考虑到Google搜索引擎的动态特性，以及目前利用的广告形式加倍繁芜，我们在考虑关键词时，除了找出与产品直接干系的词外，还要通过遐想，找出与其干系的词，并且掌握关键词的数量。
一：关键词调研的主要性
有搜索框的地方就须要关键词
例1：客户在购买一个瑜伽健身球的时候可能会搜索：Fitness ball、Exercise ball、Yoga ball、Yoga equipment。有时候客户乃至不知道这个产品叫什么名字，或者不知道买个什么礼物送给老婆做健身器材会搜索Sports equipment for home。
例2：以订机票来说，当面咨询：“我要订去深圳的5号的机票，最好是上午11点后出发的”。如果把他转化成笔墨，到网络搜索的时候，因人而异，搜索关键词的顺序就不同了，比如：“去深圳的机票”、“机票”、“5号的机票”等等。对应到跨境电商中，有效询盘转化率=成交，其有效询盘的紧张来源便是关键词。
二：关键词运用于哪些地方？
1：搜索客户。
2：亚马逊、阿里巴巴等平台或独立站上发布、上传产品的时候，关键词和标题的填写。
3：站内SEO关键词设置。
4：投放广告：谷歌Adwords，Facebook广告，Amazon站内CPC广告等。
拿亚马逊CPC广告举个例子：
很多朋友在做CPC的时候漫无目的，要不就开自动广告，创造转化率非常低之后就停掉，要不就每天捉住几个核心词高价开手动，结果便是Acos居高不下，投入产出比低，入不敷出。
我们可以通过前期做的关键词调研，把高度干系和搜索量大的词语选出来做手动广告，主推关键词可以适当高价。如果页面做了非常多关键词布局，主推关键词给予了很高的权重位置，再结合高价去推主推关键词，在新品期，这个主推关键词是非常随意马虎把自然排名做到首页的。
三：Search Terms写法
写法1：在5行search terms栏都只写一个关键词or词组，为的便是完备匹配。当买家搜索该关键词时，得到好的权重，最有效的捉住每一个精准流量。这须要买家层层筛选，终极只需留下5个搜索多、转化率高的优质关键词即可。
写法2：在5行search terms栏只管即便填满关键词or词组。每个关键词or词组间用英文的逗号或空格隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，增加被搜索到的概率，抓取泛流量。
四：Search Terms技巧
（1）关键词之间用英文逗号或空格隔开，不要用引号等分外符号。
（2）3个产品关键词必须包含在标题里。
（3）尽可能站在卖家的态度上整理关键词。
（4）同样的产品，但国家不同，叫法也不同。比如灯，有lamp和light两种叫法。
（5）在节日前半个月旁边，在关键词中加入干系词组，比如黑五、圣诞节等。
（6）不要重复利用关键词。
（7）标题中也可利用with/of/for/from，核心词在with/of/for/from前面。
（8）润色词在前，核心词在后。
PS：产品页面关键词的丰富程度，布局位置，干系度和精准度是被搜索引擎展示和推举的关键成分。做产品上架操持的时候，我们必须确定产品的核心关键词，主推关键词和赞助关键词，针对关键词的主要性和推广期间，有所侧重。
五：举例解释
1：以球衣为例
目录的关键词的组合常日用：“球员名+jersey“，也便是在球员关键词前面再加个形容词，例如：便宜的、好看的。关键词也可以写在标题和描述在球衣名称后面在加个英文单词“sale”，这样利用谷歌的分词技能就能得到更多的关键词排名。对付这样的一个球衣网站，目录页才是推广的重点。
2：以包包为例
我们在查找bag的时候创造了一些诸如hand bag（手提包），leather bag（皮包）的衍生词，我们可以将这些衍生词结合，天生新的关键词，如leather hand bag。
3：以登山包为例
当我们在写关键词营销时，要思考是直接写Hiking Backpack，还是Hiking Backpack for Camping Fishing，由于受众不同，一样平常精准的定义转化会比较高，广告也表示的非常明显。现在很多竞争对手除了利用亚马逊站内的词，还会去购买更加精准的流量词，反之我们还不好好利用广告乃至乱投放，就很难提高客户的关注度及购买率。
4：以纸袋为例
比如你的三个关键词分别是 paper bag, shopping bag, custom paper bag，那你的标题就可以设置成custom kraft paper shopping bag with paper twist rope。这个标题既覆盖了三个关键词，又加了润色词kraft 和 paper twist rope，这样覆盖面会更广，更有利于被客户搜到。
5：以钱包手机壳为例
如果我们要做一个iphone 8的钱包手机壳，产品的核心词便是iphone 8 case。鉴于iphone 8 case的竞争非常激烈，如果用这个大词来主推，无疑因此卵击石。我们可以将iphone 8 wallet case做为主推词布局在标题权重最高的位置，将赞助关键词iphone 8 wallet case detachable 、iphone 8 wallet case magnetic、iphone 8 case with wallet 、iphone 8 case detachable，布局在bullet point和search terms里。我们还可以将干系的长尾词在页面描述中进行布局，此时，客户在用和iphone 8的钱包手机壳以及各种干系的搜索习气来搜索产品，我们都有可能被快速精准匹配和展示。
6：以有名企业为例
别忘了在关键词中利用您的公司名、产品品牌名、地理位置（地理位置对付做事于地方性的企业尤其主要，如果你的业务范围以本地为主，则在关键词组合中加上地区名称）
PS：至于产品页的关键词设置我就不啰嗦了，由于很少会去推广那么多页面，产品太多。只有十分理解产品才能选择好关键词。对付SEO来说，选词是第一步，也是最主要的一步，选错了往后的事情都空费了。
大家都知道选词须要从用户的角度思考，想想用户会搜索哪些关键词，不要执迷于那些SEO工具，其余也可以凭借以往的履历去选择那些转化率高的关键词。
上述这些案例，不仅仅适用于平台，如果卖家们有自己的独立站，也可以进行干系布局设置哦。
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