在过去三年当中，从算法、人货场、运营、数据平分歧板块，我形成了超8000条的实战总结。
本日针对算法部分，我做了匹配主题的筛选，下面的每一句话，都来自日常事情的灵感，对应到直播日常，都有特定的实战意义，建议阅读时，不要暴躁，耐心去看每一句话，不要走马不雅观花，这样你是看不出我想表达什么的，碰到须要思考的地方，不妨静下心思考。
1、过度相信数据便是无数据，抓核心数据
2、理解层级不如理解流速，根据流速判断流量褒奖
3、任何的赛马机制，实质都是人气值跟带货值排名
4、曝光是场不雅观的根本，转化是带货的核心
5、不同客单价，对付曝光进入率，跟转化率有差距，不要绝对化数据
6、拿同行爆款贬价做福利款，5分钟承接流量，成交密度干掉所有同行
7、每天憋单用同一个款，一定去世，由于老客户无法维系
8、用户标签的渗透该当由浅到深，除非是付费模式，直接深度打透
9、勾留能够把人卡进来，而把人卡进来的质量，由交易决定
10、办理潜力标签的手段是点击转化率，办理交易标签的手段是GPM
11、GPM的赛马机制是中位值，GPM决定了破圈层
12、直播跟短***雷同，点赞评论属于热度维度，进行加热推送给更多直播间
13、ATV决定人群质量，UV决定变现质量，勾留决定流量规模
14、直播设计的是转化路径，而不是流量路径
15、开场拉高热度，之后付费每半小时拉成交，整点机制
16、低价账号通过付费拉动自然推举，面临人群旋转问题，须要考虑原始人群基数
17、每一个流量构造的算法模型要琢磨，并创建出方法论
18、流量不在于大，在于每个级别流量的承接能力
19、粉丝团玩法的设计架构，即环绕老粉的成交率设计模型
20、类目越垂直，曝光给的越高，点击率越差，由于粉丝匹配失落效
21、用户形成了标签，系统会大量推送同类型的直播间，当没有失落去这个兴趣以前，一定会为这个兴趣买单，运营的点在于创造兴趣，抓取人群，同时供应得当的产品
22、抖音真正的核心玩法便是三个字，投产品
23、指标的主要性，跟玩法的设计逻辑有很大关系
24、账号的循规蹈矩，便是选品、流量能力、主播能力的循规蹈矩
25、新老客户的分别占比，不要结果导向，周期性查看占比，担保康健性
26、用户勾留大于10S，才算得上是真正意义的商品曝光
27、排款第一迎合推流脚本机制，第二迎合爆款机制，采取主爆款带其他梯度产品，第三种便是单品爆款机制排款
28、控千展、稳在线，保利润，是任何一场实时复盘的目标
29、拉永劫光随意马虎把均匀数据作去世
30、gpm三维度拆解，整体GPM、渠道GPM、商品GPM
31、一元直播玩法的设计架构，即成交密度拉高推举，做泛流量成交
32、老粉比例要减少，减少新款，利用旧爆款，平播改卖场，新粉活动，周期性拉升
33、不要看颗粒度太大的数据，看韶光段进线、就可以判断权重是否低落，正负变革20%以内是正常的
34、正常流量如何提升流量，一根据带货榜改推流脚本，第二，用爆款驱动
35、30分钟往后，极速流推进，核心靠老粉补成交密度，参与老粉爆款
36、爆款点击转化率要看价格，10个点正常100以内，如果超过200，10个点就不错
37、修标签，要么用付费（达人+成交），要么用爆款破价
38、直播差异化的点，主播、产品、价格、场景、活动，哪一个点可以极致优化，就可以得到巨大流量
39、随心推玩法的设计架构，即随心推支撑流量，爆款或者福利款做勾留，低价，秒杀，憋单，坚持全场再测出爆品，用爆品拉爆直播间
40、成交密度不推举的背景，是系统识别出了赛马机制下的低客单
41、数据剖析四步探索1.提出猜想、2.数据测试、3.总结规律、4.优化策略
42、低价面对人性的趋利，即再低价也会有差评
43、双频共振玩法的设计架构，即***人为的加爆、直播粉首页点赞，老爆款夹杂新爆款发布，互动话术勾引用户反哺***
44、垂直起号玩法的设计架构，即先引流款出单出口碑分，再爆品贬价拉垂直，再转正价
45、做引流款永久不可能搭上标签，引流款拉流量，福利款洗标签，做流量承接
46、排行榜卡位机制，高位排行榜下播，再从高转化韶光段开播
47、GPM值在不同阶段的竞争力不一样
48、留住老客户的比例，做每分钟老客户的留存占比
49、一波流玩法的设计架构，即韶光周期开播，高位下播，五分钟连续播，合营随心推、福袋、低价款憋单、密集成交、半夜起号
50、GPM是最核心的数据，背后是粉丝交易占比、做事力、开播的康健性
51、如何拆解流量来源，首先明白来源构造
52、成交密度玩法的设计架构，即利用“成单率”触发推举机制，获取免费流量推举，哪怕勾留互动点击都弗成，只要“成单率”高，一样也可触发免费流量推举
53、随心推支撑流量，爆款或者福利款做勾留，低价，秒杀，憋单，坚持全场再测出爆品，用爆品拉爆直播间
54、掉人不怕，要做的是把真正想买东西的人留下
55、爆款扣留玩法的设计架构，即同行爆款贬价承接随心推达人相似粉，数据螺旋递增后，多样化同行爆款支撑流量，潜力利润爆款款迎合转化拉爆直播间
56、新号开播时长不宜过长，没有流量拉时长没任何意义，拉时长的基点是流速
57、账号消费能力最强的是前1个小时，跟用户打偏差
58、1个成单好于100个不雅观看，9.9的客户依旧是精准客户
59、不要想着所有数据做得很好，做好重点数据就好了
60、集中爆发出单，依赖的是憋单+出单
61、极致引流款集中爆发批量成交+吃一小时流量，永久不过时的短平快逻辑
62、第一场直播快速完成新手主播任务 ，有利于快速打开自然推举
63、账号已经稳定出单的情形下增加开播时长，创作更大营收升
64、不要去迷信什么绝对数据，考察数据是动态变革的，实在是多种数据综合影响千川排序，还包括直播间勾留率、互动率、点击率等多重指标
65、拳头性玩法的设计架构，即直播推举为核心流量，***+关注为辅，夹杂假人气撑场，依赖千川+随心推加持
66、账号起号阶段，须要外壳模式去撬动初始流量，须要成单转化去完成稳定，后期靠品去打爆与掩护
67、对付精准流量直播间，每多播一分钟就意味着增加成交的机会
68、先有流量，在有人气，先有GMV，再有人均GMV
69、极度低价的缺点点在于吸引了不是你的人群
70、清仓玩法的设计架构，即年底清仓噱头+工厂背书+优惠券组合+梯度性组货+已抢光饥饿营销+鞭策力破价话术
71、中低客单直播间，开播低价秒杀，高客单价直播间，玩抽奖送，或非干系类目极低价格秒
72、起号不用去卖自己的货，你的货没有热度，一定是卖现有的爆款
73、对付老号拉流，采取随心推成单+往期爆款做福利款，压制老粉下单，提高每场新粉的下单率
74、现货拉勾留，预售拉GMV
75、新款放末了，前一小时转化率拿到了再说
76、流量低落，通过往期爆款+福利品
77、流量不佳，不要恋战，正常下播，不要被老粉带歪影响流量
78、老号重启-选爆品贬价调度人货场，开播拉流成交密度，主播转款欠佳参与千川成交
79、随心推投放千川投放，须要直播间的数据反馈，再推动花费系统成交
80、比你强的直播间的用户，不会在你直播间勾留
81、账号消费能力最强的前1个小时，最适宜做密集成交
82、老韶光段拉新粉，新韶光段拉老粉
83、销量不高，但是靠前，存在动态排名，特殊针对新品，再结合商品SEO
84、停播对账号的影响，先看流量构造，看哪个流量渠道低落
85、短***爆量，导致用户被稀释，带入进而影响标签
86、单品链接具备权重，尽可能少改换链接
87、改什么都不如改场景改的快，改货品不如改主播来的快
88、高在线只是迎合平台做数据，但并一定能赚到钱
89、曝光进入率高不代表精准，曝光进入率低不代表不精准
90、爆款是拉动千次曝光成交最牛逼的工具
91、当你创造流量跌了一天，隐患已经存在了7天，也可能是流量异动
92、不是你变差了，是同行变强了
93、是否拉时长，看流速（5分钟）、看播成交转化率（高于往期同韶光段场均值）、直播间本钱
94、快速过款比较较单品过款，用户勾留的时长更随意马虎获取
95、对付流量不稳定直播间，引流款+高转化率款交叉承接流量
96、开放流量层级每每流量会变泛
97、自然流的累计权重，对直播间本身是不友好的
98、同样的GMV,新老粉占比不同，代表数据的性子不同
99、做账号诊断，根据流量构造核心剖析数据，再结合营销漏斗即可成为闭环
100、做好直播核心为迎合算法，撬动流量随意马虎，通过策划营销活动即可，稳持发展很难，重点在撬动流量后，如何奥妙去方案成长周期，让直播间良性发展。
履历主义并非绝对有效，但在纯理论当道，相信什么，都不如相信履历来的实在。
作者 | 尹晨，抖音直播带货一线操盘手，巨量学认证讲师，巨量千川汇创始会员，累计带货GMV超10亿元。
