在ToB领域，获客效率之低，本钱之高，是乙方做大做强的一道鸿沟。
面对决策人数多，周期长，流程繁芜的企业客户，很多企业在营销获客方面深感痛楚，如果面对的是大型的企业客户，毫无疑问，一定选择的是更Hard的模式。
某些情形下，有承上启下和一定资源能力的大客户发卖，能够帮ToB企业冲破行业营销魔咒，因此成为了市场中的紧缺资源。这些老江湖们久经疆场，上可开疆拓土，下可交付催收，十八般身手样样精通，百万年薪成为常态。
不过千军易得，猛将难求，大发卖们也总喜好集中选择资源相对更集中的大平台，这也导致大部分ToB行业的乙方们，只能在混乱中挣扎，在营销方面毫无心得，苦B心态日日相伴。
发卖团队埋怨市场部门的商机线索不给力，CEO以为花了市场用度，却产出不明显，市场总监也一肚子委曲，以为公司过于短视，没有精确的评估市场团队的代价贡献，这三者之间的奇妙关系长期而普遍的存在。
ToB市场繁杂广阔，各路豪杰各显神通，逐渐形成了各种门派，排名不分先后，按想到哪写到哪为顺序。
一、土豪帮
土豪帮顾名思义财大气粗，脱手阔绰，不是系出豪门，便是认了有钱的寄父。
年市场预算动辄千万乃至上亿，搞场客户大会就花个几百万。市场活动整年不断，各种峰会更是场场资助，获奖无数。就图个雨露均沾。
不只如此，土豪帮还会直接从源头下手，花重金建渠道、养线人。发卖线索提报确认，急速丰硕回报。使得每天都有源源不断的精准线索产生。
高举钞票，高打对手，大肆吞噬着存量市场。
他们是谁？各大机场内，他们的广告牌正列队向您招手。
二、搜索帮
就像练武之人都必须会马步，搜索引擎营销险些是每家ToB企业的必学身手。
虽然骂百度已经成为朋友圈的常态，但大多数都会将网络广告预算，全砸在百度上。
由于搜索引擎营销，目前的短期获客效果还是不错的，尤其是和自身业务直接干系的关键词，那必须得长期占位。
除了百度已经赚的忘却了自我外，所谓的“SEO优化高手”也有了稳定的客源，正在悄悄的闷声发财。
随着移动互联网的流量切换，越来越多的平台也成为“收割”新兵，比如微信、头条、知乎……
三、关系帮
自认为可以洞悉人情光滑油滑、参透企业高下的诉求脉络，能将“关系”运筹帷幄，并独善其身。
人脉遍布祖国大江南北，上至上市企业董监高，下至KTV的果盘小哥。无不招之即来，挥之也来。
逢年过节、两个开学季、则是公司市场发卖最劳碌的时候。
客户家中的大事小事，全都当成是自家事，无不亲力亲为，纵然是潜在客户。
客户亲切的说：“太冲动了，真是没有白做你们客户”，“太冲动了，我一定要成为你们真正的客户。”
四、案例帮
案例营销永久是最有效的获客办法，他们始终坚信这个道理。
就像一个武林高手，杀过谁，怎么杀的，对手临终说了点啥，全部整理清晰，排版精良，一股脑贴在身上。行走江湖，那叫一个霸气。
酒喷鼻香不怕巷子深，他们准备一个巷子一个巷子的喷鼻香下去，巷中老大的光顾和夸奖，无疑是最好的广告。
难免有的时候，会过分浮夸厥后果，有的没的都整上，一系列的高比例提升，一系列的领先定位，乃至夸的对方CFO都打来电话：“你们这么乱搞，不会给我们惹上税务麻烦吧？”
答曰“没事，别担心，都这样，快过年了，我给您再送几本新案例过去吧，个中你们的数字又提升了。”
五、换量帮
坚信交流产生代价，坚信共赢造诣未来。
他们精确将目标客群进行定位，并将特色进行全面的标签化，分类分块，广结合作伙伴。
只要我们不是仇敌，就有可能成为朋友，你看，我们还有同样的客群，你说巧不巧？不全体联合营销，切实其实便是摧残浪费蹂躏生命。
接着，办公家具上有了他们的包装广告，外卖餐盒有了他们的温馨提示，各种企业培训门口总会有他们的易拉宝，就连工业区的加盟快递商，也资助了广告服装……
几年的努力，千家互助伙伴，遍布各行各业，各省各市，虽说转化率也比较低，但看在运营本钱极低的份上，还是取得了不错的成绩。
六、活动帮
听说SaaS鼻祖Salesforce从前便是开着敞篷卡车拉着物料，一个城市一个城市的搞沙龙搞活动，传经布道，开疆辟土。
做企业做事，活动是绕不开的，环绕垂直行业、环绕目标人群，或自己主理、或资助参与。
在海内做活动，多结实一些朋友伙伴外，还能内定一些奖项，获奖PR稿年初就可以准备起来了，用足够的韶光提前准备，总归会更精细吧？！
当然，活动的邀约和转化都是大家共同的痛。大家都在冒死搞雷声，雨点嘛，没有也罢。
虽说如今已是移动互联网时期，可线下活动仍生生不息，各处着花，毕竟大家都是利益共同体嘛。
七、科技帮
Growth hacking是他们信奉的神，科技是他们认为时期授予自己神圣的力量。
张口闭口，aha时候、杠杆驱动、海盗指标、自动化营销。严格遵照方法论，一板一眼，不断的改进着。
虽然效果不明显，但崇奉的力量是无穷的。
他们无时不刻不在探求支点，凡事都想埋个点，统统都以数字说话。
在别地帮派看来，他们有些奇怪，乃至怪异。
但他们自己认为，你们都是旧时期的产物，而我们则代表着未来。
八、丐帮
漫漫江湖，芸芸众生，有富就有穷。
尤其对付大部分处在低级阶段的创业企业来讲，研发投入仍还捉襟见肘，更别说市场预算了。
在丐帮中，比较常见的便是安排三两位年轻小生，运营一下双微，偶尔搞几场小活动。
但俗话说的好，虎瘦年夜志在，人穷志不短啊，众帮主们在营销头脑风暴会上言必称“杜蕾斯”，寄希望于在社交媒体上搞个创意营销，期待涌现一石激起千层浪的蝴蝶效应，然而无可奈何每次面对的却是几百阅读数的惨烈现实。
退一步讲，纵然阅读数10万+了又能如何呢？结局正像那英的歌词所唱的——你侵害了我，还一笑而过。
用2C的思维去做2B的获客，精神诚可嘉，方法许有误，到底效多大，我自拭目待。毕竟雷军曾经说过：“如果能将2B和2C领悟了，那就真的牛B了！
”
以上帮派，纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。
作者：InweHub小哈；"大众年夜众号：小哈公社（ID：InweTech）
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