现在做软件销售推广好不好做
如果是B2B企业的软件销售，建议配合销售工具，能够做的更好。
例如简信CRM软件，可以帮助你进行客户资源的收集和筛选，快速锁定目标客户，一站式快速获得客户并留住客户，极大节省时间成本和，提升工作效率，让你有更多的时间去维护客户。
一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．
以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．
我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．
我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．
所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．
销售是一个很锻炼人的工作，一般销售工作的门槛低，但是要做好比较难。
我从事ERP销售软件销售工作10年，说一说的看法吧。
现在软件销售行业竞争比较大，不管是什么样的软件。面对客户，都有N家竞争对手和你抢单。在这样的市场环境中，我们想要生存，就要付出很多。
1、专业知识，这个是作为一个销售人员必备的，你可以没有专业的技术那么精通，至少要能解答客户大部分专业问题，并且能够给出合理建议。现在并不是靠嘴巴会说就能做好销售了，现在获取信息方便简单，客户会越来越专业。那么，对软件销售人员要求也会越来越高。
2、要为客户解决问题，创造价值。以前软件行业基本靠忽悠，反正客户不懂，信息也没有那么透明。而现在完全不一样，大家都知道销售难做，我们要真正解决客户问题，赢得客户的口碑，这样才能在行业内越做越好，否则，很快就被淘汰出局。
3、软件行业和实体产品销售最大的区别是我们是虚拟化产品，客户如何判断你的产品比别人好，客户为什么选择你？那么，你就需要对客户所在行业知识有所了解，并且知道客户的痛点，有针对性的解决客户最关心的问题，给出解决方案，赢得客户的认可。这样，同行就很难撬动你的客户。
4、做软件销售推广，要能吃苦，要比别人更多的付出。因为等着客户来找你，而是要不断开发新客户，有些产品销售开发一个新客户，客户会源源不断下单，但是软件行业不一样，一个项目做完，客户可能没有新需求或者很久才会有新需求，那么我们就要挖掘更多的新客户。所以说软件销售要吃苦，要更多付出，要有持之以恒的心态，坚持不懈的努力。
以上这些，如果都能够做好，你一定会是一个优秀的软件销售，大部分销售人员都很难坚持下来，这个行业除了专业、技巧和努力外，有个俗语叫“剩者为王”，这个剩是剩下的剩。
