为适应房地产市场供求关系发生重大变革的新形势，从考试测验各种“找房APP”到社群运营，再到短视频、直播平台，房企不断探寻营销破局之道。近日，就此拜访市场创造，当前，房地产行业进入新的发展阶段。地产人也产生新的营销思想、营销策略和营销手腕，以应对新期间房地产的发卖需求。
直播、短视频营销成房地产行业卖房新阵地。 东江时报周楠 摄
房企打起线上线下营销组合拳
“今年以来，我们已经约请房产大V开展多次短视频运营及获客培训。”一位房企的营销卖力人表示，年轻人逐渐成为消费主力，开拓商逐步意识到线上获客是不可或缺的营销渠道，除了运行项目账号以外，也会哀求每个楼盘发卖运营自己的账号。“我们还会定期直播，也得到了一些效果。在当前这个市场下，做好线上运营确实是可以产生营销增量的。”
以直播起身的新媒体公司卖力人李华（化名），近年来多次受邀到多家大房企讲课，紧张内容是在直播过程中如何吸引到不雅观众，更加生动地输出网友感兴趣的内容，终极获取有效客资。“面对新的主力购房群体，期望通过新媒体‘出圈’获取高关注以带动线下成交是不少房企的营销追求。”李华坦言，目前直播间起到的浸染还只是拉人气，提高流量，真正要进行交易还得是线下。
由于房地发生意营业的分外性，线下实地看房始终是促进成交的有力手段。因此，眼下房企们在以最快速率拥抱营销新模式的同时，也积极利用房展会、项目暖场活动等传统营销办法，争取与意向客户“面聊”，实实在在地促进成交。线上+线下多样化营销“组合拳”，是目前房企去化走量的紧张营销模式。
直播短视频已成拓客主要办法
在行业普遍追求降费增效确当下，不仅房企思考营销路径的转变与创新，作为房地产领域中的主要组成部分，扮演着连接房发生意双方桥梁角色的房产经纪人也在摸索更多吸引购房者眼球的新办法。
“入行之初，我基本上每天打电话探求客户，后面逐步通过各大房产APP约客，但是随着楼市变革，这些传统办法获客本钱越来越高，也越来越难。”从事房产经纪事情已有10余年韶光，主做新居业务的房产经纪人小袁表示，当下的市场既有寻衅也有机会，能捉住直播、短视频等房产营销的新风口，就有更多机会得到客户。她见告，她去年通过短视频获取的咨询客户总计300余批，成交了8套。
“房产咨询”“楼盘测评”“自媒体达人”……这些生动在各大平台的账号从最初的开号、积攒粉丝，到输出行业知识、分享楼市信息、教授选房技巧，不管风格如何，终极目的仍是卖房变现。
“直播、短视频等已成拓客主要办法。”21世纪不动产惠州区域总经理黄奕校表示，新媒体获客已成为当下流行趋势，未来通过短视频获取购房客户将成。
从业人士剖析表示，这一渠道转化客户并不随意马虎，每每是“带看量”显著提高，成交量却转机不大。不管是做直播还是拍短视频，都须要一定的创意，还须要从业者花费更多心思从内容高下功夫。
不雅观察
线上营销加速房地产信息透明化
多年来，房发生意营业一贯存在信息不透明的弊端，而通过“互联网+”的营销办法，在一定程度上能让购房者得到更透明直不雅观的信息，重塑交易双方的信赖机制。尤其是在二手房领域，不少房产经纪人通过给挂牌的单位拍短视频报价吸引客户浏览，在此过程中也向客户通报出待售单位的基本信息，让置业变得更放心与高效。
站在房企的角度来说，直播、短视频卖房是捉住新一波流量的营销创新办法，即便短韶光内达不到促进成交的效果，也能够增强品牌培植。
对购房者而言，直播、短视频卖房能够降落看房韶光本钱，有效提升找房效率。线下看房须要耗费大量的韶光和精力，而线上可以帮助购房者拓宽选择面，购房者完备可以先初步筛选出自己印象比较好的楼盘，再去线下实地体验，效率会更高。
须要提醒大家的是，不管是直播还是短视频，均是看房买房办法的优化，网上信息鱼龙殽杂，购房者须要存心甄别，别被“主播们”的精心包装和话术技巧所蒙蔽，忽略了买房的真正目的。
东江时报邬玉婷
