“事实上，医美营销渠道领域已进入存量市场的博弈阶段，行业洗牌加剧，新兴玩家成为渠道品牌的机会较少，美呗目前已开启与其他渠道商互助的模式。”近日面对财联社专访，美呗创始人兼CEO龚连胜认为行业有抱团发展之势。
(美呗创始人兼CEO龚连胜)
医美渠道市场已步入存量博弈阶段
“在我刚入行的时候，有些医院可能一半的钱都用在百度上，最新得到的零散数据来看，可能百度霸占50亿元，抖音20亿元，叠加美团等，估算全体医美营销渠道商的市场规模大概100-150亿元。”龚连胜说。
医美渠道营销的沿革四个迭代阶段，SEO、搜索引擎和户外广告等传统媒介是1.0期间，美容院渠道、站群及纸媒、户外广告等媒介是2.0期间，医美app、医美咨询预约平台、特色专科年夜夫IP是3.0期间，新媒体引流端+医美app+网红直播带货以及微信私域流量是其4.0期间。
“如果从客户搜索口径来看，目前医美（营销渠道）的线上化率是非常高的。”龚连胜见告，据他从小红书、百度、搜狗等平台理解，医美的搜索量都是百万级的，目前美呗平台上逐日搜索量也是30-40万，潜在访客量规模非常大。
据财联社理解，目前市场上的医美营销渠道商包括美团医美、阿里康健旗下天猫医美、京东康健，以及医美垂直领域的渠道商新氧医美、美呗、更美、悦美等。从一位医美行业人士处获悉，目前美团医美在该领域已稳坐龙头地位，美呗、悦美等则在稳中求进，新氧则在提高机构门槛，洗牌加剧。
“行业来看，（医美营销渠道市场）已进入后期洗牌阶段了，我个人判断已进入存量博弈阶段，市场上除新氧、美团、美呗之外，其他渠道声音较少，新的玩家成为渠道品牌的机会已经所剩无几。”龚连胜表示。
财务数据显示，新氧2020年实现营收12.95亿元，只管受上半年疫情影响，同比增幅仍高达12.4%，去年整年净利润为490万元，2021年第一季度收入达3.6亿元，同频年夜增97%。新氧月活用户数坚持强劲增长势头，今年一季度MAU达到840万人次，同频年夜增101%。
医美渠道竞争日趋加剧
龚连胜对财联社表示，以前由于医美多以外科手术为主，医美营销渠道较为单一，多以百度搜索广告竞价为主，导致医美机构险些50-60%的营收均投向渠道。但随着非手术的轻医美项目逐渐兴起，下贱机构投向渠道营销的比例也在逐渐低落，目前营销用度占比多在30-40%，乃至部分做得好的机构能掌握在20%多。
轻医美项目兴起导致中游机构营销用度下滑的逻辑，在于相对手术类医美项目而言，轻医美项目的复购率较高，客户粘性更强，从而摊薄了营销用度比。财务数据显示，医美机构发卖用度近年来呈下滑态势，个中华韩整形（430335.OC）则从2019年1.77亿元下滑至1.71亿元。
（医美家当链图，来源于美呗）
此外，随着业内竞争加剧，医美营销渠道商的佣金比率多以业内头部企业马首是瞻。据财联社此前从上述医美行业人士处理解到，新氧根本平台用度2万元，KA互助每个月25万元旁边，顾客永久消费的10%为佣金；美团根本平台用度12万元，顾客初诊消费的10%为佣金。
医美营销渠道商未来发展方向，寻求有资源的计策互助伙伴、抱团发展，或是一种趋势。
龚连胜对财联社表示：“目前美呗已启动新一轮融资，对付有家当资源的投资方我们积极欢迎，而美呗目前的发展模式也是与快手、京东、天猫等业内龙头互助。”
龚连胜表示，医美线上渠道是一种内容传播，效果好坏取决于内容平台，求美者来平台上更多的是学习，由于医美的医疗属性等，渠道的电商属性很难成势，只是引流的办法之一。
