去安捷伦做seo_基因检测品牌若何进行计策筹划

睿昂是一家专注基因检测方面的企业，我们知道基因检测是一个非常具有潜力的新兴市场，那我们基于睿昂基因品牌去理解行业的情形，进一步跟大家讲解如何进行品牌方案。

首先在行业洞察部分，我们大概理解下基因检测行业的基本情形是怎么样的。

洞察一：基因检测助力肿瘤治疗迈入精准医疗时期

肿瘤基因检测是肿瘤精准医疗的主要组成部分

精准医疗离不开肿瘤基因检测。
精准医疗是指以个人基因组信息为根本，结合蛋白质组学、基因组学等信息，针对患者分子生物病理学特色，来为其制订个体化诊断和治疗策略。
精准医疗由精准诊断和精准治疗两部分合营而成，个中精准诊断紧张由基因检测技能来完成。
近年随着诊断和治疗技能的迅速发展，肿瘤治疗精准医疗时期已拉开帷幕，而基因检测在舞台中的表现让人拭目以待。

洞察二：为最有潜力的基因检测技能平台

基因测序市场飞速发展，2016-22年 CAGR 在 35%旁边

基因检测技能可紧张分为微滴式数字 PCR（ddPCR）、免疫荧光杂交（FISH）、基因芯片和基因测序（二代测序 NGS 为主）四种。
个中 NGS 凭借高通量、高灵敏度、高精确度等上风，近年遍及率持续快速提升，是目前运用最广的检测平台。
根据 Illumina 的测算，基因检测在肿瘤运用领域占比将高达 60%。
关于肿瘤领域的NGS 基因检测，目前紧张分为两种，基于肿瘤实体组织的 panel 测序，以及基于外周血和尿液的液体活检。

洞察三：巨大的社会问题催生了巨大的社会需求

“社会的问题便是企业发展的最大机会”----彼得·德鲁克

环球肿瘤的发病率正在呈现迅猛增长趋势。
天下卫生组织估量，未来 20年环球新发病例数将增加 70%，由2012 年 1400 万人，逐年递增至 2025 年 1900 万人、2035 年 2400万人。
我国是肿瘤包袱最重的国家之一，2012 年中国大陆肿瘤新增病例（306.5 万）占环球的 22%。
2015年我国肿瘤新增病例已高达 430 万。
从癌症种类来看，目前我国肺癌发病率已达到 53%，去世亡率达到 44%；肺癌发病率达到 49%，去世亡率达到 36.4%。
食道癌、肝癌和结直肠癌发病率均超过 30%。

洞察四：居民对康健和国家对医疗实力的重视推动家当发展

有关部门不断重视，政策助力基因测序家当。
2014 年以前我国基因测序行业处于无序状态，为了更好地发展基因诊断行业，2014 年 2 月国家全面叫停基因测序临床运用。
同年 3 月，计生委发布《关于开展高通量基因测序技能临床运用试点单位报告事情的关照》，国家开放基因测序临床试点。
2015 年政策面逐渐转暖，先后批准了一些大型的三甲医院和有资质的第三方检测中央作为高通量基因测序在遗传病、无创产前诊断及肿瘤诊断方面运用的试点单位，基因诊断行业逐步走向规范化。
到 2016 年，国家又多次强调基因诊断等新兴技能的发展和基因测序的行业规范。
2016 年8月和 2017年1月分别出台《“十三五”国家科技创新方案》和《“十三五”国家计策性新兴家当发展方案》，国家重视基因测序家当的发展，并且有操持的加快干系家当的发展。

洞察五：本钱不断低落，技能持续升级，运用愈加广泛

二代基因测序平台测试用度迅速减少，2016年全基因组测序仅花费 1000 美元。
目前二代测序平台中以llumina的HiSeq和 MiSeq、罗氏 454、美国 ABI公司的SOLID 等为代表，在此根本上二代测序平台不断丰富。
平台技能的发展使得测序用度价格持续低落。
以 llumina的HiSeqX为例，其仪器花费目前为 1000美元，每 1Gb花费为 7美元。
2017年1月Illumina发布 NovaSeq系列，宣告未来价格将降至 100美元。
测序本钱的大幅低落，推动行业快速发展，加速基因组测序大规模渗透医院临床、科研机构等运用。

洞察六：估量2025年肿瘤基因检测空间高至480亿

多成分共驱动，估量2025 年肿瘤基因检测空间高至 480 亿。

我国肿瘤患病人数逐年上升，估计到2025年新增患病人数将达530万，存量肿瘤患者超2000万。

随着基因检测技能发展及肿瘤个体化用药的爆发，估量2025年肿瘤基因检测在肿瘤患者中渗透率达30%-40%。

目前我国市场上肿瘤基因检测的价格区间大致在3000到10000元，考虑到基因测序价格不断低落以及有望进入医保等成分，估量2025年肿瘤基因检测价格区间降至2000-6000元。

估量2025年我国肿瘤基因测序市场规模将达到120-480亿元。

洞察七：2017年融资超50.3亿，分子诊断公司最受青睐

体外诊断做事需求量持续增加：2017体外诊断数据报告：融资超50.3亿，分子诊断公司最受青睐；2017年体外诊断行业获投公司中，以分子诊断公司、免疫诊断公司、POCT公司、生化诊断公司为主，个中，分子诊断公司数占获投公司比例达到了83%。
自2014年来，体外诊断行业融资规模开始大幅增长，且融资向成熟阶段移动。

2244累计专利申请数，体外诊断行业技能持续打破：自2008年以来，我国体外诊断领域专利申请量呈现出较快增长的态势。
截止2017年体外诊断累计专利申请数超过2244件。
技能的不断打破为体外诊断行业发展奠定了根本。

洞察八：上游竞争方向有品牌实力的企业

家当链上游企业由于节制核心技能并拥有大量市场份额，进入门槛普遍偏高。
中游企业得到上游通畅证的办法有很多，资金实力雄厚的企业通过并购上游企业开拓自主创新能力，范例的代表是我国基因检测做事商巨子华大基因。
资金实力稍逊的企业有一部分通过和上游企业互助开拓适用海内市场的产品，另一部分则自主开拓上游产品打开市场的缺口。

洞察九：中游做事运用市场参与者浩瀚，竞争激烈

我们看到中游的做事环节运用市场是非常广泛的，那不同运用市场发展的成熟度差异非常大，商业可变现的代价很高，在这样的一个巨大的机会面前，市场的参与者竞争者也是非常多的。
，并且整体竞争很激烈。

洞察十：基因检测企业将加速向中下贱扩展

各大基因检测企业依托自身技能研发和产品，不断布局家当链，加速向下贱运用市场拓展。
也便是各大基因检测企业依托自己的技能研发产品，在不断地布局和拓展家当链的下贱市场，从原来的制药厂逐步地面向到个人、面向到医疗机构、面向到科研机构。

洞察十一：基因检测企业核心竞争力：渠道为王，技能制胜

我们看下基因检测企业竞争的核心竞争力在哪里？

渠道为王：节制更多医院资源

由于基因检测紧张的下贱运用是临床检测和科研做事，个中临床检测霸占了 70%以上的市场。
在临床运用中，率先大力发展发卖布局医院，与更多医院形成互助关系的企业有渠道上风

技能制胜：拥有更高基因检测准确率

前辈核心技能提升基因检测准确率。
前辈的测序和检测技能、高效的信息剖析能力、丰富的生物资源，是肿瘤基因检测领域企业脱颖而出的关键。

精良团队：精良核心技能团队

走在肿瘤领域前列的企业，其核心团队成员都有医学、基因组学、生物信息学等干系领域的资深专业背景，支持着企业核心技能的不断更新迭代

互助伙伴：强大互助伙伴助力

目前海内干系公司的互助伙伴紧张集中在国内外的科研院校、研究所、独立实验室、制药公司等机构，以及国内外的各级医院、体检机构等医疗卫活气构等。
助力提升企业研发能力。

洞察十二：睿昂生物资源禀赋

家当类型完善：是临床分子诊断领域产品的研发、生产、发卖及做事为一体的高科技集团企业。

专业技能上风：至2017年，睿昂已申请发明专利34项，得到授权30项；得到实用新型专利2项。

广受威信认证：得到行业协会威信认证、生产通过CFDA认证、国际Frost & Sullivan’s新产品创新大奖名誉的企业。

检测产品丰富：拥有300多个检测项目，卓越产品品质，以及全面且一流的技能平台。

精尖专业团队：400-500名精尖研发职员，核心成员均在肿瘤分子诊断领域积累了丰富的行业履历和资源。

强大互助伙伴：与领先的血液学研究所建立互助关系；与辉瑞等制药巨子展开多项计策互助，与安捷伦、Illumina等仪器平台成为互助伙伴，以及与全国多家大学和科研院所建立计策互助关系。

基于前面我们对行业的剖析、行业趋势以及企业本身资源禀赋的理解，我们回到***去思考，并得出以下结论：

判断一：我们创造目前行业已经进入增长的快车道，未来也是分子诊断类企业的发展窗口期，我们要做的便是把握窗口期，去抢先的去占位。

判断二：睿昂的品牌核心打破方向紧张依托于两点，一是它自身的资源禀赋，我们要利用资源禀赋放大上风，二是我们必须要切入到客户的痛点中去，精准把握他的痛点是什么，然后提升核心代价体系、核心代价主见。

判断三：目标群体的心智打破是企业利用品牌向家当下贱市场打破的最佳的路径，那如何基于消费者心智去打造品牌呢？

德鲁克说：“任何企业得以生存，都是由于它知足了社会某一方面的须要，实现了某种分外的社会目的。
”

德鲁克还说过：“企业的实质是为社会去办理问题，一个社会问题便是一个商业的机会。
”

精准医疗背后的社会之痛：“诊疗水平低”

我们也看到市场中存在一个巨大的痛点，也便是精准医疗背后实在面临着诊疗水平低，这样一个巨大的行业弊端。
由于癌症的患者五年的生存率在中国仅仅达到40.5%，而在美国则达了68%，显然差距还是非常大的，意味着对患者来说这不但是数据的差距，更多的是一种生存的希望。
以是对基因诊疗的精准医疗这方面，我们国家提出了一个更高的期许和哀求。

睿昂因此前辈的诊疗技能产品做事为社会大众谋福音的。
我们要在社会、群众、患者的大痛点角度去担负起企业的任务和义务。

欧赛斯思考

什么是睿昂切入医院渠道的关键？

什么是睿昂基业长青最根本的资产？

我们先来看看关于基因诊断的宣布。
我们创造在网络信息中，实在涌现了大量关于基因检测的负面舆论。
这实在也是行业的乱象和负面的事宜，一次次地挑起了社会大众对基因诊断的质疑，这也是形成了企业向市场拓展非常大的阻力。
这些负面导致了企业与消费者之间产生了巨大的危急。

我们这里汇总一下负面***有哪些：比如说行业监管滞后导致的行业不规范；很多企业本身品牌意识非常差；资质和产品良莠不齐；很多企业有名专家很欠缺，无法与消费者建立信赖的根本；长期忽略人才的培养，没有形本钱身的人才梯队；以及对检讨的做事利害缺少判断；有一些企业为了促进自己的发卖进行浮夸宣扬，导致一些不真实的信息扰乱市场；还有浩瀚基因检测商缺少核心技能；这些各类成分产生了消费者对产品做事极度的不信赖。

其余反过来对睿昂来说它未来要做的是什么？便是要办理消费者不信赖的危急。

第一必须要打通医疗渠道，打通医疗渠道的关键是什么？便是要赢得年夜夫的相信。

第二个要强大分子诊断家当布局，关键便是要赢得互助伙伴的相信。

第三品牌建立基业长青大品牌的根本，便是要赢得社会的相信。

我们通过洞察睿昂企业的资源禀赋，创造相信在睿昂的企业基因中是存在的，它有干系的一些上风。
比如说95%的全国百强血液病医院，都与睿昂品牌建立了良好的互助；全国80%的百强肿瘤干系医院都相信并且利用睿昂的产品做事；这样就为我们的品牌背书建立了非常好的根本。
同时我们也有非常多的互助伙伴也都相信睿昂，并且与之建立了非常良好的互助关系。

比如说领先研究机构（睿昂生物已与上海血液学研究所、天津血液学研究所等领先的血液学研究所建立互助关系）、制药巨子（睿昂生物与辉瑞、默克、阿斯利康等制药巨子展开多项计策互助）、互助伙伴（睿昂生物与安捷、Illumina、赛默飞、BioRad等仪器平台成为互助伙伴）、浩瀚高校（睿昂生物与与全国多家大学和科研院所建立计策互助关系）都相信睿昂。

我们说伟大的企业一定根植于伟大的奇迹，追寻一份伟大的愿景和义务。
要将睿昂生物的竞争维度，上升到全新的高度，须要明确企业的计策到底是什么。

品牌愿景

做中国最受相信的分子诊断品牌

睿昂的愿景是做中国最受相信的分子诊断品牌。
便是将相信作为企业持续经营和积累的主要资产。
赢得年夜夫的相信、赢得患者的相信、赢得员工的相信、赢得社会的相信、赢得互助伙伴的相信、赢得投资者的相信。

品牌义务

做事客户 康健中国

义务便是“做事客户、康健中国”，做事客户便是致力于技能升级、完百口当链布局，以卓越稳定的产品做事好每一位客户；康健中国便是为客户创造的最大代价，为中国百姓康健供应更精准、可信赖的一站式诊疗条件。

品牌的核心代价必须因此消费者为中央，由于现在的商业逻辑便是以消费者为中央，重构消费的关系、市场关系，睿昂要做的便是找到目标消费人群，并且针对目标消费者从他的痛点中去切入，终极撬动消费者的心智，也便是痛点造就品牌，大痛点造就大品牌。

比如说沃尔沃把安全作为它的核心代价；六个核桃把补脑、益大脑作为它的核心代价；王老吉一贯把防上火作为它的核心代价；红牛一贯把提神洗脑作为它的核心代价；那睿昂核心代价到底是什么呢？

欧赛斯思考

睿昂生物的核心代价是什么？

我们通过前面的诊断，认为我们目前面临最大的是办理社会的问题，我们肩负的义务是做事客户、康健中国，以是必须要做的便是重塑行业标准，去找到明确我们的核心代价，并且构建企业的代价体系，这样才能赢得中国大众、赢得消费者的相信。
以是我们的核心代价是“诊断精准性、可信赖”。

睿昂生物核心代价

诊断精准性

可信赖

如何证明睿昂是诊断精准性和可信赖的核心代价呢？我们要从不同的维度去做支撑：比如说我们有前沿的技能、更加优胜可信赖的产品、可信赖的专家团队、可信赖的前辈设备、可信赖的专业做事、可信赖的威信认证背书等等，环绕着核心代价去建立一套完全的代价体系。

品牌广告语

让每一次检测都值得相信

我们的广告便是“让每一次检测都值得相信”。
一句话精确传达睿昂基因检测给予客户的相信做事，目标群体（医院&年夜夫）利益干系，关联度高、影象力度强。

我们说企业义务是企业的存在代价和计策基点，有清晰的义务才有清晰的计策，有清晰的计策才能有清晰的业务，我们要通过竞争计策找到在市场中不可取代的地位，建立自己的竞争壁垒，提高竞争者进入的本钱，领先于竞争对手去卡位市场。

计策的实质是位置

计策便是方案企业在未来社会的位置，并朝着那方向全方位的积累和创造代价。
建立竞争壁垒、提高竞争者进入本钱，领先于竞争对手率先卡位，从种一颗摇钱树到建立全体果园。

睿昂生物的竞争计策高度便是构建“中国分子诊断的引领者”，环绕计策高度去构建完全的品牌架构、符号系统、措辞系统、做事平台、以及生态体系。

计策路径

通过品牌计策支配，以核心技能上风成为分子诊断领域的领导品牌；到进行家当链扩展，成为家现代表品牌。
终极打造天下级的品牌与干系行业标准制订者，实现品牌、品类和行业代价的最大化！

那计策路径的思考是若何的呢？我们之前判断过行业的核心驱动要素是在于技能，同时技能也是睿昂非常主要的资源禀赋。
以是我们以技能为出发，未来睿昂要做的便是成为新一代分子诊断技能的引领者。
这样才能成为中国最受相信的分子诊断品牌。
到了第二阶段，我们再对行业输出我们的标准，建立更高的话语权，成为中国分子诊断家当的领导品牌。
并且向家当链做布局做扩展，末了从中国市场走向天下向环球扩展，成为备受相信的天下级分子诊断品牌，让天下相信中国分子诊疗技能。

05品牌计策架构

品牌架构观点阐释

常见品牌架构层级

第一层：集团品牌

定义：进行多元化经营计策，在多个领域均成立了相应的子公司；

管理哀求：从品牌标识到形象定位保持在全国范围内的统一。

第二层：家当品牌

定义：针对特定客户群体的品牌，包含领悟业务和做事供应；

管理哀求：集团公司对企业品牌、客户品牌和业务品牌进行整体品牌包装和运用规范设计，并进行定期审计。

第三层：业务/产品品牌

定义：具有计策意义的、能够知足同类需求的系列产品或能够有效提升品牌科技色彩的标签性产品；

管理哀求：业务品牌、产品名称需根据品牌体系进行梳理整合，现有地方品牌须要整合进入全国品牌体系。

第四层：产品名称

定义：对某个产品、做事、套餐的功能性称谓，可以是产品描述或是新名称；

管理哀求：地方性的产品创新将在集团认可的情形下设计地方产品名称，等业务跨省推广后（3个以上）再升级成为全国性产品名称。

四种品牌架构模式

单一品牌模式

优点：便于对外宣扬，减少营销本钱；易于被顾客接管。

缺陷：随意马虎在顾客中产生生理定势，不利于集团家当的延伸。

主副品牌模式

优点：折衷下属公司品牌抵牾，尽快达到重组，保持原有品牌资产代价。

缺陷：重构过程本钱较高，协同性难以处理。

背书品牌模式

优点：增加消费者信赖度，子品牌有相对的自由度

缺陷：受益品牌失落败会使集团背书品牌受到丢失；各业务单元协同性差。

独立品牌模式

优点：将集团品牌与业务单元品牌分开，以达成更加有效的沟通结果。

缺陷：营销本钱高，各业务单元协同性更差。

对付集团化企业而言，由于业务发展及并购等成分，旗下常日不会只有一个品牌，而是由或多或少的品牌形成繁芜的品牌组合。

那品牌架构它的意义是什么呢？实在是对外建立起品牌的认知秩序，而对内是建立起品牌的管理秩序。
以是它是非常主要的。

睿昂生物自身分析

睿昂生物（目前）利用独立品牌：

睿昂生物利用独立品牌架构模式，颜色字体符号均分歧一，缺少品牌架构思维，品牌意识淡薄，旗下家当公司实力差异也造成了品牌形象水平模糊的征象。

独立品牌随意马虎分割了企业整体上风和历史资源，有造成品牌稠浊的危险。

不足清晰的品牌构造不利于睿昂集中资源塑造一个大品牌，日后在重新方案品牌构造的过程中也将面临一定阻力。

以是我们欧赛斯要做的便是对它的品牌架构进行梳理。

打造影象符号

品牌须要有自己独占的超级符号，有自己独占的品牌视觉方面的影象符号。
我们基于核心代价便是可信任、可信赖为出发点，怎么去建立一个可信赖的视觉形象呢？

1、符号由一只橙色的手和一只医疗绿的手奥妙地组合而成一个“握手”的动作，戴德请托，通报相信，通报温暖，寓意睿昂生物是值得相信的品牌，能给客户带来安心，让彼此心与心交融；同时“握手”象征了友好、互助、共赢，寓意睿昂生物与互助伙伴友好互助，互助共赢的寓意。

2、超级符号图形由睿昂品牌色橙铝二色组成，橙色是太阳色，象征着发达生命力、希望、未来、经营活力和做事激情亲切；绿色象征着康健、龟龄、安全。

终极我们将超级符号运用在海报、主KV以及各种视觉表现层面，传达给我们的消费者。

我们认为品牌资产积累是一个别系化的过程，须要系统的整合营销方案从而有效担保品牌资产积累的开启。

营销核心目标

其实在系统化的过程中，我们要有自己的品牌营销的方案，去担保品牌资产的有效积累。
那怎么样去做呢？

首先我们要确定营销目标，我们要做的是塑造品牌公信力、打造品牌的有名度、提升品牌的美誉度。

传播三大目标

公信力塑造

品牌有名度

品牌美誉度

营销目标达成–公信力

通过输出专业内容打造专业高度，进而建立公信力。

比如说我们要面向行业去建立自己的蓝皮书、白皮书，要做专利的申请作为自己公信力的背书，包括专业团队的培植以及一些成功的干系案例做背书，一些成功的故事做传播，以及一些大品牌客户为我们做证言，就更加有说服力。
还有一些行业的奖项名誉等等，也是建立公信力的办法之一。

营销目标达成–有名度

怎么去提升品牌的有名度呢？紧张是从两个层面：

一个是集团层面，我们通过认知型的广告提升集团的有名度，还有统一的形象广告的输出通报集团品牌的代价，以及我们建立年度Campaign营销，通过这种手段不断地去通报品牌的有名度，形成消费者对品牌强有力的认知。

其余是从业务层面，我们要通过推拉分享营销手段，以及大数据的营销精准的抓取到目标人群。
把品牌的认知形象、代价体系很好都通报给消费者。

营销目标达成 – 美誉度

我们要怎么提升品牌的美誉度呢？这时候更多是靠一些成功案例内容、有名故事的内容，包括通报一些社会任务感、企业的义务、做***等等，整体提升在社会上的美誉度。

通过三个维度环绕三个目标，我们做了一系列的内容方向的铺设，有了这样的内容之后，我们要通过内容去盘踞搜索入口，盘踞各个平台的入口，然后再通过媒体的办法触达消费者，同时我们也可以通过各个平台、官方PGC的内容覆盖之外，也要做UGC的内容，从而影响到目标人群。
终极达到了消费者对我们的认知聚焦：睿昂是一家分子诊断精准可信赖的品牌。

高效盘踞传播

卡位品牌核心代价点

年度营销大策略

终极我们营销的大策略是什么呢？年度Campaign+圈层营销+内容营销。

一个中央，两个基本点

线下***、公关活动：通过发布会、O2O营销、及客户转化点设置，带动客源转化率，打造口碑传播***及形成第一波销量。

年度整合Campaign：通过精准人群定向、Campaign/病毒营销、KOL见地领袖、新媒体整合，迅速提升品牌声量，让睿昂生物迅速发展为专业的、丰富内涵的品牌，经营客户关系群落、建立品牌自传播机制、建立品牌识别度。

传统媒体+新媒体内容分发：通过品牌定位与口碑的内容营销，依托线下广告盘踞消费者场景，依托SEO、***、文库、知道、知乎、豆瓣等口碑阵地、盘踞消费者的的搜索入口。

我们统共分以下几个阶段进行内容营销：

01盘踞搜索入口

首先第一步要做的便是关键词的筛选，实在搜索入口关键词的筛选的话分为几类：比如说品牌关键词、业务关键词、集团层面的关键词、行业的流量词，我们通过这些词的筛选尽可能去盘踞，那如何盘踞呢？

领导型的内容营销

百度系搜索内容营销

百度盘踞入口也分为几类，比如说***稿、SEO（通过核心关键词优化从而提高曝光度）、SEM（搜索引擎广告发布）、高权重（长尾关键词发布到高权重网站、达到长尾词覆盖的目的）、还有履历、论坛（通过在肿瘤类垂直论坛大量铺帖提高产品的正面口碑声量，提高用户对产品的偏好）、文库、问答（解答潜在消费者疑问，肃清疑虑）等等去盘踞核心关键词。

内容深化

①建立内容分发机制

盘踞***：门户网站、***源网站、APP；

盘踞文库：百度文库、豆丁、道客巴巴、360文库；

盘踞问答：百度、知道、知乎、搜搜；

② 内容分发3大维度，创造内容统治力

PGC

集团层：行业人士揭橥同和医疗值得相信的正面评价，树立良好口碑形象，建立公信力。

医院层：行业专业人士揭橥睿昂生物分子诊断前辈技能、科研实力、专家团队、行业贡献等正面的评价；对睿昂生物旗下产品和做事给予的积极评论等引发市场正面效应。

UGC

通过内容分发活动，建立行业盘点聚焦，以用户视角生产内容，表达睿昂产品和做事利用体验上风，国际领先的专业科研团队、技能、设备、做事等以及对活动的分享。

CGC

睿昂品牌发布并分享分子诊断领域干系专业内容。

③ 三个层次不断深化营销内容

用户口碑类：从患者角度出发，建立睿昂生物优胜产品、技能和做事的代价体验，强效品牌认知

专业互助类：通过与有名医院、行业专家、干系科研机构、行业展会、峰会等的专业互助，突出品牌上风，深化产品体验。

***类：凸显睿昂生物品牌社会任务感及***业绩，树立品牌良好形象，提升美誉度。

02培植***及自媒体平台阵地

我们要建立自己的***媒体发布矩阵，这个矩阵紧张是去筛选一些威信的门户媒体，以及地方性的媒体，以及行业的一些垂直媒体，以及干系的一些***源的网站，把这些资源进行整合形成最优化的矩阵。
还要找垂直类的杂志，尽可能是贴近于基因检测医药领域，以及自媒体矩阵，最常见的便是知乎、百家和官微。

包括双微阵地，实在是非常好的对外发声的平台，也是将信息曝光转化引流到我们自身的官方平台，聚拢和培养粉丝的一个非常好的阵地。

03塑造品牌大形象

我们要树立专业的形象，用专业换取信任，用形象去建立信赖，进一步反向建立信赖。

品牌层：构筑睿昂生物“相信”形象的认知型广告

04锁定精准人群

锁定精准人群，一种是线上锁定，一种是线下锁定。

线上锁定

通过热门媒体或者是流媒体，从大数据的办法去抓取我们的目标人群，其余通过垂直媒体深入到垂直的论坛或者网站，非常精准的触达到目标人群。
其余还可以通过标签的筛选、后台的数据和画像去匹配相应的内容，这样也能够精准传达给消费者。

我们可以选取百度系、网易、阿里系、今日头条、爱奇艺等等以不同的形式进行传播。

线下锁定

其余我们也可以在线下做一些户外的媒体广告的投放，最常用的比如说在医院附近的高铁、地铁、公交车、户外大牌、分众传媒等进行投放。

05运营品牌自媒体

那如何运营品牌的自媒体，让微信自媒体平台更有效地进行传播呢？首先便是要确定自己的品牌定位，环绕品牌定位去设定自媒体的内容，包括我们的活动，对应生产的产品是什么，能够供应什么样的做事，对整体内容要做非常完全部系的方案。

营销方法

活动营销：制造有吸引力的微信活动，通过多个渠道推送，吸引消费者参与，拉动粉丝增长。

话题营销：将行业内及品牌资讯具有传播力的内容，进行合理推送，吸引粉丝关注。

借势营销：及时理解最新社会性话题，娱乐、季候、热点等诸多方面话题，与品牌、分子诊断特点进行领悟。

客服营销：为微信粉丝供应高质量的客户做事，表示品牌人性化关怀和沟通。

实行类目

话题方案

这是紧张实行的话题方案，在话题上我们选取了行业中的热点话题去吸粉，然后再通过专家为我们站台背书，掩护粉丝。
末了通过用户口碑内容的打造，更加有说服力去形成粉丝的转化。

06建立情绪链接的年度【品牌层】Campaign

我们核心的Big Idea大创意，便是“睿昂+医院联合***行动”，我们创造睿昂在血液病领域已建立起了强大的竞争上风，前200名血液病医院中80%相信并利用睿昂产品。
中国每年新增近万名血液肿瘤病儿童，以是我们以为在这样的条件下，我们的营销出发点还是相信，环绕着核心代价相信的根本是爱，便是睿昂关爱血液肿瘤病儿童，用我们的爱用我们的实际行动践行专业与相信的力量。

年度Campaign韶光方案

这是我们整年Campaign韶光方案，我们从“为相信+分”的***发布到活动组织，到七月份进行全民相信的接力输出干系的创意内容，然后到八月是让相信温暖生命的***投放，一贯到终极会形成相信未来的主题品牌大会。

-官网搭建“为相信+分”活动MINISITE

发布活动信息

品牌与产品展示

网友参与互动

- 发布“为相信+分”创意海报

- 全民“相信接力”

睿昂官方微博发起话题#相信接力·为爱笔芯# 活动，粉丝参与话题发布笔芯照片，与官博互动，为血液肿瘤病儿童爱心+分！
我们也会做一些“为相信+分”的创意海报包括全民相信接力的***活动，进行话题的拔高。

- 微信-基因测试互动H5

睿昂官方微信发布基因测试H5，通过H5意见意义互动体验内容，自然植入睿昂品牌与产品上风信息。
粉丝参与互动即可得到睿昂免费基因检测名额！

（图片仅作为示例参考）

- #让相信温暖生命#暖心***上线

（图片仅作为示例参考）

- “相信未来”主题品牌计策升级大会

通过品牌计策升级大会，现场发布分子诊断行业白皮书，输出基因诊断标准，树立品牌威信形象。
向社会解读睿昂家当生态布局，给予客户与成本市场信心！
同时，大会现场揭幕睿昂#为相信+分#血液肿瘤病儿童捐赠活动仪式。

（图片仅作为示例参考）

营销点评：品牌扫尾

进入扫尾阶段，通过广告门、梅花网等营销媒体整合营销盘点，通报品牌活动亮点结合睿昂企业上风与***活动深度解析睿昂品牌传达的精神与内涵，为整体事宜拔高，扩大声势。