我瞧不起那些只讲「精确的废话」的同行
他们要、不要的句式，是从小姐那学来的吧
以是我们说且只说「验证的做法」
团队管理实在很大略，掌握事，剥削人而已
方法有以下的29条：
1、团队管理四要素
所谓团队领导者的成功，可以定义为对周围人能力最大程度地利用
——马克斯韦尔
柳传志的管理三要素搭班子、定计策、带军队，是略有些大而不细
管理无非四件事：
1、自己来想事，那叫企划
方向不对，努力空费
别让下属战术上勤奋
掩饰笼罩了你计策上无能
2、让下属想事，那叫教练
想不让猴子跳到背上
你得教猴子自己走路
3、让下属干事，那叫监督
想想小时候把暑假作业拖到末了一刻那个劲
你就懂不每天盯着下属会酿成什么样的悲剧
4、自己来干事，那叫实行
老板不会干事是假把式，只会干事是傻把式
自己干事是为了研究套路，然后教下属复制
2、老板的团队角色
所谓「计策」，便是「做精确的事」
所谓「战术」，便是「精确地干事」
创业初期战术决定计策
创业后期计策决定战术
1、初创期企业的团队管理，是实行50%、企划30%、监督20%
初创期的企业，是战术决定计策
老板自己是最厉害的员工，通过干事测试战术，并形成计策，来监督早期员工干事。
2、发展期企业的团队管理，是实行15%、企划15%、监督20%、教练50%
发展期的企业，是计策决定战术
老板也得实行更正战术与计策；监督管理层干事；教会管理层监督基层干事及企划
为什么教练占到了50%？由于不教会管理层企划，末了所有难题还是得堆到你这里。
3、成熟期企业的团队管理，是企划50%、教练30%、监督20%
成熟期的企业，计策战术已成形，缺资源不缺职员
企划50%，指为团队对接资源，以及打消掉负面成分
a、对接资源，便是写自媒体或跑会，总之认识业内资源呗
b、打消掉负面成分
功德迹=能力强+事情卖力
坏古迹=能力强+事情卖力+负面成分
负面成分可能来自于竞争激化，可能来自于需求变革
那就得每周都支配拆解作业让主管与助理来帮你企划
也可能来自团队内部的哪个傻逼让其他人干得不高兴
在大多数成熟的大型企业里，每10个人里有8个人是不干事的（折衷、内耗、开会等），只有2个人在干事，失事迹。一个好的老板，会阻拦8个不干事的不要给干事的捣乱，差的老板则会选择和稀泥
——李想
那就得老板你自己痛下杀手，该开除开除该调岗调岗
教练30%，指给团队支配作业（让团队自己出计策）
监督20%，指盯团队实行数据（让团队自己改战术）
3、营销团队的配置
那些充满创意的人，说服五个级别的高层后，才能做他们梦想的事。于是有想法的不再连续，平庸之辈在公司得过且过。
我们不甘心做一家无趣的公司，我们的做法是把精兵强将组成一个个小规模的精英团队，让他们去为所欲为地实现梦想。
——乔布斯真的说过
以是建团队，尤其营销团队，一定要精英化
由于营销团队是公司全部希望，初期肯定得老板自己带
而根据管理生理学，一个人的把稳力能管到的下级，最多8-12个
那么初期的精英营销团队，该怎么配置呢？
一、发卖部：
1、电商专员（晋升方向：电商主管；后期下属：数据专员、直通车专员、智钻专员、策划专员、报名专员、页面专员、设计专员）
卖力淘宝企业店（或旗舰店）的发卖额——重点在推广工具操作、淘宝活动报名，及淘宝活动主题方案。
2、分销专员（晋升方向：分销主管；后期下属：各平台发卖，线下发卖）
卖力京东、淘宝、1688的发卖额，以及线下分销商开拓——重点在网络潜在客户反馈，调度发卖策略。
3、客服专员（晋升方向：客服主管；后期下属：培训专员、客服专员）
卖力处理中差评、客服回评、退换货操作，老顾客掩护，以及辅导外包客服事情：
4、微商专员（晋升方向：微商主管；后期下属：培训专员、售后、文案专员）
卖力素材号的建立与更新，代理的招募，代理的掩护。
二、市场部
5、媒介专员（晋升方向：媒介主管；后期下属：微博
卖力官网的策划、建立与日常掩护，微博、微信内容的日常规划，每月两次事宜营销的方案，掩护找与媒介的关系
6、推广专员（晋升方向：推广主管；后期下属：SEM、SEO、推广专员）
卖力把内容铺遍自媒体平台，挖掘电商、媒介可用的顾客资源，从全网全app给旗舰店与"大众年夜众号引流
7、从以上六位中，提拔出一位助理（最勤奋最聪明的）可以阅读老板的事情邮件，并卖力跟进老板支配的任务，并作为未来的营销总监来培养。
8、哪块有打破，专员就升职代主管，外加增下属，考察期三个月，表现好转正为主管。
三、后勤部
至于其他人事、行政、财务什么的
用一个运营助理就通通包了
1、采购是助理紧张事情
2、行政最好是在孵化器办公
3、财务外包给八戒代账
4、报销利用审批系统，让运营助理每周一看一次系统并处理上周的报销。
5、社保外包给爱员工
6、招聘，小公司靠公司的背书招到的都是垃圾，100%垃圾，好用的都是演习生晋升或老板带来的。
4、演习生补充兵员
把办公室放在学校周围三公里
最大的好处便是演习生就可以随便招了
你想想看上大学时，三五十块干一天导购的破活都抢着做
如果到你的办公室或在校就能面子子面地干活，还有更多钱赚，还有毕业后的事情机会
何乐而不为？
那怎么招演习生？
学校内、校门口多数都有商贸街
尤其学校内商贸街租金每每便宜
1、以是如果你谋事迹不好的商家谈分租，你出部分钱只要一块黑板的位置
以及门头招牌下的LED滚动屏，用来做长期招演习生的广告
效果岂不给招聘网站付费，收到一堆垃圾的简历强？
2、如果没人乐意分租，你联系校内快递站，包裹都贴你的招聘广告，也能快速招到一批。
3、你再有心一点，通过招来的演习生们，联系一下校学生会，还有校创业协会，岂不招聘更易？
5、演习生包打天下
招来了演习生，详细怎么用呢？
发卖就算了，文案和推广，这种可以在校完成的
可由演习生完成：
文案的作业：
Lv1、找来100篇同类目竞争对手的好评，作为笔试作业，笔试通过就写评论，按篇结算
Lv2、找来100篇同类目竞争对手的软文，作为笔试作业，笔试通过就写软文，按篇结算
Lv3、完成以上两种任务，剖析10个同类目竞争对手的页面，作为笔试作业，笔试通过可接页面方案的活，一次几百
推广的作业：
Lv1、找到100个同类目顾客的APP与论坛，作为笔试作业，笔试通过就发软文，按篇结算
Lv2、找到100个同类目KOL的微博与微信，作为条记作业，笔试通过就聊KOL，询价并谈CPS，按谈成结算
Lv3、完成以上两种任务，可获三台手机利用权，来卖力微信开拓代理，只要成功开拓出代理，就可提代理进货金额10%
以上任务长期完成得好，毕业后就可来公司上班
那么这些演习生谁来带？当然是老板的助理带
作为管培生来培养未来员工
顺便也能磨炼助理的能力
6、主管的狗争之术
有了演习生的补充兵员，尤其每年六、七月毕业季，就可以密集淘换一批主管了
所谓「狗争之术」，说的是
群狗相与居，皆静无争，投以炙鸡，则相与争矣。或折其骨，或绝其筋，争术存也。
——吕氏春秋
以是每月设置一次绩效考评
1、电商专员考察发卖额与淘内流量2、分销专员考察发卖额与客户数量3、客服专员考察DSR评分与接待率4、微商专员考察发卖额与客户数量5、媒介专员考察新增粉丝与月复盘6、推广专员考察淘外流量与月复盘
老板给出考评见地：优、良、差与缘故原由
1、优秀褒奖下文说
2、季度最差的团队，团队选出新任主管
3、年度最差的团队，一年以上员工降薪，按每个差降 5% 算。
这不叫残酷，
这就叫激情。
7、把垃圾当化肥用
根据二八法则，公司80%的古迹是20%的员工创造的
剩下的那80%，未必便是不努力、不聪明，大概只是运气不太好
以是从结果看，只认功劳，不认苦劳
让主管来对自己的员工进行271考评就好：
所谓2，主管每月选出自己团队绩效最拔尖的20%，涨薪
所谓7，主管每月选出自己团队绩效中不溜的70%，坚持
所谓1，主管每月选出自己团队绩效最差劲的10%，一次降薪，连续两次开除
以是从过程看，基层要被阉割：
一、从人格上被阉割
再证明自己古迹之前，新人得接管被同事与上级踩脸的设定比如新人入职仪式让新人才艺表演出尽洋比较如团队培植让新人与老人一起出尽洋比较如多给新人苦活累活让新人出尽洋相只有出尽洋相，人格尽失落的员工才有可能放下身体努力事情，玉成老板的幸福生活。
二、从个性上被阉割不想或不能上进，那只是比人工智能多点感性思维的机器而已那就得建立企业代价不雅观，有以下七大：
1、主动，主动找活干
2、勤奋，干两人的活
3、任务，把活干到底
4、激情，加班加点干
5、发展，越干越俊秀
6、团队，帮别人干活
7、分寸，省钱地干活
每月每部门，都要出一个代价不雅观案例，老板公开表彰，给其他员工洗脑，这才是最实用的企业文化
先讲实行，实行到位的根本是员工知道怎么实行要想员工知道怎么实行，要三本教材：
8、实行的三本教材之去世教材
去世教材，便是FAQ（常见问题）
1、谁来提问？员工啊，新员工入职前3天事情是学习之前的常见问题，第4天-30天的事情总结里得每天问1个事情干系问题，主管答好并放到石墨文档里。
2、谁来回答？
最开始是老板，哪怕只有1个员工，也要让他坚持每天在事情总结里提问，整理到石墨文档里；后来是主管，老板每周定时阅读并给出点评。
3、有什么用？
在提问之前，新员工得阅读之前的FAQ，就不知不觉学到了企业之前的履历
在被问之后，主管被迫把自己事情履历形成文档，就算离职也把履历留下来
在被答之后，新员工办理了自己的迷惑，且最快韶光就通过互动信服了主管
对老板而言，能每周看一次实行的情形，提升自己的实行、教练、监督水平
对全体而言，能不定期看看新员工碰着的问题与办理方案，提升自己的水平
9、实行的三本教材之活教材
活教材，便是牛逼履历
1、谁来贡献？
入职1个月之后的所有员工以及主管，每周必须出1条自己本周的牛逼履历
a、放到石墨文档里，老板助理分类，哀求是不许可和之前履历重复。
b、老板选出最好的1条表扬，最敷衍的1条批评。
2、有什么用？
在提交之前，所有人得阅读之前的牛逼履历，就不知不觉学到了履历
为有货提交，所有人得把稳事情中所有细节，就不知不觉提升了技能
在提交之后，所有人把事情履历形成文档，就算离职也把履历留下来
对老板而言，每周更新团队履历，提升自己的实行、教练、监督水平
10、实行的三本教材身边教材
身边教材，便是师徒制
每位新员工入职，都必须用3天韶光
在团队找一位师父，师父按徒弟涨薪的10%涨人为
只有这样，才能让新人快速融入团队，让老人更有动力带新人
讲完了实行，再讲监督
人性
11、监督的三套体系之报表体系
最好用的莫过于说了无数次的，日事日清日高表：
除了日事日清日高表之外
员工与主管还要交周总结与操持、月总结与操持
而且是逼迫实行，并作为月绩效考评的唯一依据
开始员工和主管会以为烦，但对公司对员工都好
只有及时创造缺点，才能及时纠正缺点，并把丢失降到最低
方法是「跟比修」：
每周，必要时每天，找掉队的员工面谈
1、跟：与操持比偏了吗？2、比：与操持比傻在哪？3、修：该怎么改动操持？跟比修之后实行，才能做对的事，与把事做对
12、监督的三套工具之会议体系
虽然我相称讨厌开会，但两种会还是要开的：
一、管理层早站会：
1、为什么是管理层？
擒贼先擒王，老板监督管理层，管理层监督基层
2、为什么是早会？
a、员工可以弹性事情制，但管理层如果不早到，员工一定也不会早到
b、一天之计在于晨，早上开司帐划，能明确一天的事情目标
c、够那些昨天没完成任务的主管，昨天晚上通宵加班
3、为什么是站会？
毕竟开会是一件耗费韶光的事，坐着开会比站着开会韶光长34%
4、会怎么开？
每个人说说本日的操持，其他人就操持揭橥见地与建议，说完把操持与节点写在身后的白板上
这样管理层一有事情量比拟，二相互合营与监督
三到了后期，让完成操持快的抢完成操持慢的活，内部竞争
二、管理层周例会
每周二下午，管理层开会
为什么是周二？a、周末与周一可以加班加点补课
b、也要给主管们准备报告的韶光
流程如下：
1、发卖部：
数据专员报上周数据（没有数据专员就助理报）
发卖额与月环比年同比（电商、微商）
新增用户数与月同比年环比（电商、微商、自媒体）、投产比（电商、推广）
然后，电商主管报本周操持，分销主管报本周操持，微商主管报本周操持
2、老板提问
3、市场部：上周内容复盘，上周事宜复盘，上周推广复盘，本周内容操持，本周事宜操持，本周推广操持
4、老板提问
5、老板助理放上周对手动向
通过这周例会，谁牛逼谁傻逼，老板一览无余
缺意愿换主管，缺能力做作业
明见。受恩于波旬我当然不会试图摘月，我要玉轮奔我而来
