回顾最近国内外大小事情，有着许多我们不可控的环境变革，中美贸易战、美元汇率走势变革、环球疫情大爆发等，这些彷佛影响着中国企业出海的事宜迎面而来。
传统企业订单零散转型难，平台的价格战竞争白热化，规则多变，疫情影响之下实体店倒闭热潮，越来越多的商家开始另辟路子，独立站成为最近几年的“新晋网红”并还在持续的增长，许多商家开始搭建自己的独立站出海，如今在网上各式各样的独立站培训、直播、线下活动层出不穷，通过线上的形式理解独立站是个不错的办法，那么独立站到底要怎么做，须要从什么开始，须要把稳什么呢?
本日这篇文章
【关于选品，建站渠道，收款，推广难点】
一、【关于选品】
搭建独立站，正常的流程是先确定好要卖什么产品，然后去确定对应的产品供应商，下一步才是搭建网站。
选品对付独立站是非常主要的一个节点，产品好不好直接关系到你的独立站能不能做得起来，毫无代价的产品直接扒下来倒卖，只会让你失落去对独立站的信心。怎么选好产品，怎么知道这个产品在市场上能不能推广起来，会不会有销量，这个也是做独立站卖家非常关心的问题。
常日来说，选品的路子紧张有以下几种：
一、集中在线上去找产品，如淘宝、1688、速卖通、亚马逊等平台，以及其它本土的家当链网站如义乌批发商城、广州皮具批发网站、莆田福安鞋城等等，目前性价比比较高的一种办法，不用出门就可以找，相对来说节省韶光。
二、通过线下展会，工厂的形式去拜访，理解，通过厂家的资料和先容，实力的比拟综合考虑，实体稽核，拿样，紧张是须要费精力，和沟通能力方面的问题。
三、凭借一些市情的选品工具，如Google趋势剖析，Algobuy，JS插件，AMZCOUNT等等，也有不少工具是可以做到帮你从产品销量、站点流量、销量、评价等多维度的数据展现办法，基于大数据的算法，供应给用户，让用户可以在短韶光内找到得当的产品。
无论是通过哪一种渠道，当你找到了得当产品之后，可以放到自己的网站进行测试，合营一些营销的玩法，测试1到3周，看看产品的市场存活率怎么样，快速测评的办法，便是广告的投放。
1 、客单价能达到 60 USD 以上。2、 细分类目的TO-C，理性系/功能性/有卖点的产品。3 、规避：货不对板，不发货，黑五类的产品。4、避免女装类目，竞争大，除非个人化，普货女装可以考虑—小B。 二、【建站渠道】 搭建独立站市情上主流的两种办法： 一种是SAAS模式搭建，例如Shopify、Shopyy这种模式，开个独立站很大略类似租赁模式，卖家直接就可以在平台上面注册即可开通网站，通过购买的根本套餐功能和安装插件，套用模板去组装成适宜自己产品风格的独立网站。 其余一种是采取国外一些开源的代码来搭建，如zencart、magento、opencart这样的系统，运用代码自己搭建网站，大部分用户是须要对代码有一定的根本，以及有研讨能力，从搭建到上线须要经历较长的韶光，须要去安装调试代码，测试等环节打消一些潜在的BUG，再上线运营，后续的功能拓展比较极限，如对接一些功能，可能须要通过其他技能手段去实现，在人工上面须要花费一些韶光开拓本钱的投入。 对付新手、平台转型、刚入行的独立站建议是通过第一种SAAS模式的办法搭建网站，专业的事情交给专业的公司，术业有专攻，卖家不须要自己懂技能，也不用亲力亲为改代码，用现成的框架和模板去套用组装网站，就好比自己会开车，买一辆车就可以了，不用去造一辆车一样的道理。 当你的网站运营到一定阶段，体量做起来了，天时地利人和，可以自己组建团队，开拓属于自己的建站系统，逐步的过渡进来。 三、【独立站收款】 独立站须要接入支付办法，顾客才能在你的网站实现交易购买等动作，独立站本身没有自带收款的功能，都是须要通过技能的形式去对接一些支付通道，就彷佛海内电商网站须要接入微信支付和支付宝支付一样，这些都属于第三方的支付，并不是属于建站做事商，建站做事商只供应了技能支持。 网站的收款账号也不是一个很难办理的问题，大部分建站系统都对接好了一些盛行的收款办法，如PayPal、stripe、worldpay、其它信用卡等，商家可以去申请对应的收款账号，在网站后台进行配置即可。 把稳：除了PayPal是可以在官网免费申请以外。其它第三方信用卡收款账号，可能涉及到开户用度，年费等用度，请自行做出得当的选择。 对付网站上面发卖普货产品（没有涉及侵权违规的产品）大部分是可以通过第三方PayPal进行收款，这也是优先选择的一种支付办法，有实力的卖家可以拓展更多的支付办法，如前面提到的stripe、worldpay等第三方信用卡。 如有一些分外产品（随意马虎侵权、仿品、擦边球）等最好是避免用PayPal，可以考虑一些专门的非正品支付渠道，详细先容可以看我之前发布的文章。 四、【推广难点】 搭建独立站是小事情，一说到推广的话，估计很多卖家也是说不出话来，无从下手，不知道怎么推广，一个字便是“难”，然后是烧钱推广本钱高。 很多卖家没有打仗过，就以为很难，这也能理解，毕竟现在很多卖家群都能见识到一些人的吐槽，分享，力不从心、广告投了没效果等等每个字对付新卖家来说都是一个打击，这么难推广，又费钱的事情，随意马虎失落去信心，还没开始就已经倒在了迈出第一步的路上。 真正要做一件事情，凡是都要考试测验，不试试怎么知道，是不是别人所说的这么难，如果每次都是听别人说的，那要做成功，那真是难上加难。 害怕亏钱，也不会亏很多，搭建一个站本钱几百/月到几千/年，亏了网站的钱，多吗？假如做成功了呢，是不是建站的用度都可以忽略不计。 推广怎么做，无非是三种： 直接流量来源：费钱买流量，广告一打，就知有没有，大略粗暴，开个谷歌和FB，通过做竞价排名，通过CPC、CPS等办法引流到网站。 间接流量来源：通过站内优化，做关键字SEO、注册SNS社交媒体账号运营粉丝页、以韶光本钱换取流量本钱。 人工线索开放：如在平台积累的客户资源，谷歌搜索找客户联系办法通过人工去勾引，以及EDM的合营通过邮件营销形式获取用户的点击，过程在于长期累积。 直接流量： 这种办法是目前做独立站卖家最常见最常用的一种，唯一缺陷便是：要先费钱，咳咳。 以Google Ads为例，根据自己的产品通过在搜索引擎上做关键词CPC竞价排名，通过点击扣广告费的形式进行。 如果是新手独立站卖家要得到广告 效果，产品词的选取和数据的解读很关键，只管即便避免竞争大的词如一个大类目的关键词这种用度高，转化也可能低，把稳剖析长尾词效应，精选出性价比高的长尾词来做。 举个例子，Dress作为一个主关键词，长尾词可以在这个词上面前后加上一些词进行拓展，拓展的词，如果你不知道从哪里来，你可以试着在谷歌上面搜索一下，会有干系的词推举出来，这些也是长尾词。 这里只是举个例子，不一定广告就要用这些词作为竞价，谷歌也有专门的选词工具，如果你是找代理商开的广告，可以自己先摸索，也可以讯问代理商他们基本都有自己的优化师供应辅导和建议，然后展开投放，也试试看看投放效果，这里就不详细说，后面的文章我们会更深入的讲解。 除了谷歌，还有一种想必大家也都知道的，Facebook广告。 要玩好Facebook广告，是须要一定的投放根本的，如果是新手，建议先在网上找一些教程看看，先修炼一下。 在不懂的情形下，如果开了广告账户，就直接跑起来，有可能很烧钱且没有效果。 做FB广告有几个核心点：广告素材、目标受众、广告版位、广告形式 你的广告素材是否足够有创意？ 极度创意的素材极非常主要，高度创意的素材会让你事半功倍。有创意的广告，才能让你在浩瀚的平庸广告中脱颖而出，提升自己的点击率，乃至是转化率。 根据受众的特点和兴趣爱好，选择有吸引力的素材内容图片内容要与产品内容紧密干系，广告的标题，号召性用语，图片/视频背景的选择等等。 你的受众定位是否足够精准？ 俗话说：“知彼心腹，才能百战不殆”，想要广告投放效果好，肯定要先理解广告受众，要知道受众跟我们的广告是息息相关的，选择得当、精准的受众不仅能帮我们省却大量的广告费，还能大大提高广告效果。 核心受众（选择想要覆盖的人群）：根据人口统计特色、地区、兴趣和行为等方面向受众营销。 自定义受众（与已知用户取得联系）：通过数据抓取，节制了客户的名单数据。 类似受众（找到与已知用户的类似人群）：探求与现有用户具有类似特色的人群并与之建立联系。 你的版位是否足够得当？ Facebook广告版位是你的广告展示的平台和网络。Facebook的广告不仅仅展示在Facebook上，它紧张展示在Facebook、Instagram、audience network和messenger这四大版位 你的广告形式是否合理？ 广告形式分为轮播图广告、佳构栏广告、视频广告、全屏广告、360全景广告等多种广告形式，用不同的广告形式投放广告会收到不同的广告效果，以是在投放广告时一定要选择得当的广告形式，充分考虑到用户受众的生理，这样才能收到比较好的宣扬效果。 一个精良的广告投手，都是基于大量真金白银“学费”下提炼出来的履历和大数据剖析下总结出来的代价。海内也有几家广告代理商有供应广告投放的业务，如易诺、飞猪、猎豹等等，对付广告都有丰富的投放履历。 除了上述的谷歌和Facebook 广告，其它的直接流量，须要费钱的：KOL、网红、同盟营销等等。 间接流量模式 这种办法适宜前期没什么广告履历，不想投入太多的新手卖家，难点在于：花韶光，重在坚持，以韶光换取流量。 为什么是花韶光，由于这个大部分的操作你都要亲力亲为，从零开始，除非你找有履历的运营来做。 最根本的操作办法是通过常规的站内和站外优化，即SEO，在于对搜索引擎的算法理解，关键词的优化提高网站在搜索引擎的排名，这种办法是须要长期的运营，逐步跑起来，并不是吹糠见米的，韶光越长越随意马虎看到效果。 优化的要点：内部优化，内容为王；外部优化，外链为王。 站内的优化办法，包括SEO三要素：标题、关键词、描述，图片ALT标签的优化；内部各种内容带锚文本、Tag标签、博客文章、导航和图片链接等内部链接的优化，内容干系度等等。 做站外链接，通过在一些权重（PR值）高的网站进行注册账号，养号，比如Quora、Yahoo、Reddit以及行业干系的论坛博客。 发外链的形式有很多，个人资料的先容带入网站链接，问答，发帖子，Profile、标签内容、软文等等，都是行之有效的方法。 新手卖家在发网站外链的过程中，须要把稳的便是各个平台的规则，最好都去看一下平台的干系政策，可以发什么内容，不能发什么内容，是否可发链接等等，很多新手操之过急，一开始上去就发大量的链接，广告内容太明显，结果流量没有引流，倒是被封掉了不少，乃至连自己的域名也被加入了黑名单，得不偿失落啊！ 对付发外链的网站 做SEO讲究的是细水长流，不会吹糠见米，这点要记住，操之过急，只会事倍功半。 通过注册社交媒体账号也是同样的道理，注册养号，加一些认识的好友，当做自己的社交账号在运营。 做好外部流量是每一个运营人间的事情职责，但有一点不要忘却：优化好站内事情！ 以上，感谢您的阅读，希望对您所有帮助！ 更多资讯，关注【跨境Waite】，持续更新中。
这是根本性事情，就像建屋子打地基一样，地基不稳定，屋子建得越高，坍塌得越快！
站内优化是根本事情，直接和你的跳失落率、转化率等指标挂钩，以是，站内根本优化事情必须做好，比如，关联营销、流量闭合事理等，这才是做好独立站的第一步。
