【连载】《一个SEOER的奋斗故事》第十二篇 凤凰涅盘
当你的成绩知足不了你野心的时候，你就该学习了。
与其在公司去世守，不如走出去学习。2013年下半年，我把大部分精力放到了外围。公司只留两名员工掩护老客户，而我常常出去学习，参加各种互联网会议，为的便是探求灵感，拓展人脉，开展新业务。
该当说最赢利的投资，便是投资学习。
无论是互联网的，还是SEO技能的，我基本都报逻辑进修。搞网络营销的推一把，研究技能的SEO研究中央，还是SEOWHY等等，我都付费参加。认识了江礼坤，moon，夫唯等一批互联网大咖，还有很多学员朋友，给了我很多思路。（我现在公司的很多履历和技能都是那段韶光学习的）
同时也参加公司管理的课程，什么团队管理，绩效，勉励等有机会我就参加，学费也花了不少，但收益还是很大的。由于我是偏技能型的，管理能力是短板。为将者只要一个能力强就行，可是为帅者必须是全才。
那段韶光我强制自己，一个月必须看完一本书，技能、营销、管理之类都行，现在公司里有个书架，放的书基本便是这段韶光看的。
在肃清挫败感和烦闷上，亲朋好友给了我很大帮助。“即便是成功了，也不要太拿自己当回事，尤其是没经历过大起大落的人，很随意马虎被成功和名誉冲昏头脑，以是要保持镇静，不断反思才主要。”一位朋友对我苦口婆心的说。有时朋友一句安慰的话，真能让你心情惬意。以是现在我周围朋友遇事忧郁了，我都见意他们多出去找朋友谈心，不能憋在家里。
除了学习，只要哪有互联网大会，我基本也都去参加，听听当下的主流，认识一些传说中的中的大牛人物。
这样的生活持续了大半年，也考试测验了SEO之外的一些项目，但都古迹平平。转眼间到了2014年，经由大半年的学习和互换，我觉得眼界开阔了，思维的刀刃也更加锋利了，我该当重整旗鼓，出山了......
《一个SEOER的奋斗故事》第十三篇 企业文化
2014年新年，随着烟花炮竹声，点燃了我二次创业的激情亲切。新年刚过，开始招聘，重新组建团队。由于几年前的初次创业，以是招聘，口试，培训，对我来说，得心应手。
在招聘网站打广告，不久就陆续来了很多口试者，但一轮又一轮，没有入职的，不是我不任命，而是他们不来。也有培训学校给我推举学员的，学员也是来了一批又一批，也没人来上班。我重新支配了办公室，乃至口试时向邻居借几名员工坐在我屋（显得公司员工多），还是没人来。
是人为低吗？几年前招聘，人为1000旁边，有人来，现在口试者2000＋都不来，问题出在哪里呢？我打电话给培训学校的推举老师，问完我才恍然大悟。
“不是你公司小，也不是你给的人为低，市场上很多公司都不大，给的人为都差不多，但学员没看出你公司哪不一样。”也便是说我公司没打动学员。
我想了良久，终于想明白了，办公环境都差不多，员工数量差不多，人为水平也差不多，等等很多都差不多，但这些都是硬件，公司短缺一样东西，便是无论碰着多大的风浪，员工都乐意跟你一起干的动力、崇奉，那是灵魂，是目标，那便是企业文化。
这四个字听起来太虚了，但它确实是企业长期发展的基石。我们看那些成功的企业都有自己的文化，而且文化的主要性是排在第一位的。（放工的韶光，客户来电改网站，而一贯改到晚上8点多，改好后又电话关照客户，这都是文化，是须要长期培养贯注灌注的）
团队不是老板意图的战术工具，不能以老板的喜好来决定方向，该当制订一个大家都神往并思想同等的发展目标，于是根据以往的经历和未来的梦想，一套完全的企业文化提炼出来了。（每一条都不是凭空想像，都是在长期与客户的打仗中，感触而生）
在此，大略列出几条：
唐朝愿景：成为辽沈地区最有影响力的搜索引擎营销公司
唐朝义务：帮助中小企业开展搜索引擎营销
（在这里有一个小故事，一天一个客户打电话，说晚上要请我和卖力她网站的技能员用饭，起初我客气的谢绝，但客户非常有诚意，说一定要当面感激我们，而且已经往我这边来了，不好再谢绝了，只好接管。她是做门的传统企业，当晚她带着她的大工师傅请我和卖力她网站的技能用饭，期间感谢的话不断。她说她之前是靠门市接活，但这几年经济不好，门市一天来不了几个人，后来经朋友先容找到我们帮她优化网站。最初是试试看的态度，但几个月过后，她网络咨询量比门市大好几倍，现在险些所有单子都是网站来的。以前愁工人闲着，现在根本就忙不过来。以是给我那技能员敬酒，频频表示谢意，弄的技能员都不好意思了。第二天上班我创造这名技能员事情更起劲了，我想这便是送人玫瑰手留余喷鼻香的浸染吧。我常常把这个小故事讲给新人听，便是想见告他们，我们的事情是有代价的，是能够帮助很多企业的，客户会至心的感激我们的，帮助客户发展，这便是我们的崇奉，我们的义务。）
唐朝做事宗旨：把客户的事情当本钱身的奇迹
还有一系列的代价不雅观，管理理念，发展操持，员工自勉等等。
该当说这一次文化的提炼，给唐朝真正注入了灵魂，招聘事情也顺利多了，而且新员工入职的头7天，重点讲企业文化，顺便培训技能。7天过后，我都会问他们是去是留，大部分新员工都能留下来，我问他们为什么，我们公司也不大，人为也不高，很多人的回答都是一样的：“觉得唐朝跟其他公司不一样”。
接下来的事情便是把团队组建好，存心打磨产品，把产品做到极致了，但光有文化，有灵魂还不足，详细到事情上，还是问题重重......
【连载】《一个SEOER的奋斗故事》第十四篇 制订标准 优化流程
新人入职了，正常我前期都会给每个新人安排一名师傅，教他们技能，分配事情。新人也都存心学习，负责事情。由于师傅的水平每个人都不一样，而且技能的特点也不一样，以是教的时候东一块，西一块，不系统，而且有的知识点，这个师傅是这个不雅观点，那个师傅是另一个不雅观点，乃至不雅观点相背。这还不是最主要的，最主要的是新人来了，不知道每天干什么。除了每天定点的培训，回到自己座位就看着电脑发呆，看着网站不知从何下手，知道目标是把网站排名搞上去，但不知道第一步该当干什么，第二步干什么。师傅的优化步骤也不系统，都是永劫光自己积累的履历。以是一个月过后，新人分分提出离职。
我想管理者每天的事情便是不断的碰着问题，并办理问题吧！
我不断的去探求“不知道每天干什么？”的办理办法。我想靠人运行的公司是不稳定的，要靠机制带动公司运转。
光有文化还不足，要有落地的东西帮助公司运转，那便是业务流程与标准。
让所有人都知道每天该当干什么、怎么干、干到什么程度，这便是流程与标准，比如新接手的网站如何检讨缺点，笔墨的大小颜色，段落的分隔，动画的韶光与速率，栏目的命名，内容的来源，如何添补内容，添补的频率和标准是什么，图片传多大，字数掌握在多少，排名到什么程度而该当做什么相应的事情等等一系列的流程标准。
起初的业务流程与标准是粗糙的，但经由不断的优化，现在已变得非常细致（为了避免再次涌现网站大面积降权的征象，制订的标准都经由多个网站几次试验才终极确立实行，后来我反思过，之前网站降权的最大缘故原由便是优化网站的手腕过于粗糙，没有精确的理论做支撑），而且加入了流程的监控环节，报表制度。
我们公司的报表有很多种，最主要的便是日报，哀求团队成员每天放工前把日报表发到公司内部群里，报表要表示当日的事情内容，碰着的问题，来日诰日待处理事务等，方便对事情进行及时的总结，反馈与监督改进。
还有周报，周报紧张是团队成员的自检事情，每周一上班第一件事，是先检讨上一周的事情成绩，比如收录情形，外链情形，综合排名情形等。
同时还有月报，月报紧张是对团队每月成绩的表示，方便调度下个月的事情方向。
还有友链交流表（方便记录交流链接的对方情形），外链发布记录表（每周可用于检讨上周的外链收录情形），外链资源表（记录外链发布平台的地址），网站分配表（便于记录网站何时分配，我们给客户的承诺是最长4个月排名落成，记录分配韶光，技能员可以清楚的知道，自己的网站哪个焦急哪个不急），网站完成表（排名搞定的网站记录到对应的表上，而且粘到墙上，每个人的古迹大家都能看到，我哀求每人每月最少搞定两个网站）。
每个人都按照标准与流程来实行，并用报表来做好监督事情。每个人事情有了目标，有了方法。以是优化标准、优化流程和报表制度至今一贯是唐朝的三大法宝。随着流程和标准的制订，我逐步分开了日常细节的管理，只做日常监督事情，运转了半年，新的问题产生了......
【连载】《一个SEOER的奋斗故事》第十四篇 制订标准 优化流程
新人入职了，正常我前期都会给每个新人安排一名师傅，教他们技能，分配事情。新人也都存心学习，负责事情。由于师傅的水平每个人都不一样，而且技能的特点也不一样，以是教的时候东一块，西一块，不系统，而且有的知识点，这个师傅是这个不雅观点，那个师傅是另一个不雅观点，乃至不雅观点相背。这还不是最主要的，最主要的是新人来了，不知道每天干什么。除了每天定点的培训，回到自己座位就看着电脑发呆，看着网站不知从何下手，知道目标是把网站排名搞上去，但不知道第一步该当干什么，第二步干什么。师傅的优化步骤也不系统，都是永劫光自己积累的履历。以是一个月过后，新人分分提出离职。
我想管理者每天的事情便是不断的碰着问题，并办理问题吧！
我不断的去探求“不知道每天干什么？”的办理办法。我想靠人运行的公司是不稳定的，要靠机制带动公司运转。
光有文化还不足，要有落地的东西帮助公司运转，那便是业务流程与标准。
让所有人都知道每天该当干什么、怎么干、干到什么程度，这便是流程与标准，比如新接手的网站如何检讨缺点，笔墨的大小颜色，段落的分隔，动画的韶光与速率，栏目的命名，内容的来源，如何添补内容，添补的频率和标准是什么，图片传多大，字数掌握在多少，排名到什么程度而该当做什么相应的事情等等一系列的流程标准。
起初的业务流程与标准是粗糙的，但经由不断的优化，现在已变得非常细致（为了避免再次涌现网站大面积降权的征象，制订的标准都经由多个网站几次试验才终极确立实行，后来我反思过，之前网站降权的最大缘故原由便是优化网站的手腕过于粗糙，没有精确的理论做支撑），而且加入了流程的监控环节，报表制度。
我们公司的报表有很多种，最主要的便是日报，哀求团队成员每天放工前把日报表发到公司内部群里，报表要表示当日的事情内容，碰着的问题，来日诰日待处理事务等，方便对事情进行及时的总结，反馈与监督改进。
还有周报，周报紧张是团队成员的自检事情，每周一上班第一件事，是先检讨上一周的事情成绩，比如收录情形，外链情形，综合排名情形等。
同时还有月报，月报紧张是对团队每月成绩的表示，方便调度下个月的事情方向。
还有友链交流表（方便记录交流链接的对方情形），外链发布记录表（每周可用于检讨上周的外链收录情形），外链资源表（记录外链发布平台的地址），网站分配表（便于记录网站何时分配，我们给客户的承诺是最长4个月排名落成，记录分配韶光，技能员可以清楚的知道，自己的网站哪个焦急哪个不急），网站完成表（排名搞定的网站记录到对应的表上，而且粘到墙上，每个人的古迹大家都能看到，我哀求每人每月最少搞定两个网站）。
每个人都按照标准与流程来实行，并用报表来做好监督事情。每个人事情有了目标，有了方法。以是优化标准、优化流程和报表制度至今一贯是唐朝的三大法宝。随着流程和标准的制订，我逐步分开了日常细节的管理，只做日常监督事情，运转了半年，新的问题产生了......
【连载】《一个SEOER的奋斗故事》第十六篇 挥泪斩马谡
随着晋升机制的引入，公司跑得更快了，强的人一贯领跑，差的人被落了好几圈，最直接的从收入上就能表示出来。同一韶光入职的，强的事情半年收入涨幅3000，差的收入没变，即将淘汰。
半年过去了（两个考察期，我们一个季度一考察），有些人连续晋升，有些人连续降级，按规定降级的要被淘汰了。平时同事关系都不错，我不忍心淘汰他们，而且其他同事还有求情的，希望能再给他们一个季度机会，把差的古迹补回来。摆在我面前的又是两种选择：一、破例，再给他们一次机会，同时也为了团队凝聚力（老换新人，影响老员工生理感情）。二、按律开除。我依然选择了后者。月末，公司聚餐，老员工分伙饭，同时欢迎新员工。那天聚餐，被开除的人没有以往的笑颜，大概他们会恨我，但我没有办法，所有人都在着着，既然制订了晋升与淘汰机制，只能忍痛割爱，按制度实行，如果我这次宽容他们，制度就形同虚设，往后再也没用了，挥泪开除了他们。
人都是有感情的动物，共事这么永劫光，开除老人，我的确不忍，如何才能保住老员工，让他古迹达标呢？我回忆他们跟我说的那些话：“我很想把网站排名优化上去，但有心无力啊！
”再回忆这几年来所有人的事情状态和成绩，有些人忙劳碌碌，焦头烂额，焦急上火，有些人轻轻松松，成绩还好，差在哪里，究其缘故原由，我想就差在一点上，便是学习力。
学习力才是核心竞争力，这话没错。一贯以来员工的事情内容和方法都是我来方案，制订了标准即是划了个框框，制订了流程即是限定了方法，员工会的都是我教的，没有创新，我该当让员工自发学习，并且给出一定比例的创新空间。而且持续学习，不断学习新技能，新方法，这样才能一贯立于不败之地。
以是接下来公司的事情重心便是引入学习机制，构建学习氛围，打造学习圈子，并且我带头学习。
比如每人每月要认识多少位互联网圈子好友，加入多少互联网的微信群和QQ群，每天事情韶光的公司内部技能互换和空隙韶光的公司外围技能互换，每天放工前听1个小时的SEO视频课程（课程都由公司统一出用度购买，课程主题也可由员工自行选择）。每天放工后要泡SEO干系论坛1小时，并把知识点录成10分钟的视频。每2个月要看完一本互联网的书本，书也可员工自选，公司统一购买，只要员工肯学习，这份投入公司是乐意出的。同时每个人制订一套学习操持，考察期内学习操持不完成，不得转正或晋升，等等一系列的学习操持都列到了公司制度里。为的便是营造学习氛围，打造学习型团队。
试行了一段韶光，效果非常好，没有由于人为低或学不到东西而离职的，都是末位淘汰或试用期学习力度不足，跟不上公司学习节奏而被开除的，更主要的是团队真出成绩。
学习机制延用至今，就像是阳光与水，一贯给唐朝供给着营养。学习机制已经是我们的企业文化，而且是我们唐朝八大文化之首。
随着文化，制度，流程，标准等一系列管理办法的引入，唐朝已逐步进入正轨。光阴飞逝，转眼间就到了2016年，虽然发展顺利，但如履薄冰，每天都能碰着新问题，而每天都能办理到一些新问题，就像在大海中航行，风雨大浪总是不断的，度过了见到彩虹，而后又遇风浪再遇彩虹。
唐朝的路还很长，还是个未满10岁的孩子，有伤疤，也有收成。
在管理的路上，唐朝一贯在摸索，在技能的领域，唐朝一贯在学习，唐朝有个梦想，
希望吸引更多有识之士加入，更多互助伙伴共赢。
【连载】《一个SEOER的奋斗故事》（结语）
由于能力有限，文笔粗糙，敬请包涵！
由于韶光和精力，本书会有很多缺点，敬请包涵！
书中提到了不少人物，由于个人隐私，仅写出姓氏，如有不便，敬请包涵！
还有很多管理办法，属个人履历，不一定精确，也敬请包涵！
感谢以下朋友对唐朝的支持：
海风科技、鸿翔科技、云壮网络、易缘SEO、军成科技、示剑网络、常春藤网络、7NET、近远科技、吉亚网络、SEO践行者、鼎智科技、恒昊互联、中国别墅门网、沈阳消费网、极致网络、华傲科技、执着SEO、沈阳恒科智能、欧拉数据、常春藤文化、聚点网络、启阳网络、盈盈seo、德煊SEO、辰创科技、汉晋堂文化、非凡科技、七星网络、黑酷网络、企云网……
同时
感谢亲朋好友的支持，
感谢客户朋友的信赖
感谢我生命中的所有人
感激！
成功没有终点，我们一贯在奋斗的路上......
唐朝
2016.10.08 沈阳
