▌为什么转化比流量更主要
从发卖的角度来讲，转化比流量更主要。
越来越多的转化意味着越来越多的交易额，但是越来越多的流量却不一定能带来交易额的增长。
下图看起来很熟习吧？
如果你想增加收入，这是为什么转化比流量更主要的缘故原由。
更多流量并不总是即是更多的交易额。如果你引进大量流量，但却是缺点的流量，访客会跳出，也不会带来交易。下面是一些流量增加发卖反而会减少的缘故原由：
网页内容与搜索词所带来的流量的意图不匹配。
网站内容的主题与你发卖的产品或者做事不是直接干系的。
网站内容和你发卖的东西直接干系，但是属于最初研究阶段漏斗顶真个内容（TOFU，Top of Funnel Content），而不是终极购买阶段的。
网站内容显示的公司形象很糟糕，不能说服潜在客户从你这购买。
网站内容让人很困惑或者难以理解。
你的发卖线索获取表被毁坏了或者转化的时候不起浸染了。
流量的增加带来转化增加的条件是，流量必须包含高质量的受众群体（即具有强烈购买意图的用户群体），这些高质量用户被导入高转化的页面。例如对付Profitworks网站，流量最高的一个页面链接到一个免费的司帐软件。我们免费供应这个是由于我们的很多客户都是小企业。但是由于这个页面根本不是我们发卖内容（SEO做事）的页面，我们从来没有从这个页面得到过发卖线索。它给网站带来了很多流量，但是并没有带来转化或者交易。
另一方面，如果我们致力于提高网站首页的转化率，我们有望将每月10个发卖线索或者1%的转化率提高到每月20个发卖线索或者2%的转化率，我敢担保你肯定能看到发卖得到提升。
▌使转化更加比使流量加被更随意马虎
在一个大略的A/B测试中，我们曾经将网页的转化提高了高达600%，常日情形下也都会有50%以上的提升。创建和运行这个测试常日须要几周的韶光。另一方面，要想网页流量得到同样的提升常日须要几个月的韶光，要得到这些结果我们所要投入的事情量常日是这个A/B网页测试的三到四倍。
这有一个很好的例子：假设你的网站每个月有1万个访客，这些流量带来了100个交易，为了便于谈论，我们假设每个客户带来了1000美金的交易，那么当前你的网站就产生了1万美金的交易额。
现在如果你想使你的交易额翻倍，下面是通过提高转化和提高流量来完成目标的成功可能性和难度系数比拟：
这里要看的另一个主要成分是，常日当你的流量提高时，你的转化率却不会保持稳定增长，实际上还会低落。因此在这种情形下，通过流量翻倍而不是转化翻倍来达到一个月增加1万发卖额的成功几率比较低。
常日流量显著提高的时候，转化会低落10-20%。就算只低落10%，新带来的流量每个月只能带来8000美金的交易额增长。要完成目标发卖额增加的任务，你须要额外带来1222个流量会话。
▌提高转化率收益大于提高流量
意识到提高转化率而不是提高流量，会带来更好的收益。
基于上面提到的缘故原由，如果流量提高了，但是转化率却很低，对你交易额的提升险些没有益处。相反，如果先优化转化率，然后再增加流量，就会带来非常乐不雅观的交易额了。请看下图：
在我们努力增加转化或者增加流量的前六个月内，根据履历，每月交易额的增长目标是很随意马虎达到的。
对网站的投资可以得到巨大的回报。不管你研究什么策略，对网站的投资绝对是能够带来俊秀ROI的最好营销决策。从我们的数据中可以看出，转化率增长操持能够均匀带来275%的ROI，或者说每美元的花费能够带来2.75美金的额外收益。
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