我创造很多老板以及小白对付SEO和SEM都不是很理解，乃至以为是一模一样；实在一通百通， 无论是阿里巴巴国际站，官网，APP，SEO/SEM对市场职员都至关主要，本日的文章讲的会比较泛，希望运营朋友能通过宏不雅观的角度去理解。
SEM 和 SEO 性子完备不一样，但都属于「搜索引擎」的操作范围，我们都知道现今的消费者行为，大大小小的事都先干涉干与搜索引擎，透过搜索引擎办理需求，而SEO SEM的操作便是帮忙你，让消费者在利用搜索引擎时，你的品牌可以持续曝光给搜索特定关键字的消费者，这篇传授教化将带你厘清 SEM 和 SEO分别、操作方法、各自的好处、目的。
什么是搜索营销(Search Marketing)？
搜索营销(Search Marketing)是指透过火歧的操作办法，尽可能让品牌显示在搜索引擎的搜索结果上，帮助品牌引起更多关注，个中操作也涵盖如何取得更高的排名、整体关键字的布局，如何吸引到更多高质量流量。
搜索营销(Search Marketing)中有两个紧张的操作办法：
SEM(搜索引擎营销)：每次点击都需付费，显示在搜索结果顶部或底部
SEO(搜索引擎优化)：每次点击不需付费，显示在搜索结果中间
什么是SEM？
SEM(Search Engine Marketing，搜索引擎营销）属于通过「付费」的广告操作，使其呈现在搜索结果上，也便是关键字广告，消费者每次的点击，你都必须支付相对应的用度，每个关键字收取的用度都不相同且差异极大，从$1到$200都有，取决于关键字广告的竞争程度。
SEM的呈现位置会在搜索结果的顶部或是底部，实际的位置呈现会取决于你的广告出价与广告的质量。
什么是SEO？
SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化），属于通过「免费」的操作来曝光在搜索引擎，这边指的「免费」是与SEM比较，SEO并不须要针对消费者的每次点击，付费给搜索引擎，但相对的要把SEO排名操作到首页乃至前三名，是须要花费许多韶光本钱，来研究搜索引擎的排名算法，进而调度网站结、内容、体验…等，以提升关键字在搜索结果的排名。
以Google为例，Google的排名算法就超过200种不同的成分，而营销人大致将这些成分分成三大部分：
On page SEO：优化网页上的内容来达到排名的过程，常见操作包括标题H1H2的优化、页面内容更新、内部链接、URL等。
Technical SEO：优化网站上的非内容元素，常见操作包含网站速率，手机版体验，索引、检索频率，网站架构、网站安全性。
Off page SEO：优化网站外的元素，常见操作包含从其他网站建立链接、社群、论坛操作。
SEM、SEO共通点
导入更多在线流量到品牌官网。
可以针对对品牌有代价的关键字去操作
须要持续的优化，包含文案、标题、着陆页调度
皆能帮助你的品牌显示在搜索结果，提升品牌曝光。
皆需做关键字研究，理解目标客群会出没在哪些关键字
SEM SEO优缺陷比较
SEM
SEO
呈现位置
搜索结果顶部或底部
搜索结果中间
实行本钱
每次点击皆须付费
每次点击不需付费
客群选择
无法指定客群
可以指定客群
操作速率
24小时内审核，通过即可上线
依据关键字难易度，常日需耗费数月
成效坚持
停滞付费立时消逝
停滞操作仍可坚持数月乃至年
调度弹性
内容可以随时修正
内容修正不会立即更新也可能影响排名
实行本钱：很多人常说SEO不用花费，基本上并不完备精确，SEO的确不须要针对搜索者的每次点击进行付费，但你要把关键字透过SEO操作至首页时，须要花费许多韶光本钱，市情贩售常见的价格也在10,000/月~100,000/月之间，取决于操作的关键字组数与难度，而SEM的花费取决于投放的国家，选取的关键字，每个关键字的竞争不同，耗费的本钱也不同，每次的点击本钱均匀落在$0.1~$50。
客群的选择：SEO只能透过关键字来筛选受众，除此之外别无他法，例如说，当你透过SEO操作「营销公司推举」到第一名后，你是没办法指定只有符合何种特质的受众才能看到，只要任何搜索该关键字的人都会看到，即便你的做事只有涵盖深圳，但SEM可以完备掌握并针对符合特定特质的受众，例如设定性别、年事、区域、再行销…等多种Google 广告内建的指标皆可以。
操作速率：正如前面所说，影响SEO排名的成分超过两百个，因此SEO的操作上须要花费较长的韶光，以我的网站来说，常日从选择关键字到排名在首页，均匀须要耗费1~3个月（取决于关键字竞争强度），SEM的话只要文案写好、上架、审核通过，基本上3天内就可以完成。
成效坚持：SEO须要花较永劫光才能让排名呈现在前几名，只要站上前几名时，即便不做任何优化，常日也可以坚持1年以上，若是有定期更新，3~5年的文章实在还是能排名在前几名，但SEM的部分只要停滞付钱立时就会消逝了。
调度弹性：这边指的是搜索结果呈现的文案、着陆页的内容调度，SEO虽然可以修正，但调度时会有几个顾虑，第一个是调度LP后是不是会影响到辛劳做上来的排名，以及Google未必会采纳「搜索结果文案的调度」，若采纳的话也不会立时更新，须要等待调度页面被Google重新检索才会显示，相对的SEM可以随时调度、并立即呈现「新的文案与新的着陆页」给搜索者，因此在速率与方便性上，SEM更为方便，更常被利用在推广特定活动，例如下图，这家品牌的SEM便是针对中秋节的活动。
SEO、SEM目标定位与利用机遇
经典的的消费者行为AIDA模型：Aware —> Interest —> Desire —> Action，消费者从最初的认识你、感兴趣、想获得到末了实际完成购买，这个模型着重的点在于一个完成转化的消费者，会经历不同的阶段，而每个阶段都有最适宜的营销渠道、手腕。
SEO紧张的目的是「品牌曝光」，透过SEO操作让消费者在搜索干系关键字时，都能创造你的存在，且SEO的特性之一便是成效可以坚持许久，让消费者逐步的认识品牌与产品做事，因此SEO常日会着重在消费者旅程的前端。
SEM最紧张的目的是「带来转化」，SEM的特性之一便是须要对每次点击进行付费，本钱考量上，操作SEM常日都会直接瞄准高转换率的关键字来获取转换，常日会以认知程度够高的关键字为主，例如「股票传授教化课程推举」而不是「什么是股票」，SEM常日会着重在消费者行为的前端。
我是不是一定要做SEO？
那很多人会想问说是不是一定要做SEO，实在还是要回到你的营销目标，如果你的现阶段目标便是「品牌曝光」，并且你的消费者是真的出没在Google为主，那再不考量营销预算的情形下，我就会建议操作SEO。主要的是，操作前要记得评估你的行业、产品对应的消费者，如果你的家当跟下图一样，消费者紧张来自于社交媒体，那做好FB的品牌曝光就会比起SEO品牌曝光更须要优先实行。
（接的GA剖析，如没打仗过可以跳过这段）
究竟SEO会不会带来转化、营收增长？
这也是一个很多人在谈论的问题，答案是未必，仍旧是取决于你的家当、产品，SEO紧张的目标是在「品牌曝光」，对付整体转换数来看，每个家当的差异极大，例如以高单价、做事性产品的家当，常日SEO对付整体的转化占比会比较高，例如游留学、投资理财…等，至于日常消费性产品、电商，常日SEO对付整体的转化占比不会超过15%。
我是不是一定要做SEM？
SEM利用机遇相对纯挚，紧张的目标便是「带来转化」，只要你的目标是要增加转化，消费者也会涌如今Google搜索，那在预算足够的情形下，SEM就会是帮忙转化发展的营销渠道之一，而除了本身营收增长之外，也常被利用在「防止竞品刮分营销成效」，例如下图的「strikingly」买了「shopify」的关键字广告，肯定刮分不少shopify的流量。
来给二者做一个利害势比拟
SEM可以根据我们的需求选择国家，区域，措辞等，能很大程度的提高我们的精准度。SEO优化一样平常都针对特定域名，如果我们对做个域名进行改换，之前的努力就空费了。
SEM在设置关键词上边更具有多样性，关键词可以随意进行变动，筛选。但是SEO只能对固定的关键词进行优化，限定性强。
SEM见到效果的周期更短，SEO则须要一段韶光见效，且流量无法保障。
以上并这些不是说做了SEM，就不须要做SEO了，实在最好的办法是将两者结合起来利用。
SEM能够替我们鉴别一些关键词的效果，我们可以利用SEM里面效果不错的关键字，与网站SEO相结合。像做站外优化时，可以用这些好的关键词给网站做外部链接。将SEO与SEM合营利用，能让我们涌如今搜索结果中的频率更高，也能为我们网站吸引更多的精准流量。
以是看到现在你觉的你们公司要做哪个？
