京涛电商课程20151215期结束了，很多学员分享了学习笔记：
昨天课程结束的时候，京涛老师说今天讲直通车。当时心想，直通车要讲一天，内容一定不会简单。今天一天的直通车课程也验证了我的猜想。
已经下课半小时了，冬天的天黑的早，向窗外望去，是对面小区人家透出的橘黄色的温暖灯光，风声很大，坐在教室里也不禁缩成一团---明天会很冷吧。同学们陆续离开，教室的座位稀稀落落，昨晚失眠，睡了不到三个小时，今天有些头晕。整理一下思绪，我来总结一下今天讲的内容，当中一定会有错误与不足，麻烦京涛老师和各位同学帮我改正，谢谢。
在前几天的课程中，直通车已经被老师反复提起，恐怕还有一部分同学对其一知半解。因此，首先应该明白什么是直通车。很容易理解：淘宝直通车是一款阿里巴巴专门为淘宝卖家定制的，按点击付费的效果营销工具，以实现宝贝的精准推广，最终实现提高转化率的目的。阿里的强大让人叹服，它提供了平台、工具，还制定出规则，各大店家为了销量争得头破血流，阿里笑眯眯地坐收渔翁之利。作为弱势的我们，想要赢，先要做足上直通车之前的准备。
我们要选的产品应满足以下条件：1、客单价在50--500之间；
2、销量不低于50；
3、产品利润不少于3倍，且要包邮；
4、产品卖点要明确，标题，主图，详情页，关键词的卖点必须一致；
5、宝贝主图最好加边框，以吸引买家的注意。确定自己有备无患之后，进入淘宝卖家中心，营销中心--我要推广--直通车，进入直通车的操作页面，来观察它的结构。你会发现，直通车的架构与百度竞价后台相似，可以设置推广计划，推广单元（宝贝），关键词和创意，另外定向推广和人群的设置对我们来说较为陌生和新鲜。下面我们一起逐个层级回顾老师讲的知识。
点击推广计划下的标准推广之后，所有的计划展现在我们眼前，一共可以添加8个计划。点击其中一个计划，来到计划的详情页，我们可以看到计划层级中可以设置日限额、投放平台、投放时间和地域。要注意在日限额的设定中要点选“智能化均匀投放”，这样可以实现合理安排投入花费。在计划的设置中，一定要保证宝贝的每个投放设置中，对应的人群画像是相通的，否则推广就失去了意义，造成花了钱也看不到效果。
继续深入，点击推广单元，来到宝贝推广的详情页。直通车的架构非常清晰，可以对宝贝进行关键词推广、定向推广和创意撰写。以下是对各个设置中知识点和注意事项的整理：
1、关键词推广
1）3个“一致”：SEO和SEM方向主推关键词要一致；
SEO标题要一致；
SEM标题要一致；
2）SEO黑马词的三个指标：转化率高、搜索指数高、宝贝数量少；
SEM黑马词的三个指标：转化率高、搜索指数高、出价低。
3）关键词的匹配方式
我们知道，关键词分为三种：核心关键词、模糊长尾关键词、精确长尾关键词，以日式侧把壶为例，三类关键词分别和侧把壶、日式侧把壶、日式侧把壶 单壶相对应。关键词的选取和匹配方式的定夺对直通车推广来说至关重要，关键词和匹配方式的结合应该做到灵活、精准和高效，最大限度提高宝贝的转化率。匹配方式也有三种：广泛匹配、中心词匹配和精确匹配，其精确程度依次递增，我们可以借助百度竞价中，关键词的广泛、短语和精确匹配来加深理解。广泛匹配能够带来高流量，但不一定有高点击率和转化率，所以广泛匹配的选取应谨慎。一般来说，只有在宝贝参加聚划算、品牌推广等活动的大流量时间内，一般是第一个7天内，开启广泛匹配+中心词匹配，为了得到数据，加以分析作抉择。而作为新手的我们，前期最好设置核心词和模糊长尾关键词为中心词匹配方式，精确长尾关键词为精确匹配。
需注意的一点是：以日式侧把壶为例，如果把“日式壶侧把壶”这一关键词设置为中心词匹配，搜该词时，无论“日式侧把壶”或“日式侧把壶单壶”还是“侧把壶”都不会被触发，可以归纳为在中心词匹配中，当搜索词是以中间插入某个字或词的形式时，关键词都不会被触发到。
4）关键词的出价
在选好关键词，设置好匹配方式之后，接下来是最关键的资金投放。确定一个关键词的出价应该综合考虑以下几点：1、市场均价；2、大数据中大网时间时关键词的出价，即临界值；3、加价的次数。首先，我们应该分析数据，找到大网时间下关键词价格的临界值，如果市场均价在几次加价后高于临界值，出价就应该在市场均价的基础上上调，以拓宽匹配方式，若市场均价经过几次加价后低于临界值，我们就应该往下调价，但调整幅度不宜过猛。个人认为更改调价方式理解起来比较费力，可以这样分析：关键词的质量得分与本身的相关性和出价有关，即价格不变时，关键词相关性越高，搜索展现结果越靠前，匹配方式不变时，出价越高越靠前，关键词加价后高于临界值，说明该词是好词，应该拓宽匹配方式以得到更多转化，反之则是差词，应缩小匹配方式。我们已经知道移动端、精准人群定向和大网时间加价1.5倍，那么出价和市场均价的比值控制在3---4之间即可。
静下心来仔细琢磨，无论关键词的选取、匹配方式的结合还是关键词的出价，其最后目的都是最大限度提高转化率，获得更多的订单。因此，我们不仅要把词选好，品选好，还要设置准确的人群定位，包括人群的购物特征，地域分布，消费习惯等都在我们考虑和分析的范围之内。
5）关键词以及包的选取
在直通车里，当点击添加关键词后，我们可以看到关键词有以下几种：热搜词、潜力词、同行词、飙升词、手机标、质优词、锦囊词、扩展词、联想词、置左词，每种词都有自己的标志，还有相应的解释，我们可以根据需求添加不同的词。
6）搜索人群
点击搜索人群后，我们会发现根据自身行为，用户被分为几个类别分别为：潜在客户沉默客户，核心客户，目标客户，老客户，我们在综合自身的实际情况后，添加合适的搜索人群并确定溢价即出价，建议潜在客户溢价为10%--20%，目标客与核心客户溢价为20%---30%，老客户溢价为30%---40%。
2、定向推广
首先，我们应该明白，定向推广定的是买家购物的非搜索渠道方向，要在最开始的计划层，点击“设置推广平台”，开启“定向推广”。其中投放人群和展示位置根据提示，结合自身情况操作即可，应注意“定向推广”中，细分条件应点选“计算机+站内”，再设置兴趣定向和自定义受众等定向，注意人群定向设置时应紧密参考淘宝指数---www.shu.taobao.com，加以设置。
直通车中的推广计划回顾至此告一段落，接下来，不要忘了阿里为我们提供的工具：流量解析、数据行业分析等。以下是对直通车几个重要工具的回顾：
1)流量解析
用来挖掘产品市场，知道关键词的平均出价，点击转化率等信息，以此判断此的好坏，把好的词作为词根拓词。
2）数据透视
点击流量解析后就会出现，数据透视的功能是提供给我们分地域、途径的有效数据信息，让我们在推广时有的放矢，优化计划，提高转化率。
3）行业分析
帮助我们分析竞争对手，以及时调节自己的计划。
详细了解了直通车的构架、功能、操作之后，我们设置好计划，不能不知道在哪里展现。直通车推广站线位置有4个：
首页右侧第三名；
首页左侧第一名；
首页最底端最左侧；
第二页右侧第二名。
紧接着，京涛老师分享了他做直通车的推广经验：
1、养词计划，把季节性并且是大流量的词提前加入养词计划，为了在活动到来之时减少花费，提高投入产出比，一般以类目词和主推词居多。
2、上直通车前宝贝5句话原理：
1）卖不出的宝贝上了直通车也不一定能卖得出---选品是关键；
2）只要有二次营销，直通车推广费就会降低---回头客；
3）只要详情页产生关联营销，直通车推广费就会降低；
4）只有有活动产生，推广费就会降低---活动需要开直通车，羊群效应；
5）选择店铺的利润爆款比选择流量推广更有用----利润。
京涛老师最后总结的“加”、“减”调价方法我已经在前文做了阐述，不再重复。今天讲的知识很多，有难度。其实这么多的方法、技巧，都是为了一个目的：提高转化率，得到更高的利润回报。电商非常灵活，根基尤为重要，没有基础知识的浸润，我们发展的河流很快会干涸，然而纸上得来终觉浅，还是要多思考，多总结，以谦卑的姿态，对待授予你渔的人。夜深了，总感觉冬夜有一种寂静悲伤的肃穆美感，但一片肃杀之下埋藏着生生希望，却也真切的，孤独安眠。青岛1509--朱烨星。关于其他问题可以关注京涛老师微博：t.***.com/semcoach
