在口试 SEO 的时候，常日会被问到这个问题 “给你一个网站，你怎么去做 SEO”。
有些履历的 SEO 会回答： “我会先剖析下网站数据，比如 PC/WAP 的流量比例，抓取有没有问题，收录有没有问题，排名和点击有没有可以提升的点”。
一样平常到这一步已经算不错了，有数据剖析的思路，还对搜索引擎的核心环节有所理解。
但细想一下，这几个思路比较分散，如果真的按照这个思路剖析，末了得到的策略也是散状的，不完全的。
那到底如何系统性的去发起 SEO 需求，从而建立系统性的 SEO 策略呢？
可以从 SEO 的双导向去发起需求，这两个导向分别是：
用户导向搜索引擎导向双导向全图
先看一下 SEO 双导向的全图。
上面是用户导向，下方是搜索引擎导向。SEO 策略在中间区域。
注：为了方便展示，将 SEO 优化项置于搜索引擎部分。
用户导向
搜索用户的 4 步辇儿动路径
首先，根据搜索用户的行为路径，可以大致分为认知、决策、购买、重访这 4 个阶段。
认知阶段，是用户被种草的阶段，比如在"大众年夜众号上看到某人推举了某个物品，引发了你的需求；比如在"大众年夜众号上被种草某一款智好手表；决策阶段，则是用户在考虑要不要购买该物品，如果要买，详细是哪个品牌，什么型号，什么功能等；比如我是买 apple 的还是华为的，是跑步用的还是日常装X用的；购买阶段，便是已经确定了品牌、功能和型号，去比价和购买；比如确定了 iWatch Series4，到底哪个平台，哪个商家的价格低，产品更靠谱；重访阶段，便是我有类似的产品需求，也想在某个平台或店铺购买，比如我想买个 airpod 2，想连续在这个店铺购买。搜索用户的 3 个阶段和诉求
以上 4 个路径，对应的是用户的 3 个阶段，分别是购买前、购买中，以及购买后。
在这 3 个阶段，用户的诉求也是不同的。
购买前：关注信息、心智传达。这个阶段用户并没有明确的需求，只是在逛，比如看下某个穿衣达人夏天是怎么搭配的；购买中：筛选、匹配商品、商家、平台。这个阶段用户的需求已经明确了，只是在找平台、商品、商家，比如已经明确要买一件 UR 的 T 恤，在哪个平台能找到那件 T 恤，并且价格比较低。购买后：重访、复购。之前的购买行为已经结束，在产生了新的购买需求，再次访问之前的平台、商家或商品。用户的 3 种搜索类型和承接频道
用户在这 3 个不同阶段，也会有不同类型的搜索关键词。
采购前 - 信息型搜索用户刚被种草了某个产品，需求并不明确。比如我刚被种草 iWatch Series4，我要理解 iWatch Series4 有什么功能、跟 Series3 有什么差别、普通版跟 Nike 版有什么差别、塑料表带和金属表带哪个更好等。以上都是找某个信息，属于信息型搜索。承接的频道有：WIKI、问答、攻略、***、榜单、评测等信息型的频道采购中 - 事务型搜索用户需求已经明确，便是要购买某个产品比如我确定了要买 iWatch Series4 Nike 版，我要找到靠谱的平台和商家，以及最低的价格。于是我去搜索 “iWatch Series4 Nike 版优惠”、“iWatch Series4 Nike 版价格”、“iWatch Series4 Nike 版优惠券”我便是要找到某个网页，有靠谱的产品，优惠的价格，让我可以下单购买，这类属于事务型搜索。承接频道紧张有：产品列表、商家列表、场景等频道采购后 - 导航型搜索我想重访之前购买的商铺，想再买个 airpods 2。于是我就搜索商铺的名字。我在这里利用搜索引擎，便是为了到达某个网页，是把搜索引擎当成了万能的导航站来利用，所以是导航型搜索导航型搜索不一定都是重访用户，也有一些是对网站新建立认知的用户承接频道紧张有：首页、店铺页等注：
常日会有多个搜索词类型稠浊的情形，比如 “airpods 2 价格”，有信息型搜索的身分，也有事务型搜索的身分。
搜索引擎导向
搜索引擎的 4 个关键步骤
如果理解过搜索引擎的运行事理，你会知道搜索引擎常日有 4 个关键步骤。
抓取。搜索引擎爬虫创造，并抓取网站的网页索引。搜索引擎对网页做初步的筛选，然后将网页保存在数据库中排名。当用户搜索某个关键词时，网页在搜索结果中涌现，并有某个排名点击。点用户点击时，网页发生了流量；并且由于用户的点击，网页排名受到调度SEO 优化项
针对以上 4 个关键步骤，会有不同的优化项：
针对抓取：XML 和 HTML 版的 sitemap、robots.*** 设置、爬虫性能优化等针对收录：URL 规范、网页质量优化、词库完善等针对排名：内外链、网页性能优化等针对点击：构造化数据、TDK 文案优化等更详细的优化项，可以参考之前一篇文章《SEO 万能增长公式》。
双导向的 3 个阶段
用户和搜索引擎导向，分别有3个阶段：初期、中期和后期。
初期，一样平常是刚接手网站 SEO 项目的时候；
中期，网站进入了 SEO 发展期；
后期，须要站在更高的思维去探求打破点。前两个阶段是遵守规则，是跟风，而这个阶段，则须要造风，去创造规则。
用户导向的 3 个阶段
初期：用户需求是否知足，能否增加覆盖度，比如添加关键词是最大略有效的办法中期：用户需求是否有更好的知足形式，比如模版的重新设计、网页内容的丰富后期：用户在哪里，潜在需求是什么，比如扩展新渠道，或新的产品形式搜索引擎导向的 3 个阶段
初期：搜索引擎的各个环节是否存在问题，先排查问题，办理问题中期：搜索引擎的各个环节能否进一步优化，作针对性的优化和提升后期：搜索引擎的痛点是什么，快人一步，抢占搜索引擎的红利第三个导向
实在还有一个导向，是竞手导向，即关注竞手做了什么，去做针对性的调度。
我认为竞手紧张是起到参考和赞助的浸染，还是要有自己的计策和动作，不能完备跟风，竞手做什么，我们也做什么。
总结
以是，SEO 需求有两个导向：用户导向和搜素引擎导向。
基于这两个导向，结合用户和搜索引擎的关键路径和步骤，以及 3 个不同阶段，SEO 会给出针对性的、完全的、系统性的策略。
推举一本书
末了再次推举下这本书 《硅谷增长黑客实战条记》，作者是曲卉。不管是做 SEO，还是做增长，都非常有帮助。
下面是摘录的对我非常有帮助的几个点：
4 个体量比较大的流量渠道：付费营销、SEO、病毒传播、线下发卖高效增长团队的十个习气：从办理问题的角度出发、快速迭代、有原则和边界、聚焦、职责明确，先做无人地带、增加影响力、把稳基建，如打点、第一性事理、把稳探索、结论和数据的沉淀一个大牛分享的最喜好增长的几个方面：前期是留存，然后是激活，末了是获取如果你有SEO方面的需求和问题，可以加我微信diandiantui，我们微信详聊
