编辑 黄天然
近日《2023新财富500富人榜单》发布，许仰天是一个令人意外的名字。一年韶光财富暴增730多亿，他以1120亿元身价排在14，成为公司总部位于广州的创始人中，身价最高的。
值得把稳的是，今年39岁的他在富豪榜30强中最年轻，其次是40岁的字节跳动创始人张一鸣。
许仰天是如今炙手可热但颇为低调的白手起身千亿富豪。他创立的跨境电商平台SHEIN多年来知晓度不高，直到近两年纪迹增长，估值暴涨，频繁涌如今"大众视野。去年，它以1000亿美元的估值，仅仅略次于字节跳动（1400亿美元）和SpaceX（1003亿美元），跻身环球第三大独角兽公司。
受经济形势影响，SHEIN今年来最近一轮660亿美元的估值比较于去年缩水三分之一，但这一轮融资金额仍是目前环球第三，仅次于硅谷人工智能巨子 OpenAI 和硅谷支付公司 Stripe。
轰轰烈烈的跨境电商造富运动，让神秘电商巨子和创始人浮出水面。但正如缩水的估值，这位新富豪如今也面临新的决议。
白手起身的千亿富豪从目前的资料来看，比较很多出身优胜的创始人，许仰天出身贫寒，是真正的白手起身。
许仰天重新晋网红城市山东淄博一个农人家庭走出来。由于贫穷，小时后常常 “馒头泡酱油”，读书成为他改变命运的第一步。
考上青岛科大国际贸易专业后，他还自修了打算机专业。国际贸易与打算机背景知识的复合背景，为之后的创业建立了最初的地基。
但在大学期间，为了支付学费和日常开销，许仰天只能四处打工，有时还得借钱。“半工半读”的大学经历，也在奠定许仰天对财富的渴望。之后的每一步路，他都用敏锐的嗅觉去探求财富的流向。
通过毕业后的第一份事情，他就确立了创业方向。当时他在南京一家外贸公司做搜索引擎优化（SEO）。普通来说，便是通过优化关键词的办法，提升搜索排名，增加网页的访问量，从而增加商品销量。线上流量的分发，并不是随机的，可以通过一定技巧去干预。这是埋在许仰天生理的第一颗种子。另一颗种子是关于商品——国内外存在着极大的信息和价格“鸿沟”，具有极大的“套利”空间。
许仰天快速行动，事情一年就辞职创业。2008年，他与朋友合资开了南京点唯信息技能有限公司，专门把海内婚纱卖到国外，本钱几百元，售价可达上千美元。这是SHEIN的前身。
这一套模式跑通后，许仰天收购了一个独立站，将品类扩展到潮流女装，并亲自前往广州搭建供应链，将这一模式不断“放大”，末了发展为千亿独角兽。
因巨大体量和极低有名度的落差，SHEIN被称中国最神秘电商平台。低调是许仰天身上明显的标签。
网络上很难找到他的照片和发言，人物先容一栏只有大略的一句话——SHEIN公司创始人。在媒体宣布中，SHEIN出名后还没有公关部。而这家公司乃至很永劫光内没有一个“像样”的公司总部，他的办公大楼设在在番禺的南村落镇，外不雅观与周边的普通住宅楼并无二致。
而许仰天的勤奋给互助者们留下了深刻的印象，“总在开会，从不偷
遇上时期的机遇
一些对趋势的细微的判断支撑着许仰天来到如今。据《21天下商业评论》宣布，许仰天是在目睹2008年金融危急后，预感到外洋中产阶级不愿定的命运，打算为他们供应便宜的衣服。
由此，与很多电商平台的逻辑不同，SHEIN的身份一贯是更独立和“大略”的零售商和品牌商。在很永劫光里，它都用最直接的零售思维指引着它——探求最匹配的供需双方，用更低的本钱，供应更好的做事。
而实现这一点，许仰天坐上了时期的快车——承接住了中国优质供应链外溢的韶光窗口，把握住中国营销模式向外洋输出的红利空间。
据华尔街日报，早期许仰天也探索过眼镜、紫砂壶等一系列产品，但终极将目光锁定到服装。中国服装供应链的上风更为明显。SHEIN在广州服装家当带扎根，最大化利用中国衣饰供应链的动能。
在晚点Latepost宣布中，利用广州当地数百家核心服装供应商，以及100多家面料供应商，他整合起供应链，为平台上超过1亿外洋消费者打造时尚王国。
SHINE根据遍布环球的买手团队、设计团队的网络信息，同时技能团队在环球网络中抓取流量和盛行趋势，据此制订计策和战术，后方的供应商则按照指令进行小批量设计、生产测试市场反馈，后期再根据发卖数据对爆款快速返单，依赖着这种柔性供应链下的“小单快反”模式，极大地降落库存风险。
PC时期靠着混迹秀场和环球7000多家门店传回的数据，ZARA成为快时尚鼻祖；但在移动互联网时期的SHEIN，没有一家线下店，靠着一家规模弘大的独立站以及供应链的高效对接，让快时尚进化成“超快时尚”。SHEIN的订单从图纸设计、工厂打版、再到成衣，交货韶光从原来的7天，最快缩短到胆怯的2小时。
韶光可以赢得空间。SHEIN对爆款的预测与跟进更迅速，据中泰证券供应的数据，SHEIN每周上新的SKU高达4-5万款，50%的爆款率，快速翻单，让SHEIN的商业帝国如雪球般越滚越大。
比淘宝更便宜、比ZARA还快，构成了SHEIN的产品竞争力。在近年欧美受到通胀压力及消费下滑影响，SHEIN上均匀价格20美元旁边的低价产品很受欢迎。而在营销推广上，一方面，许仰天网站优化的履历发挥了浸染，手握“流量密码兴风作浪”；另一方面，他也敏锐捉住了外洋内容平台流量洼地的红利。
日本东京SHEIN开出首家实体店 图源：Inside retail
彼时海内的内容营销红火，许仰天如法炮制，趁Facebook、Instagram、Pinterest、TikTok 等平台流量还很便宜时大肆投放。与此同时，他还最先开拓了外洋网红们的营销代价。这让它得以很低的营销本钱，互助了大批极具号召力的网红KOL。
而更幸运的是，那时候海内巨子们都忙着开垦海内仍具吸引力的电商土壤，无暇顾及国外市场。在效率碾压和极致本钱掌握下，SHEIN在外洋迅速膨胀。
据SHEIN团队的表露，SHEIN已连续四年实现盈利，2022年营收227亿美元（约合公民币1589亿元）、GMV300亿美元，利润达到7亿美元（合约公民币48亿元）。预估SHEIN的营收将在2025年达到585亿美元——超过H&M和Zara的年发卖额总和。
首富的寻衅SHEIN2022年的营收227亿美元，同比增长52.8%；但净利润7亿美元，同比跌了36%。
一起高歌年夜进的SHEIN在今年慢了下来。估值大幅缩水，增长瓶颈初现。
一方面，来自于环球市场环境的变革和缩窄。
SHEIN的净利润率从2021年的7.5%下滑到2022年的3.2%。SHEIN称高昂的空运本钱和不断上升的生产本钱，侵蚀了该公司的利润。
这是疫情之后跨境电商普遍面临的问题。但对SHEIN来说，广州家当链整体迁移、低本钱供应红利消逝的旗子暗记，则成了更危险的成分。这将在很大程度上动摇其安身立命的根本。
许仰天已经在做出反应。今年3月份的，SHEIN花35亿元在广东肇庆的SHEIN湾区西部聪慧家当园项目正式启动，整合广州、佛山等城市资源形成供应链矩阵。
除了供应链本钱外，被市场教诲过的网红广告营销用度也水涨船高，十年前只需30美元就能互助一个有名网红，如今至少须要数万美元。SHEIN的营销本钱已经不再有上风。
另一方面，来自于更激烈的竞争。
许仰天极力保持低调，“神秘”某种程度上也是SHEIN的保护色。但当它涌如今成本市场，创敕令人瞩目的估值记录时，也意味着它面临了新的危险。
SHEIN的速率相称于验证了跨境电商的想象力，当海内电商市场被开垦殆尽，电商巨子们转头冲向外洋。字节跳动旗下的Tiktok、以及拼多多外洋电商平台Temu 已经强势出击，将目标对准了SHEIN所在的市场。
Temu乃至将自身的KPI与SHEIN挂钩，哀求今年9月1日前，也便是上线一周年内，北美市场至少有一天的成交总额超过SHEIN。在SHEIN曾经发迹的流量平台——Facebook、Google、TikTok等所有社交媒体上——Temu都投放了广告，并将独创的“百亿补贴”搬到外洋，斥巨资买下“超级碗”的广告……Temu高举高打的办法已经打开了局面。
据市场调研机构Sensor Tower数据, 去年9月才上线的Temu，在截至2023年3月26日的一个月中,成为美国运用程序商店中下载量最大的运用。
女孩们由于低价和新款爱上SHEIN，但并没有对SHEIN本身有极高的忠实度，从某种程度上，SHEIN是短缺壁垒的，这意味着很随意马虎受到激进竞对的侵蚀。
SHEIN讲的新故事是平台化——由女装扩展到全品类，引进更多品牌商家。
5月4日，SHEIN官方宣告，将在环球市场推进平台模式“SHEIN Marketplace”。在成本市场，平台的延展性和想象空间更大，能扩充更多收入来源，也意味着它能将未来的想象空间提升一个量级——对标万亿市值的亚马逊。但硬币的另一壁，也意味着运营难度增加、产品风险加大。与此同时，竞争对手也正强势地侵入腹地。
但这是必须面对成本市场做出的交代和回应。英国《金融时报》宣布称，SHEIN估量最早将于今年在美国进行IPO。这将是许仰天的又一个关键时候。
