推向外洋高端市场的特钢产品
坚守信念 实现从零到一的超过
许将徕是长祥特钢总经理、国际部部长。该公司是一家从事特钢锻材锻件生产型民营企业，也是江油市最早开始外贸业务的特钢企业。2010年，许将徕作为引进人才加入长祥，卖力公司外贸部门及平台组建事情，为尽快熟习特钢专业知识，他每天早出晚归，坚守一线，客气向老师傅请教，全力打破各个难点。
研究产品推介方案
“我加入长祥后，用一句话概括，一起艰辛，也一起风景，统统从零开始，常常熬夜到凌晨两三点，幸运的是第21天收成了第一单外洋条约。现在看来，开始并不难，坚持更难。”许将徕吐露自己的心声。
功夫不负有心人，他带领的团队终于签下了第一单外洋条约，实现了从零到一的超过，并在2个月内完成80多个外洋B2B平台的组建。就在他事情的第三年，成功与外洋客户签订第1个上千吨大条约，条约总值超300万美元。
磨炼精兵 打造高本色的外贸团队
迈出了困难的第一步后，许将徕开始磨炼业务精兵。他不断引进新鲜血液，把自己踏实的外贸学识化作涓涓细流淌进每个新人的心中。他带领大家白天在工厂熟习产品和生产流程，晚上集体剖析、谈论营销方案，通过实际案例向大家传授高超的营销技巧，忙到凌晨两三点钟是家常便饭。他的无私和率先垂范，点燃了全体团队的激情亲切。短短半年内，他通过末位淘汰机制选拔、培养、凝聚出一支高本色的外贸团队，每位发卖职员年发卖回款均超过500万元。
团队集体研讨
“我和许总一起事情了10年。2012年我从西南科技大学毕业就来到长祥特钢，许总民平易近，生活中我们就像朋友一样。但在事情上，他对我们团队哀求非常严格，对业务风险的把控非常严厉，我们厂的业务没有一笔坏账。在许总得带领下，我们的古迹也一贯如日方升。”国际部副部长唐玉林对许将徕敬佩有加。
劲风吹得马蹄疾，许将徕带领外贸团队先后接待外洋客户60余次，并在公司董事长带领下到美国、巴西、德国，波兰，意大利，西班牙，捷克，土耳其等市场拜访客商，洽谈互助。经由不懈的坚持，截至2021年底，许将徕带领团队签订上千吨的大条约8个，公司产品出口23个国家和地区，单个最大条约4200吨，条约代价9300余万欧元，总计出口3万多吨模具材料，创汇9000多万美元，为江油市出口创汇贡献了力量。
饮水思源 开拓外洋高端市场
许将徕能为长祥的壮大、江油的发展奉献全部的学识和精力，得益于江油良好人才引进政策。许将徕充满感激地说道：“饮水要思源，回忆我到江油的13年，不但享受到了江油市委市政府人才引进的补贴，还入住人才公寓，使得我能全心投入事情。我也在江油安家，结婚生子，目前妻子在家全职照顾两个孩子，生活很美满。”
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在国际市场因疫情需求锐减及海运费暴涨的严厉形势下，许将徕带领团队战胜困难，调度条约产品构造及市场发卖策略，总代理与单一品种代理相结合的模式，进一步加大高附加值产品占比，特殊是在军人为料方面，与外洋客户签订并顺利交付431、30CrMnSiNi2A等军人为料，为开拓外洋高端及军品市场奠定了坚实根本。目前，长翔的出口额达到每年一千万美元旁边，连续三年在绵阳同行业中排名第一。
洽谈外贸业务
江油是一座充满了活力和温情的城市，为诸如许将徕一样奋斗在路上人们，点亮一盏灯，照亮前行的脚步。江油，更洞开博大的肚量胸襟，广迎天下英才来干事创业。绽放青春，不负年光时间，江油值得！
”
撰稿：李红霖、童亮 审核：刘静
来源：江油市人社局
