一、案例背景
1.1 项目名称
第48届成都国际熊猫灯会
1.2 项目主题
灯耀锦官城 花绽七彩园
1.3 景区地址
四川省成都邑锦江区七彩野外景区
1.4 项目背景
成都熊猫灯会历史悠久，源远流长，西汉抽芽，东汉有形，唐代炽盛，近代成会，已有1800多年的历史。
“成都灯会”已经成为成都广大市民春节期间不可或缺的文化大餐，被列入四川非物质文化遗产、成都非物质文化遗产。
为了回馈一贯支持和关注熊猫灯会的游客，第48届成都国际熊猫灯会效果将园地扩增到400亩，旨在为大家打造一场更加大气、震荡的盛世灯会。本届灯会，以新年节庆、本地民俗国际元素为题材、用喜气、时尚、当代表现手腕，融入美食、嘉年华、特色演出等项目，打造一台创新、互动、科技、具有国际范的熊猫灯会，让中外不雅观众在最具成都人文风情的彩灯海洋之中感想熏染欢快、体验幸福、引发豪迈。
创旅云营销在和本届灯会合作之前，灯会尚未在线上展开宣扬推广事情。
二、需求剖析
在互联网发展趋势下，本届灯会大大提升了规模，力求得到更多的关注和支持，尤其是来自线上的眼球。根据对市场需求和“熊猫灯会”的现状剖析，我们将这次线上推广需求分为两大部分：
（1） 品牌推广
通过创旅云营销的线上推广事情，传播、扩大“第48届国际熊猫灯会”的有名度，树立更加坚实的品牌效应；增加熊猫灯会的粉丝量以及粉丝粘度，为本届乃至之后每一届灯会的举办做好品牌铺垫。
（2） 业务增长
在品牌推广的根本上，扩展多个渠道进行“第48届国际熊猫灯会”的线上门票发卖，让更多的游客也因此知晓本届熊猫灯会的干系情形，并且吸引转化为付费游客。
三、营销策略
经由对本次熊猫灯会及创旅云营销上风剖析，特制订本次的营销策略如下：
3.1 多渠道齐发力
在全体推广过程中，确立以品牌宣扬为主，并且以在线预订门票发卖为终极目的。通过微信"大众年夜众号推送引流，购买门票，同时通过新闻，软文，论坛，SNS社群传播方法，实现对目标客户的大范围覆盖，触发新老客户的关注和触发新老客户出行。
3.2 借势智旅互联
智旅互联平台作为旅游行业资源整合和分销平台，为本次灯会门票的线上发卖和线下验票供应了软件支持，利于熊猫灯会同时在多个线上旅游平台上线发卖，但只用利用一种验票办法，提高全体项目从线上到线下的整体事情效率，实现O2O模式的 线上运营。
3.3 多平台同上线
为促进本次熊猫灯会的线上发卖，我们选择同时与几大主流OTA以及团购平台互助，个中包含：同程、携程、美团、去哪儿、驴妈妈、要出发等等，这几大平台人具备流量大且精准的极大上风，通过与这几大平台的互助，增加我们在几大平台门票的发卖量。
四、策略履行
在进行整体策略方案和制订，我们开展了一系列的线上营销推广事情。
4.1 媒体推广
着眼于海内主流媒体，紧张以全国有名媒体、四川本地有名媒体、成都及周边媒体为主，我们选择了包括搜狐、成都全搜索、新华网、公民网、四川在线等浩瀚媒体，进行实时的新闻发布。
同时，在目标群体生动的论坛发起“分享赠予熊猫灯会票”、“熊猫灯会真的没有那么差”以及“熊猫灯会相亲会”等多种话题，吸引目标引起目标群体的高度重视，进行传播与谈论，打造当下熊猫灯会火热的场面。此外，还通过百度问答，百度百科等主流搜索引擎渠道进行品牌宣扬以及灯会干系发布。
4.1 网站推广
首先，利用思途CMS建立专门的门票发卖网站（PC端+微信端），约请专业的UI设计团队打造网站页面。
网站打造期间，开始通过软文、论坛、SNS、微信、博客等综合营销办法进行推广，在内容策划方面环绕熊猫灯会谈论热点切入话题以及灯会特点、灯会历史、灯会交通、灯会门票等元素开展，同时延伸每一个主题灯组的先容，不断渲染灯会色彩，比如：主题灯《富丽锦官城》以纯蜀汉文化元素和成都邑市花芙蓉花组合，营造出厚重、大气、古朴典雅的气氛。渲染全体节日气氛，通过这些勾引大家谈论，生动，同时勾引意向客户前往网站在线购买门票。
4.2 分销推广
在强大的智旅互联平台支持下，我们可以将多个分销渠道同时接入该平台，游客利用统一的消费码和二维码进行消费，熊猫灯会项目只需利用唯一的验票系统为游客验证,大大简化景区与多平台之间切换验单的繁杂，更加高效。
因此在分销渠道的选择上，我们更方向于切入旅游行业的大型OTA平台以及团购平台。这类平台在对“熊猫灯会”门票产品上线的同时，我们和平台争取到了大力度的广告资源，在大流量的根本上得到更大的推广支持，由平台向游客直接推送产品，包括：PC端焦点图广告位、移动端APP广告位、专题页面、短信推送、竞价推广、特价门票活动设计等等多种办法。同时实现了“熊猫灯会”的品牌宣扬和门票销发卖两大需求。
五、效果评估
经由创旅云营销团队的全力营销，“第48届国际熊猫灯会”在40余天的展览期限内，线上门票总销量达到30000余张票，最高日销量达到1700多张。详细剖析：
5.1 “熊猫灯会”品牌的影响力提升
创旅云营销通过多种线上推广渠道对本次灯会进行大力宣扬，包括：网站、百度、论坛、微信等等多个渠道同时持续进行传播。灯会期间，来自各地的游客通过这些渠道理解到本届灯会的魅力之处，吸引游客前往景区参不雅观本次熊猫灯会展览。“熊猫灯会”的品牌形象也更加深刻的刻画在游客心中！
下图为本次推广事情中的部分截图：
5.2 门票销量提升
本届熊猫灯会展览期间，线上门票销量达到3万余张。春节期间，来悛改站点的日均访问量高达1000。相比拟线下推广事情的投资回报情形，线上推广的转化率远远高于线下。
六、关于创旅云营销
6.1 企业先容
创旅云营销从属于四川创旅企业营销策划有限公司，是一家专注于旅游行业，为国内外中小微旅游企业供应旅游营销办理方案的创新型企业。紧张业务包含旅游企业营销策划/景区营销策划/旅游企业运营咨询/SEO旅游网站优化等线上营销干系做事！
目前公司已与几十家旅游企业成功互助，卖力这些企业网站的运营事情，同时为部分景区供应景区运营办理方案，通过活动策划、品牌策划等一系列方案提升景区品牌度、助力景区门票发卖量，在此过程中我们积累了丰富的履历和成功案例，以专业的行业技能、优质的做事水准以及良好的售后做事赢得了客户的广泛认可。
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