晓亮老师是资深 ASOer，目前担当某有名互联网大厂 ASO 产品经理，善于 App Store 算法剖析及大数据挖掘，对 iOS 推广有深入研究，曾卖力阿里巴巴等互联网公司的 iOS 端整合推广项目。晓亮老师与资深互联网营销顾问李竞航老师共同撰写《冲榜》，全面先容了 App Store 优化的“精确打开办法”，以帮助广大移动营销职员有效提升投放产出比，目前该书在各大电商平台有售。
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本期公开课大纲：
一、App Store 搜索优化
1. 搜索优化的事理
在 iTC 后台（即 iTunes Connect，已于 2018 年 6 月改名为 App Store Connect），每款 App 可以对应填写共计 100 个字符的关键词，这些词排列组合之后，即形成用户在运用商店搜索时的搜索词。一款 App 可填写的字符只有 100 个，但覆盖的关键词可以达到 10000+，这就与关键词搜索事理有关。
特殊对付出海推广的 App 而言，推广渠道相对海内更为有限，由运用商店搜索带来的自然流量就显得非常主要。而想要最大限度优化搜索获取流量，就要先明白 App Store 的搜索优化事理。
拆词组词
App Store 会将开拓者在 iTC 后台填写的业务名称、副标题和关键词拆分为多个词，然后将他们重新组合与用户的搜索词进行匹配，而且不同位置的词之间可以进行跨字符组合。下面我们以中文词为例，详细解析搜索优化事理。
例如，如果我们添加了“网易音乐汽车***”这 8 个字符，搜索引擎就会根据我们的措辞习气，给他组合成“网易”、“音乐”、“汽车”、“***”4 个词，再对这 4 个词进行排列组合，会形成 64 个新的关键词，便是以上列表中列出的关键词。
须要把稳的是，有些关键词如“音乐汽车”、“***汽车”，这类词一样平常没有用户去搜索、或者搜索量级很小，这些词是不用被苹果词库所收录的。也便是说，我们也无法从第三方平台上查找到关键词下对应的 App。
Q1：我在 App 当中添加了某个关键词，但我的 App 并不在这个词的搜索结果当中，这是什么缘故原由造成的呢？
A1：关键词覆盖有一定的概率，App Store 只会展示某个关键词搜索结果的前 2300 名。如果你的 App 产品权重比较低，或者受到了 App Store 的惩罚，在添加了某个关键词后，搜索结果就很随意马虎涌如今 2300 名之外。
扩词
除此之外，App Store 会根据 App 关键词字域中的一些词，扩展出一些干系词汇，这些词只有一部分在我们填写的字符当中，另一部分是苹果为我们匹配出来的。例如，关键词中有“网易”，那么很有可能匹配出网易音乐、网易***、网易购物等关键词。须要把稳的是，扩词有一定概率，我们要关注哪些词能被覆盖到、哪些不能。
匹配
App Store 还会根据App的种别、属性自动为App匹配一些词汇，这些词汇也没有涌如今填写的100个字符当中，但用户可以通过这些字符搜索到我们的App。但这些字符的搜索指数、搜索排名都比较低，在受到苹果惩罚后，也比较随意马虎被打消掉。
2. 关键词优化
关键词优化有三个基本步骤，分别是选词、排序、去重。
选词
首先可以按照 App 的类型，为 App 建立一个关键词词库，把想要覆盖的词都添加进去，作为优化时的备选。在选词时，可以从以下几个方面考虑：
1）干系性
干系性是指关键词跟 App 以及目标用户之间的关联度，不干系的关键词很难产生有效的转化。
2）搜索指数
搜索指数越高，代表用户的搜索量级越大，为 App 带来的曝光也越多。但同时也意味着这些词的搜索排名和竞争度也非常激烈。把稳，搜索指数低于 4605 的关键词是没有用户去搜索的。
3）搜索结果数
表示关键词的竞争激烈程度。某一关键词下的搜索结果数越多，该关键词竞争越激烈，你的 App 进入搜索结果前列的难度也就越大。
排序
按照关键词的主要性对关键词进行排序。关键词字符中最靠前的位置，要留给最主要的关键词。由于越靠前的位置，位置权重比较高，能够加强对关键词的覆盖。
去重
App Store 会对关键词进行拆分组合，形成新的关键词，以是名称、副标题、关键词字符中，每个词涌现一次即可。删除一些干系性比较差、搜索指数在 4605 以下、和重复的关键词，避免其占用关键词字符。
Q2：100 个关键词字符不足用怎么办？
A2：这个问题可以通过多地区关键词覆盖，即关键词本地化来办理。例如，在中国区生效的措辞除了简体中文之外，还包括英文澳大利亚、英文英国和英文美国，通过这种办法，可以将关键词字符扩展至 200 乃至 300 个。
二、苹果搜索广告优化 ASM
在做苹果搜索广告优化之前，我们有必要首先理解苹果搜索广告归因。
1. 苹果搜索广告归因简介
App Store 搜索广告归因原则是，当用户点击了苹果搜索广告，那么该用户在此后 30 天内通过任何路子***这个 App，都会被归因到苹果搜索广告。
Q3：通过归因 API 统计到的获取量与苹果搜索广告 report 中统计的数据有差异，是什么缘故原由造成的？
A3：第一个缘故原由是用户可能开启了限定广告追踪功能，在这种情形下，归因API返回值是 'error'，但苹果搜索广告 Report 可以统计到这部分数据。以是，归因 API 统计到的数据每每低于 Report 中的数据。第二个缘故原由是统计办法的差异。只要用户***，report 就会统计为一个获取，而 API 哀求用户***并打开 APP 之后才会统计为一个获取。第三个缘故原由是数据延时。用户***完成后，须要一段韶光来实行打开和其他操作，此时 API 还没有处理完这次点击，以是延时几秒钟再去要求，数据会更准确。
2. 苹果搜索广告优化与 ASO 互补
苹果搜索广告于 2016 年 9 月上线，对欧美等部分国家开放，而海内 iOS 端优化紧张以 ASO 为主。那么在苹果搜索广告开放的市场，还有必要做 ASO 吗？答案是肯定的。就像 SEO 和 SEM 一样，苹果搜索广告和 ASO 也是相辅相成的关系。
苹果搜索广告 help 中也明确说到，App 的文本信息对付 App 与关键词之间的干系性也有影响。与 ASO 不同的是，除了 App 的名称、副标题、关键词、分类、运用内购买项目名称之外，App 的描述优化也能提升 App 与关键词之间的干系性。
苹果搜索广告展示形式因此 App 的源数据为根本，以是不能针对广告单独上传素材，也不能指定某一种展现形式，以是广告终极能不能被用户点击***，转化率非常主要。而 ASO 中一个非常主要的部分便是转化率优化。以是 ASO 利于提升***转化，降落广告本钱。反过来讲，苹果搜索广告带来的一些用户行为也会影响到 App 在商店里的表现，紧张影响榜单和搜索结果排名。
苹果搜索广告带来的***对 App 榜单排名提升效果是显著的。以我自己在美国区投放的一款景象类运用为例，在投放搜索广告后，该 App 由分类榜 1330 名提升到 40 名旁边，并且在停滞投放后第 4 天，其排名仍勾留在 400 名旁边。
苹果搜索广告对搜索结果的影响，紧张表示在搜索结果排名和关键词数量两个方面。它为 App 带来的获取量都是用户搜索某一关键词而来的，这与搜索结果的排名事理是相同的——即利用搜索***提升 App 在某一关键词下的搜索排名。
而随着这个排名的提升，App Store 还会为这款 App 扩展匹配更多词汇，详细表现是 App 覆盖的关键词数量的提升。还以上述案例中的 App 为例，在投放 ASM 的 20 天旁边韶光里，这款 App 的覆盖词数量由 300 多个，提升到 500 多个。在美国区，能达到这个覆盖度，效果还是相称不错的。
由此可见，App 要在外洋市场推广，闇练节制 ASO 与 ASM 组合拳，效果事半功倍。
