相信朋友们大多都不太理解，毕竟对付“假发”这种产品，咱们肯定是打仗太少了，对吧？
不卖关子，河南许昌，环球有名的“假发之都”。这里搜集了几千家假发公司，假发爱好者的天国，脱发苦恼者的福音。而在这几千家假发公司中，做到了2022Q4电子商务类出海品牌社媒影响力第2名的便是 UNice 。
UNice 是怎么凭借着“这顶假发”，走呈现在的成绩呢？
UNice 创始人化云龙十几岁的时候就在假发工厂打工了。当时很多假发工厂都是传统的加工模式，没有自己的品牌，更别提有打出什么名气。于是在2011年，他成立了自己的公司，通过第三方平台做B2B的假发批发。
但这买卖做着做着，创始人化云龙创造，在外洋，假发这种产品，个人的购买需求可不小。有这么大的个人需求，与其随着同行在大平台上竞争客户，还不如自己弄个官网。
于是， UNice 正式由B2B公司转型为B2C公司，并在15年搭建了自己的官网。
UNice 的出海路线
有数据表明：2022年假发和接发市场规模达到78.2亿美元，估量到2028年将达到191.2亿美元。北美、欧洲、亚太地区、拉丁美洲、中东和非洲都是紧张的市场，个中北美地区所占市场份额巨大。
1、UNice 的官网运营
立足于这样的市场背景下，建立官网后， UNice 的定位也愈加明确，紧张面向欧美中高端消费者。而这些欧美的中高端消费者，比起合成的人造假发，更加青睐利用真人头发制作的假发产品。
因此，UNice 的所有产品都坚持百分百真发。
在产品种别上， UNice 也做到风雅化分类，还会根据问卷调查的数据反馈，结合客户喜好去开拓产品。不同质地、不同造型的假发上新速率也很快：
为什么 UNice 要花费韶光和心思去搭建自己的网站呢？实在说来也大略，为了在不受到太多第三方平台的限定的同时，打造企业品牌，得到更多自有的流量。
那 UNice 是怎么去运营自己的网站呢？
⭐1）刺激客户需求
打开 UNice 官网，第一眼看到的是显眼的banner，大版面旁边滑动的假发模特照片和优惠匆匆销笔墨。
在网站首页，吸睛的模特照片和多次提醒的匆匆销优惠笔墨在很多板块上都有表示，还有专门的“Women's Day Sale | Start From $49”（紧张根据当下匆匆销活动变动标签），“Best Sellers”、“New Arrivals”，“Shop By Moments”等。
UNice 通过这样多分类,多场景的入口设置，在方便客户进行选择的同时，更加刺激了客户消费需求。
不仅如此，网站内的产品搜索框也能帮助客户进行快速的产品检索，更大程度上地知足了客户搜索需求，也提高客户在网页上的勾留韶光。先留住人，才能更好地刺激客户进行消费。
⭐2）引流和留存
UNice 是如何引流，并将流量留存下来呢？
首先，开头咱们就讲过，UNice 在电子商务出海品牌社媒营影响力上做到了第二名，社媒渠道是 UNice 紧张的外部引流渠道。这里咱们先不细讲。
除了社媒，第三方平台也是 UNice 的外部引流渠道之一。在选择官网作为自家企业线上营销的大本营之外，UNice 也并没有放弃第三方平台这个流量池。亚马逊、eBay、速卖通、Shopee等第三方平台上，都有 UNice 的产品在进行发卖。
当然除了外部引流，UNice 的站内活动引流也做得很到位。比如清仓折扣大甩卖、节日优惠、限时优惠、团购刺激拉新、新品折扣、优惠券领取等。
那么如何把这些流量留存下来，并发挥出代价呢？
首先，UNice 会关联自家的社媒平台，把官网的流量分发到社媒：
进入到官网，除了常规的产品购买，UNice 还会通过一系列的组合优惠、褒奖活动来把官网已有的存量客户进行代价变现。
远不止此，UNice 还通过折扣勾引客户*** App 或勾引客户添加微信去下单，进一步将官网的存量客户引入App或微信这样的深度私域，通过更细致的做事去坚持客户与品牌之间的粘性，以期增加私域存量客户复购的可能性。
⭐3）打造内容
在内容的打造上，UNice 也是面面俱到，设置了专门的时尚博客分享板块，在长篇的产品先容博客里面，加入了客户评价和***，强调真实的产品利用感，更随意马虎引起潜在客户的共鸣。
UNice 还有专门的帮助板块，各种消费前的问题，不论是关于产品还是关于物流、付款，都能做到详尽的解答，提高了体验感，建立起品牌信誉的同时也赢得了潜在客户的信赖。
⭐4）强站内互动
一个没有“互动”的网站，实在是很随意马虎让费尽心思引进来的流量又很快消散的，尤其是对付 UNice 这样的B2C网站。如何让来到网站的潜在客户可以更快地做出购买的行为，并且成为自己的虔诚客户呢？
首先当然是要让这些潜在客户在进来网站之后，有良好的体验感。而目不暇接的站内互动更能让客户没有太多思考的韶光，匆匆使客户快速下单。
以是 UNice 在网站上设置了名人同款板块。咱便是说，当我们在选购某个产品的同时，如果有一款产品是明星同款，比如××同款包包，是不是更随意马虎选择这一款呢？放到假发上也一样。
尤其这个时候还有各种色彩绚丽，造型精细的客户头戴假发的照片，这不是更随意马虎刺激人去消费吗？
还有，如果自己不善于打理假发，UNice 还会推举专门的发型师，方便客户去进行造型设计，切实其实是一站式做事啊！
对付客户评论和投诉，UNice 也积极回答，表示了其对客户满意度的承诺。
可以说，UNice 官网拥有海量的流量入口与极强的流量留存能力。
进入 UNice 官网的用户，相信都有一种来都来了，假发造型多样，有优惠，做事也不错，还有那么多褒奖方法、免费利用的机会，不买顶假发都不好走了的觉得。说不定还想着再加微信或者***App，往后可能须要长期关顾了，并且假发也是须要照顾护士的。
2、UNice 的社媒营销
UNice 在很多有名的社媒平台上都开通了官方账号：YouTube、Facebook、Twitter、TikTok、Pinterest等。在官网上也有入口可以直达这些社媒平台。个中，UNice 在YouTube、Facebook、TikTok的官方账号，粉丝数分别达到了40.6万、163.9万、29.1万。
UNice 最早是在 YouTube 上进行品牌宣扬的，6年前就开始布局了。
在 YouTube 上，UNice ***的发布频率还是比较高的，基本上做到每周发布1到2条***，热门***能达到上百万的播放量和两千条用户评论：
***类型紧张是产品先容，客户分享，发型创意、护发诀窍等等。
UNice 还通过与社媒平台上的网红互助来提高品牌曝光，打出有名度。这些红人会紧张会从 UNice 的产品展示，如何利用，如何保养等角度去创作***。UNice 在 YouTube 的运营效果还是很不错的，能匆匆使16万人次选择将产品加入购物车（按季度），转化率高。
社区里，UNice 也会常常与粉丝互动，话题互动、节日问候一个都不落下。
除了 YouTube ，UNice 在其它社媒平台上，更新频率也蛮高的，常常跟粉丝互动，会根据每个平台不同的特点去发布内容。
在 TikTok 上以发布模特佩戴假发的展示***为主，一样平常就几秒到十几秒的长度，一天能发布两到三条短***，也会与平台的网红互助吸引粉丝进行购买。
在Facebook 上会发布产品先容***+简短的笔墨进行营销的帖子，也会发布活动预报，多为各种折扣优惠，进一步刺激社媒上的粉丝进行消费，也会引流到官网。
可以说，UNice 在社媒上的营销布局很成熟了。UNice 很善于通过在社媒平台上展示自家的假发产品，与粉丝进行积极互动，并和这些平台上的KOL互助造势，来拉近与粉丝之间的间隔，进一步扩大品牌影响力，建立起品牌的有名度。
3、UNice 的线下支持
当然，UNice 能做到如今的成绩，依赖的不单是线上的营销，而是线上线下一起打合营。
UNice 是自建工厂，自产自销，货源能力更强，能够供应多元化的产品，并且上新频率高，产品质量有担保，本钱压力也较小。
为了让线上客户能够更快速的收到产品，保障时效，UNice 进一步优化物流环节，设立外洋仓库，也会选择部分格局的假发产品作为库存，支持当天发货，减少客户等待韶光。
UNice 还有专门的线下直销店、美发沙龙，方便客户到线下去亲自体验产品或到店取货。
线下能直接面对面跟客户互换，解答客户的疑问。并且对付假发这个利用感比较强的产品来讲，如果是在线下真正去试戴，对付客户来讲也会更加直不雅观，更随意马虎下单购买，避免线上购买随意马虎产生的产品不得当等问题，也不须要像线上购买一样要等待韶光才能收到产品了。
美发沙龙还能为客户供应专业的造型做事，用户体验感、满意度倍增，对付品牌打造口碑来讲也是很有助益的。
UNice 真正做到了线上线下左右开弓，给客户供应高质量的产品和优质的做事，有助于企业的品牌打造。
我们能从中学到什么？ok，那前面讲了这么多关于 UNice 是如何成功的，那这些对付咱们外贸B2B的企业来讲，有什么可以参考的呢？
1、引流要多渠道
首先，UNice 的成功履历见告我们，引流要多渠道。
有了一个独立站还是远远不足的，配套举动步伐你得跟上啊。独立站之余，如果自己有精力和财力，产品又得当的话，实在第三方平台也可以作为一个赞助引流的渠道。当然，这种要看产品，别自己的产品并不得当，自己又没那么多精力还平台独立站两手抓。
还有，社媒是个不能抛弃的引流渠道。我们可以通过社媒平台，将流量引到网站，与此同时还能起到宣扬产品，网络用户的反馈，影响用户对企业品牌的认知，增加品牌曝光量的浸染。
对付B2B企业来讲，SEO优化和广告也要跟上。毕竟作为网站引流的渠道，这两个是很关键的，一个见效快，流量大，一个稳定性高，持久性强。
2、用户体验很主要
UNice 的成功也提醒我们，用户的体验很主要。在网站的设计上，设置得当、便于用户的页面，更有利于让用户在网站上勾留更长的韶光。
而对付咱们B2B企业来讲，客户做决策须要更多韶光，让客户在网站上勾留更久而不是很快就退出网站，有助于客户更深入地理解企业的品牌和产品，并在其做出决策的过程中，霸占客户更多的思考空间。
3、优质的内容
与此同时，更多B端行业优质内容的输出也要跟上，优质的内容输出能形成对客户的强粘性。当你留下客户之后，客户能从你的网站上得到办理其需求的答案，能供应到代价，才是匆匆使客户决定发送询盘的关键。
一个能给客户提高代价的企业，才会是客户乐意连续互助的企业。
4、流量的留存
还有，社媒的利用不能仅仅作为一个单向的引流渠道，也可以把网站上的流量引向社媒或其它私域，让流量得以更好地留存，并在后面不断的发展和拓新中增强其客户根本。
UNice 能成功，既捉住了机遇，也选对了得当自己的方法。那么，咱们外贸企业在做营销的时候，有没有选对得当自己的办法，并花心思去完善这些办法呢？机会永久是留给有准备的人！
？但是，关有准备还不足。
就比如社媒，虽然说社媒营销，但主要的还是在营销这个点上，对吧。社媒社媒，开通了社媒账号，各种前期准备要做好，对付每个平台得特性要调研好，但到履行这一步的时候，光去发下帖子、***或长文，撩一下客户可不算。何况这发的内容有没有好好打磨？合不合平台规则？是不是三天捕鱼两天晒网？
成功故事万万万，别人走得通的路，咱们不一定能通盘复制，但是还是能给到我们不少启迪的，希望本日的文章对你也是如此！
