百名驻村落第一布告投身直播带货；头部电商平台下沉县城；“新农夫”探索屯子电商新蓝海……近期，深入内蒙古、山西、江西等地屯子调研创造，电商农货发达发展，手机成为新农具、直播成为新农活、数据成为新农资，村落庄振兴内驱力正被激活、开释。
但与此同时，屯子电商也面临平台过度抽成、人才不敷、物流本钱较高档问题：平台抽成动辄达三成，电商直播“贴钱赚吆喝”；培养6000多名电贩子才，留在本地发展的不敷百人；快递费比产品贵，部分屯子地区物流存短板……业内人士建议，应进一步规范电商市场环境、完善基层电商家当生态，推动屯子电商高质量发展，做事构建新发展格局。
农货“触网”链上大市场
挖潜乡土资源，依托新型平台，转变发展理念，各地一批富有地域特色的屯子电商产品脱颖而出，昔日“不包邮”的草原牧家、发展滞后的老区、信息闭塞的大山深处悄然“链”上大市场。
“直播间的家人们看一看，这是来自咱们伊金霍洛旗现摘的小酸果，担保不打农药，吃着放心！
”果树下，刘宇心正闇练地对着镜头全情投入带货。然而，他既非果农，也非专业主播，而是内蒙古鄂尔多斯市伊金霍洛旗红庆河镇其根沟村落驻村落第一布告。视线拉远，和刘宇心同时在果园直播的驻村落第一布告，不下十几人。伊金霍洛旗组织部副部长杜叶廷先容说，这是当地打造“网红布告”直播矩阵的一个缩影。
在旗委组织部牵头下，今年6月初，伊金霍洛旗启动了驻村落第一布告助农消费帮扶助播实操培训，145名驻村落干部共同学习电商直播、助农增收的理论、履历。3个月的韶光里，驻村落第一布告粉丝量累计打破50万，达成交易额约60万元。
“以往街上都看不到年轻人，家里想让我从太原回老家发展，就怕回来后找不到工具。”30岁的平顺县返乡女青年桑淑青说。地处大山深处的山西省长治市平顺县土壤瘠薄、干旱缺水，曾是国家级穷苦县。
2018年以来，平顺县抢抓电子商务进屯子综合示范县的机遇，将农业电商作为巩固拓展脱贫攻坚成果、全面推进村落庄振兴的主导家当，2023年全县网络零售额达3.98亿元，带动6万山区群众从电商发展中受益。
阿里巴巴驻山西平顺县特派员、平顺县县长助理戈新县说，利用阿里巴巴等头部电商资源，让山区能够链接大市场，也培养了一批懂运营的人才，近年通过引进阿里巴巴（太行）数字示范基地等项目，吸引了一大批高校毕业生就业。“由于职业前景好、县城生活压力小等缘故原由，大部分年轻人乐意留下来，目前，基地里的170个数据标注师均匀离职率仅有3%。”已担当阿里巴巴（太行）数字示范基地卖力人的桑淑青表示，这相称于建立了一座人才储备库，为包括屯子电商在内的县城电商后续发展积蓄着力量。“基地里绝大部分都是年轻人，谈工具的现在就有好几对，这也间接为办理返乡青年婚恋问题供应了窗口。”她笑着说。
在内蒙古包头市固阳县银号镇，养鸡户郭蕾很有名气。当地人说：“她不是因养鸡而出名，而是因出名才养鸡的。”在电商平台，35岁的郭蕾拥有百万粉丝。早前，她在网上帮本地庄家卖瓜子，后来，她敏锐地创造，不少人想购买屯子“笨鸡”。于是，郭蕾承包下一处养鸡场，做起线上售卖“散养溜达鸡”的买卖。“订单遍布内蒙古各地，直播一场就能卖200多只。”郭蕾说，在口碑和销量支撑下，她带动周边200多庄家养了5000余只鸡，出栏后根据网络订单上门收购。
郭蕾的经历，仅是一个缩影。吉安市电子商务协会会长宋水平说，随着屯子电商模式日臻成熟，一场供给侧构造性改革正在屯子悄然发生：前些年，屯子地区是“农人种什么，电商就卖什么”，随意马虎涌现农产品品类繁杂、品质不一、供应不畅等情形；近些年，不少地区的农业经营向“电商要什么，农人就种什么”的转变——电商依据消费者需求，倒逼农产品生产优化构造、提升品质，有力匆匆动了农业生产走向规模化、标准化、品牌化。
“流量、物流、人流”三流不畅
阻碍潜力开释
作为促进城乡要素平等交流、双向流动的屯子电商，有望成为“土豆变薯片”提升农产品价格的主要手段，但也面临平台过度抽成、电贩子才不敷、物流本钱较高档问题，阻碍村落庄电商潜力开释。
山西平顺县2013年注册淘宝店铺“太行山田舍情”土特产店的店主杨亚飞说，他们紧张发卖党参、小米等本地农产品，以前一天能够有四五百单的销量，现在下滑了近一半，“很多商家为了提升曝光度，不得不竞价买流量”。多位商家先容，在部分电商平台推流，消费者点击一下商家的商品，纵然没有达成交易，商家也要支付1元的“曝光费”。宋水平说，流量下滑，更多商家被迫加入付费“引流”的恶性竞争中，有时候商家一天砸进上千元，也未必能够“泛起水花”。
“现在直播带货赛道很热，不少企业寻求与主播互助。”山西平遥牛肉集团有限公司质量技能部部长李云文先容，作为山西最大的牛肉企业去年发卖额达8亿元，6月15日，他们与一主播签订协议，“坑位费”4万元，按发卖额的25%抽成，“虽然发卖额达800万元，但末了一算账，创造贴钱赚吆喝”。业内人士称，现在实体经济不景气，虽然一些大主播的“坑位费”和提成低落近50%，但有些主播还是踩着企业盈亏平衡线要价。
人才短板也在限定屯子电商发展。在内蒙古鄂尔多斯市伊金霍洛旗阿勒腾席热镇掌岗图村落的村落集体企业车间，奶茶粉、牛肉包、炒米、油炸糕点等被灌装进杯中，一杯杯具有当地特色的奶茶下线。“今年产量有望打破200万杯，设计产能达300万杯，最大的问题是销路。”村落党支部布告张子军说，产品线下发卖周边区域，因此销量难以提升，本想线上发力，但是组建一支电商团队，包括主播、助播、拍照、运营等职员，一年景本须要150万元，而去年村落里企业利润只有170万元，本钱太高不敢投入。
多位受访者表示，只管各地都出台了很多政策吸引人才，但县乡地区事情生活环境仍有待提升，人才下沉意愿不强。“有的年轻情面愿在大城市漂着，也不愿意还乡村落发展，认为往‘低处’走了。”江西瑞金市土八鲜电子商务有限公司运营总监张伟财说，部分县区费力培养出人才，能力提升后每每流向发达地区，未能做事本地。
“我和姐姐是村落里最年轻的年轻人，当时共有600余人参与了电商培训，现在留在本地的不到200人。”30岁的平遥县襄垣乡白城村落电商店主许旭晶说。在山西某县采访理解到，当地近年来先后有4000余人参与电商培训班，末了留下的不敷100人。
除了缺少人才，部分屯子地区也备受物流链和家当链不畅困扰。“村落民要到几十公里外的州里电商做事点取快递，有的时候取件的路费比商品的价格贵，有的快递只能存放几天，来不及取就会被退回。”内蒙古通研电子商务有限公司孵化师郭宏伟说，受行政区划影响，一些快递常常会多跑路，从鄂尔多斯市伊金霍洛旗发往一河相隔的康巴什区，须要先往呼和浩特市的集散中央转一圈再送回，原来当日达变成了两三日后才能到，限定了本地牛羊瓜果等新鲜农产品外销。
江西瑞金市商务局干部杨蓉说，虽然当地农特产品种类多，但产品不聚焦、品牌不突出，导致一些产品在电商平台发卖时被卡在选品关，产品“上网难”发卖就更难。戈新县说，农产品具有明显的时令性，由于没有打通“土豆到薯片”的通道，一产没有配套家当加工成二产，前期投入大量资源宣发，产品刚刚有点声势，就面临季候性下架的尴尬。
用好“云”动力助村落庄好物“走四方”
2024年中心一号文件提出：“履行屯子电商高质量发展工程，推进县域电商直播基地培植，发展村落庄土特产网络发卖。”对此，业内人士建议，各地应进一步规范电商市场环境、完善基层电商家当生态，推动屯子电商高质量发展，做事构建新发展格局。
理解到，目前大部分电商平台对农产品采纳3%到10%不等的发卖额抽成，而头部主播带货农产品的提成普遍在发卖额的25%以上。李云文等从业者提出，不断上涨的高额平台用度给很多农产品企业造成了巨大包袱，让网络发卖逐渐显得“鸡肋”，建议有关部门出台政谋划定，规范干系收费标准，以保护企业和庄家利益。
面对部分屯子地区家当链短、物流滞后、人才匮乏等短板，干系人士建议，基层应进一步加快延长农产品家当链，完善物流做事体系，健全电贩子才培养机制，完善基层电商家当生态。
戈新县建议，地方政府可通过资金、政策等手段，扶持引入企业、团队，加强对本地农产品的研发、精湛加工、品牌打造和形象设计。同时立足当地特色资源，发展“电商+休闲农业”“电商+村落庄旅游”等家当。杨蓉说，各地应提高屯子物流体系当代化水平，降落物流用度，提升配送效率，打通农产品高下行通道。
山西平遥天鹭湖村落庄e镇项目卖力人桑连永提出，构建屯子电贩子才培养、企业孵化机制，不能靠一两次大略的培训，而是要做到长期“陪跑”，要依托电商直播基地，对重点商户长期跟踪，定期帮助他们剖析办理问题，助力他们的每一步发展壮大。
（ 胡锦武 姚子云 刘扬涛 恩浩）
来源： 经济参考报
