与亚马逊和沃尔玛的零售业竞争须要大量投资——大概是数亿美元。
例如，在2015年7月，电商企业家Marc Lore、Mike Hanrahan和Nate Faust推出了Jet.com，此前大约有35万人在测试期间利用了该网站。据宣布，Jet在发布时拥有450万件产品。显然，它的建立是为了向所有人出售产品。
在短韶光内，该公司向投资者筹集了8.2亿美元。2016年8月，沃尔玛以33亿美元收购了Jet.com。
如果你的公司能够筹集8.2亿美元，那么你可以效仿Jet.com的方法。反之，瞄准一个更小的、竞争对手更少的利基市场。
利基市场的主要性
Lore是Jet.com的创始人之一，以一个利基市场起身。2005年，Lore和Vinit Bharara推出了1-800-diapers.com。后来网站更名为Diapers.com。
在网站推出的第一年，该公司发卖了大约250万美元的婴儿用品。几年后，Diapers.com及其姊妹网站Soap.com和Wag.com的售价超过5亿美元。因此，在利基产品市场上可能也有利可图。
电商利基对大多数企业至少有三个上风。
竞争对手更少。当你的企业发卖利基产品时可能面临相对较少的正面竞争。纵然亚马逊和沃尔玛发卖特有产品，情形也是如此。
以实体零售为例——沃尔玛发卖自行车，但也有许多成功的专业自行车店。这是有缘故原由的：沃尔玛方向于发卖廉价自行车，而专卖店则供应高质量的产品。沃尔玛不是自行车专家，在大多数情形下，他们不会帮忙修理自行车，但当地的专卖店会。
更多内容营销。如果你的企业还利用内容营销，那么将公司定位为所在领域的领导者和专家将更加随意马虎。
再想想当地的自行车商店和大型百货商店。当地的自行车商店该当有更多的产品知识，从而可以把自己定位为自行车专家。
搜索引擎优化。新电商企业的死活存亡每每依赖于SEO。一样平常关键字短语可能比长尾、小众短语更难排名。因此，可以更随意马虎地为利基产品带来流量。
那么，如何选择利基产品呢？
四个选择利基产品的步骤
1、研究产品。开拓新产品和将现有的产品聚合到一个利基市场之间有很大的差异。
在开拓新产品时，须要对客户需求进行理解。但是，当你的目标是为某个利基市场组装产品时，常日要专注于便利性和做事。
例如，美国有几百万纯素食者。有些素食者选择这种饮食办法是由于其康健益处、想要保持身材，或者他们遭受到了枢纽关头疼痛。
部分素食者选择这种成分办法是处于保护动物。他们认为吃肉便是虐待动物。他们谢绝吃汉堡包，而且也不穿皮革、丝绸或任何动物制品制成的衣服或鞋子。这是一个产品利基的机会。
大多数男士皮鞋是用动物皮做的。如果一个素食主义者想买皮鞋，他必须研究几家制鞋商，确保自己能购买到植物质料生产的鞋子。
在线零售商可以让这变得更加方便。这家零售商可以从50家不同的鞋厂中找出所有素食主义风格的鞋子，并将它们整合到一家商店中。
你可以通过向消费者讯问做事和便利性问题来识别的产品利基。
试着写下你的一些爱好和兴趣列表。这些爱好或兴趣如何影响你的购物行为？ 如何才能更方便快捷地购买商品？这样做的目的是列出一个相称狭窄的产品利基列表。
纯素男士皮鞋
●屋顶园艺用品
●散叶茶及配件
●电动自行车改装包
●狗狗演习装备
●女性求职装
2、搜索引擎优化。搜索列表中的每一项产品的SEO关键词。探求电商利基市场的缘故原由之一是对产品干系的主要关键词进行排名。
SEO研究也将帮助你辨别自己的利基是太小还是太大，让你知道这能为你的业务创造多少流量，以及判断将要面临的竞争。
以屋顶园艺用品为例。你可以利用SEO工具，如Ahrefs来研究该利基。
事实证明，“屋顶园艺用品”（rooftop gardening supplies）这个词在一个月的搜索量非常少。以是你可以修正关键词，比如“屋顶园艺”（rooftop gardenin）和“屋顶花园”（rooftop garden）。
（据Ahrefs宣布，“屋顶花园”一词的搜索量相对较低。这个词的关键词难度得分为15分。）
据Ahrefs报告，“屋顶花园”均匀每月有4400次搜索，关键词难度得分为15。这意味着这个词可能须要做一些事情来提高排名，而且可能没有足够的月搜索流量来证明全体利基市场的代价。
而“电动自行车改装包”（electric bike conversion kit）的月均匀搜索量为6400次，这个关键词就很随意马虎得到排名。
（只管6400仍旧是一个相对较小的搜索量，但“电动自行车改装包”拥有更多的流量和非常低的关键字难度评分。）
干系关键词“电动自行车装备”得到了1.2万的月搜索了并且关键词难度评分为3分。因此电动自行车装备可能是一个潜在的利基。
除了Ahrefs，还可以利用其他SEO研究工具，其目的是确定你的产品是否有足够的搜索流量，从而使你的电商利基有利可图，并判断你的关键词是否可以得到排名。
3、搜索供应商。当你确定了几个有利可图的利基产品，就可以开始探求供应商了，这是为了得到一个你能够发卖的详细产品列表。
这可能须要下点功夫。比如，如果你想要开展散装茶叶业务，你可以试着在搜索引擎搜索“茶叶批发商”或“茶叶入口商”，并列出几家公司的名单。接着，你可以开始联系这些公司，并得到报价，理解他们的付款条件和最低采购哀求。
有些行业还有供应商名录、供应链做事。例如，Worldwide Brands发布了一个目录，个中包含许多产品类别的供应商。
接着，从你考虑的每个供应商处得到可用产品的目录或列表。
4、产品剖析。现在可以剖析来自不同供应商的可用产品了。例如，产品剖析工具Algopix可以识别市场发卖商的产品机会，也能很好地反响产品需求和盈利能力。
大概你还在研究电动自行车装备利基。如果这时有一家供应商乐意供应一台带液晶显示屏的电动自行车电机，报价250美元。通过Algopix搜索这个产品，你可以得到一些有用的信息。
（Algopix供应了关于产品如何在市场上发卖的建议。这将帮助你判断利基产品是否有潜力。）
例如，当Algopix显示运输本钱、支付处理用度和市场用度加起来约为69美元。而且你可能还须要其余44美元的点击付费广告来得到发卖，这进一步增加了本钱。这时候Algopix就不推举开拓该产品。
Algopix还可以预测产品需求。例如，你可能在亚马逊和eBay上一个月卖出20件产品，可以产生2800美元的利润。如果你的利基业务有50种类似的产品，那么每月的利润可能会增长到14万美元。
（编译/雨果网 王璧辉）
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