一、市场背景
通过思考和剖析市场场合排场，来检测自有产品的存在意义和代价，寻求适宜发展的增长点。
1.1 大屏生态布局
移动互联网发展迅速成熟的同时，大屏已成为新的商业打破口，大屏广告、大屏游戏、大屏购物等都逐步成为新的商业增长点，即从盛行小屏发展到大小屏多屏互动的时期。
2018年3月21日艾媒咨询发布的《2017-2018年中国手机游戏市场研究报告》显示：
2017年中国手机游戏用户规模达5.44亿人，2018年估量将打破5.5亿人。
王者光彩、绝地求生等征象级游戏在社会形成巨大的影响力，单个游戏产品就能衍生出多条家当链，以王者光彩为例，衍生出电竞赛事（如王者光彩冠军杯国际约请赛、2018年雅加达亚运会的演出赛项目之一）、职业选手（头部选手年收入超百万元）、电竞内容媒体（***、游戏主播等）、周边产品（外设硬件等）、有偿做事（代练攻略、打法排位技巧等）等。
二、产品剖析
理解大环境后，更应梳理自身的产品构造，便于下一步输出对应的用户增长策略。
2.1 产品定位
腾讯游戏管家供应手机、手柄、电脑、键鼠互连的游戏体验，主打“在电视上玩游戏的软件”，定义为客厅游戏娱乐平台。（但产品定位可不限于“客厅”）
2.2 需求来源
手机+手柄：优化操纵体验手柄+电视：供应大屏体验兼优化操纵手机+电视：供应大屏体验手机+键鼠：优化操纵体验大屏体验适宜强调操纵且画面放大后不会造成视觉上较大滋扰的游戏，但热门游戏也会对非手机端做限定。
体育竞速：足球（如FIFA足球天下）、篮球（如最强NBA）、羽毛球（如羽毛球高高手）、赛车（如***飞车）射击游戏：吃鸡（如绝地求生）街机游戏：如拳皇命运、魂斗罗、俄罗斯方块经营策略：MOBA多人在线竞技战术竞技游戏（如王者光彩）、战役策略动作冒险：跑酷（如神偷奶爸：小黄人快跑）休闲益智：休闲竞技（如饕餮蛇大作战、弓箭手大作战）2.3 用户分层
手机+手柄：此类用户群符合以下一个或多个条件，对游戏有一定理解和狂热，重视游戏体验，乐意为游戏体验费钱，有一定经济根本来支撑游戏设备的用度，熟习移动互联网产品的利用方法。手柄+电视：C端如均匀年事较年轻的家庭人群，B端例如民宿、游戏主题店。手机+电视：与第二类相似，但可能对手柄的理解不敷或并不愿意在游戏外设中付出额外花销。手机+键鼠：电竞类玩家以及办公场景用户。中国独立数字广告公司Hylink的实行合资人何汉麟(Humphrey Ho)表示：
从环球来看：电子竞技迷倾向年轻男性，个中一半年事在21到35岁之间，男性占71%。大部分电子竞技迷拥有全职事情、高收入。而且电子竞技迷以网络原住民为主，更喜好在线购买内容和商品。
电竞高端玩家伴随电竞迷，手机+键鼠的模式有利于开拓电竞迷市场，强化普通玩家也能参与电竞的述求，打造全民电竞热潮。
四类用户的共同点是重视游戏体验，不纯挚知足于小屏指尖所触及的游戏体验，乐意为有趣、更好的体验费钱花韶光。在手机根本上叠加的手柄、电视或键鼠，都是可拓展的利用场景。
2.4 盈利模式
自营商城：手机、手柄、电视、键鼠都是硬件，但所需的购买力则有差异，对付腾讯游戏管家，环绕手柄、键鼠等购买门槛和阻力相对较小的商品作为盈利打破点更为合理。
向优质靠谱的手柄供应商采购，通过让利吸引用户在自有商城购买手柄、键鼠等，赚取差价。环绕手柄，还有手柄贴纸、手柄摇杆保护帽、手柄手机支架等。
如后续拓展会员体系，积分兑换商城可通过积分兑换自营商城内的商品，可再一次实现闭环。
游戏推广：通过适配更多类型的手游，在增加用户流量的同时增加游戏推举的露出，获取广告用度。
2.5 竞品剖析
自游戏手柄厂商配套的游戏厅APP：例如飞智黑武士X8 Pro双模式体感手柄对应的“飞智游戏厅”APP。这类运用的上风比较明显，只需按自有产品线对软硬件做适配，繁芜度相对降落，引入的游戏种类更多且更快。比较此类运用，腾讯游戏管家的上风在于企业资源以及自营商城的丰富性更高，可知足更多类型的游戏玩家。
家用游戏机和掌上游戏机：例如支持电视、桌上、手提三种玩法的任天国Switch，附有可拆分可合并、可直握可横握的掌握器，以及主机，上风在于电子游戏行业履历丰富，产品体验极致，已铺开环球市场，但劣势是依赖主机减弱便携性、依赖游戏卡增强游戏仪式感的同时减弱购买的便捷性。
2.6 企业资源
腾讯跟游戏干系的：企鹅电竞、腾讯游戏助手、***游戏、腾讯NOW直播（游戏直播）、腾讯***（游戏板块）等，一是这些都能成为腾讯游戏管家的游戏来源，二是可供应对应的推广资源。腾讯跟游戏不干系的：腾讯手机管家、腾讯WiFi管家、腾讯体育等，一是可向这些产品供应互补的营销资源和产品功能，二是这些产品的官网能互设入口，有利于SEO培植。硬件：腾讯游戏已经成为海内最大的游戏研发和发行平台，预期可与具有终端技能上风的电视、游戏手柄等制作商达成互助，致力于流畅、清晰、细腻的高端大屏互动体验。参展：通过线下用户较密集的场合增加"大众年夜众曝光，如201首届国际武汉斗鱼直播节，腾讯游戏管家设立了展台，紧张推广办法包括有名的游戏主播和人气美女主播现场演示大屏游戏、围不雅观群众现场体验等。三、用户增长策略3.1 增长代价不雅观
青山成本在《WhatsApp：10亿用户背后的增长逻辑》提出：
真正有用的产品 ，这才能真正推动增长。用一种不仅价格更实惠，而且更可靠和功能更强的做事来冲破已建立的市场。专注于产品本身，为WhatsApp的口碑增长做出了巨大贡献，由此产生的丰富的用户体验和快捷注册。3.2 产品方向
产品构造分为功能、做事、营销三个板块：
功能：
①软硬件适配：研发团队需加快完成对软硬件快速适配的技能方案，办理部分硬件未适配问题，使平台能快速引入适宜大屏体验的游戏种类。
②游戏选品：可考试测验加入亲子互动类的游戏，增加家庭的利用场景；可根据不同的节庆或者社会热点，推出限时推举的游戏。
③用户挖掘：当用户以及游戏数量逐步上升，更需深挖用户数据，理解他们是哪几种不同利用习气的用户，进行游戏以及硬件商品的个性化推举。
做事：见本文3.3推广方向。
营销：见本文3.3推广方向。
3.3 推广方向
观点运营：
①个人群体：全民电竞，普通玩家也能享受的电竞体验
②企业群体：企业员工关系管理中文娱活动办法或工具之一
③家庭群体：把家变成游戏的乐园
内容运营：
精琢爆品，设计联名定制款硬件，选定手柄行业中不同层次且具有爆品潜力或特质的手柄，与硬件制作商推出联名定制款，增强腾讯游戏管家与硬件之间的联系，突出腾讯游戏管家聚合的上风。
同时通过送礼需求可在小红书、淘宝、网易严选、京东、火球买手、礼物说等电商或自带内容社区的电商路子，以送礼的需求切入点进行铺开。
渠道运营：
①与手机、电视等硬件制作商形成互助方案，通过“极致游戏体验”的卖点吸引B端终端设备方将腾讯游戏管家列入Rom预安装的APP列表内，将大屏游戏、极致操纵的体验遍及到更大范围的用户群中，激活需求。
②SEO培植：完善百度百科词条、官网的TKD等信息，有利于产品关键词搜索优化以及增强用户对产品和品牌的认知和信心。
③通过流量分成策略，与大小型游戏事情室互助，在游戏发布初期/生命周期初始阶段，大屏就能成为游戏的培养皿之一，大屏设备与游戏之间是相辅相成，互获用户的良性关系。
社区运营：
①对社群用户反响的问题及时办理和反馈，总结问题，并运用于实际产品优化需求池内。
②用户群内培养社群KOL，每款爆品游戏有对应的生动玩家，通过他们供应的游戏攻略、玩家意见等来带动其他沉默不雅观望、潜在未被引发的用户。
活动运营：
①游戏褒奖礼包作为活动卖点和资源吸引参与。
②通过让利等路子，根据节庆和热点，推脱手柄、键鼠优惠购活动。
③线下贱戏主题展览活动设立展台，设计现场互动环节。
④营造全民电竞节，建立限时pk排行赛。
⑤线下开拓企业型联谊pk赛，植入B端利用场景。
文章彩蛋（数据来源常用网站）：
互联网数据资讯中央：http://www.199it.com/
七麦数据-七麦研究院：https://www.qimai.cn/research
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