle:SEO 培训，就相称于：intitle:SEO intitle:培训。
allinurl:关键词1 关键词2 : 与allintitle类似，allinurl:SEO 培训 ，就相称于 ：inurl:SEO inurl:培训
用搜索命令搜索目标客户的常用方法：
1、利用 潜在客户的网站+搜索指令 挖邮箱
步骤：
1）已知和确定目标网站（条件）
2）去网站的”Company Profile“,” About Us”或”Contact Us” 页面看看有没有公司创始人或紧张卖力人或采购经理等的名字。
（Contact us 里若有info前缀的邮箱，那也跟没有一样，他们是吸收询盘的，我们发过去也被当垃圾拦截了，我们该当找公司CEO，采购经理等能决定入口事宜的人的邮箱，而这些人的邮箱又一样平常不放在网站上！
）
3）在Google上利用搜索指令：公司名+CEO/President/Director/Purchasing Manager/Owner/Marketing Manager/Marketing Director/ Sales Manager 等去获取干系卖力人的名字。
还可以搜索 whois + 网站域名，可以查网站域名的注册人和联系邮箱，但紧张是针对小公司。
（如果谷歌找不到的话，也可以通过去facebook或领英等，输入公司名找到公司主页去看算作员，或者直接用公司名加职称来搜干系人）
4）获取干系卖力人的姓名后，在谷歌利用以下几种搜索指令来获取邮箱：
姓名+email 或email address
姓名+contact 或 contact information 或 contact me
网站域名 CEO 或 Director 或 President mail
site:公司网站 姓名 email 如：site: http://www.sdwebseo.com/ Li Heng mail
2、直接找我们产品的入口商和分销商
搜索命令：
intext:\公众行业或产品\公众+\公众distributor\"大众 + 过滤公式
intext:”行业或产品”+\"大众dealer\"大众+过滤公式
intext:”行业或产品”+\"大众wholesaler\公众+过滤公式
intext:”行业或产品\"大众+\"大众trader\公众+过滤公式
intext:”行业或产品”+”importer”+过滤公式
把稳：不才面的搜索指令中，我们都可以加上过滤公式来精简搜索结果！
！
我就不再写了！
3、找目标客户的网站：
一样平常考虑到网站的SEO和推广，很多网站的域名中会包含关键词，而且title中也会放关键词，利用这一点，我们可以挖掘出很大一部分客户的网站：
在Google搜索框内输入 intitle:关键词，如intitle:distillery ，找到的便是页面title 中包含关键词distillery的网站
在Google搜索框中输入 inurl:关键词，如inurl:distillery ，返回的结果便是一些域名中含有distillery的网站
当然，你也可以利用Allintitle:关键词1 关键词2 和Allinurl:关键词1 关键词2 指令，可以搜索出title或者url中包含多个关键词的网站，这样搜索出来的内容干系性和准确性会大大提高。
找到网站后，进去看看他们的先容和产品，是目标客户的话就记录下来，准备下一步的开拓，比如前面讲的方法四利用网址和搜索指令来挖客户的邮箱。
4、用已知潜在客户的网站拓展更多：
如果你已经整理了几个潜在目标客户的网址。则可以利用下面的指令得到更多同类网站：
related:目标客户的网站
比如你的一个目标客户的网站是.com ,那么你就可以去Google搜索框中输入：related:.com ，得到的结果中也会有很多你的目标客户。
把稳related:与网址之前无空格！
5、利用link指令探求有链接到大客户网站的网页
link:大客户网址
我们都知道企业黄页，我们的大客户网站肯定会被很多企业黄页（名录）收录，那些收录网站都是按类型来的，以是里面肯定会含有其他更多的潜在客户！
以是，只要找到这样的一个网页我们就能得到一大把的潜在客户。
link指令便是查链接到某网站的网页，也便是外链，但是这个指令只能查出部分外链，想全部查出来的话，大家可以用ahrefs这个工具，可以把目标客户网站的外链信息全部导出来。
得到外链后，我们就须要去筛选检讨了，这肯定是个很繁琐的过程，由于大网站的外链会有很多很多，但若真的找到一个，也算是意义非凡啊！
6、Price +产品关键词：
通过这种方法得到的信息，个中一部分每每能让你找到很多的在网上发卖产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、评论辩论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。
7、名牌企业（尤其五百强的）名称+ Distributor或Dealer：
一样平常五百强或是名牌企业都会把他们的天下的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了
8、关联产品法：
产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果每每是一些目标客户网站和行业网站。
9、著名买家法：
产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情形，并能在干系的网站中找到其他买家的名字。
10、Market research方法：
产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一样平常在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。
11、多措辞方法：
搜索关键词的其他措辞写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。由于这种方法很少有人利用，以是非常值得我们考试测验一下。
12、专业文档方法：
紧张是PDF EXCEL WORD格式的文档，一样平常互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一样平常都是专业的资料，绝对值得研究。
步骤如下：
①进入谷歌高等搜索：https://www.google.com/advanced_search，也便是Advance Search 。
②在赤色方框你区域内对关键字进行相应设定，然后在文件类型里面选择文件格式。
③ 然后，点击页面最下方的“高等搜索”进行搜索。
这样搜索出来的本来都是PDF格式的文件，我们直接如果打开看到的便是客户公司产品的PDF目录，可以利用空余韶光***下PDF目录 供自己学习产品知识。 一样平常来讲，里面带.com com.ru. com.de. com.br .com.ca这样的多是我们的潜在客户。
13、Market research 方法：
产品名称+ Market research。
这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一样平常在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。
14、公共邮箱系统法：
大家都知道的：很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com，以是我们可以利用关键词和公共邮箱后缀来找邮箱。
以关键字bottles为例，那么搜索的方法便是： 在谷歌搜索框中输入：
@gmail.com bottles
@yahoo.com bottles
@hotmail.com bottles
假如想精确点可以限定一些条件：
比如加个distributor，@gmail.com bottles distributor
@aol.com bottles distributor
其他公共邮箱如：
美国：@netzere.net @twcny.rr.com @comcast.net @warwick.net
印度： @rediffmail.com @vsnl.com @cal3.vsnl.net.in
日本：@yahoo.co.jp @candel.co.jp
新西兰：@xtra.co.nz
俄罗斯： @mail.ru @yandex.ru
还有很多，在这里我就不一一列举了，大家假如想针对性的开拓某个国家就要百度下 “公共邮箱后缀 ”，然后就可以找到所有的邮箱了~
15、入口商与分销商名录网站方法
可以通过在谷歌中搜索importers directory和distributorsdirectory来查找、入口商与分销商名录。
（来源：外贸SEO英文推广）
以上内容属作者个人不雅观点，不代表雨果网态度！
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