以下我们给大家罗列出4种高效客户开拓渠道，并对每一种渠道的利弊加以剖析和总结，重点都在这里啦！
No.1、SNS/EDM营销
烧钱程度：2颗星
操作难度：1颗星
效果指数：2颗星
SNS营销：社会化媒体推广，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交软件开拓潜在客户
EDM营销：电子邮件营销，通过发送电子广告、产品、发卖等信息捕获潜在客户
该当说SNS以及EDM营销的花费是最少的，操作也是大略粗暴，手动或者利用软件就能实现群发邮件，但是这种广撒网的办法存在的最大弊端即是：低客户回报率
目前这两种已经是发展最为成熟的营销手段，大多数人也都经历过各种邮箱广告以及社交私信的轰炸，后果便是广告类邮件的屏蔽和打开量的骤减，客户转换率也不尽人意
总结一下便是，SNS/ EDM营销可以作为赞助营销手段，但是如果指望仅靠这两种办法开拓客户，那效果多数是事倍功半
上风：花费少，易操作
劣势：用户打开率低，转化率低
No.2、环球展会
烧钱程度：4颗星
操作难度：4颗星
效果指数：3颗星
参展有用吗？肯定是有的，我们可以直接在展会现场找到意向买家，乃至一些订单在现场就可以直接拿下，以是通过参展来开拓客户也是很多企业的选择
一场奏效良好的展会包括以下几大步骤：
参展前期
选择展会：就单个行业来说，每年可以参加的大大小小展会就多至几十场，在高本钱投入的考量下，挑选得当的展会就尤为主要。目前商展市场良莠不齐，有些花了大投入的展会现场人流量却非常低，转化率可想而知
参展策划：
不管是标摊还是特装展，每场展会的投入都不会低，这就须要提前做好目标设定及履行方案
同时，各项资料及样品也须要提前准备，大部分的国际展会须要提前将样品海运，选择靠谱的货代就尤为主要，其次，海运的样品也须要好好挑选
参展中期
展台支配：角落的展位该怎么支配？中央的展位该怎么支配？这里面都有门道
买家对接：重中之重，现场对接不比线上的联系，这是实时的，以是须要对接职员有一定的措辞储备，并且具备会谈技巧
展会后期
展后跟进：现场交流了名片的买家及时邮件/电话跟进，意向产品的完备资料及时整理发送
目前在一场展会上的投入可以达到几万乃至几十万，如果是国际型展会本钱会更高，而实际参展时长只在两天半旁边。以是如果想通过展会渠道去挖掘订单，建议配备成熟的外贸团队以及有充裕资金支持的企业考虑
此外，相对海内的展会，还是更建议参加国际型的外展，可以对接到的买家乃至是订单更多更大
上风：现场直接签单的机率更大
劣势：本钱高，须要有专业人才对接；须要挑选优质展会
No.3、外贸B2B平台
烧钱程度：3颗星
操作难度：2颗星
效果指数：4颗星
该当说在当前展会本钱愈来愈高，邮件营销效果越来越不及预期的情形下，初试或深耕外贸平台业已成为大部分外贸人的选择。同时，一些成熟的老牌B2B平台包含的业务已可以知足外贸人的各种需求：
外贸培训
外贸如何起步？开拓信怎么写？询盘怎么回答？买家如何对接？这些疑问都能在平台上的培训课程中找到，线上线下同步答疑，乃至还会印制专门的外贸杂志赠予给会员
环球展会
一些优质的外贸平台会免费携带会员企业的产品参加国际展会，并且以特装展（35-60平米）的形式参展，配以专业职员对接买家。比较企业自己的标摊来说，曝光量成倍提升，还免去了几万乃至几十万的本钱
海关数据
平时须要额外费钱购买的海关数据在平台上也是可以免费得到的，这些数据可以用于主动开拓客户并对接
此外，B2B平台的曝光渠道紧张包括环球各大搜索引擎(紧张为Google)、展会投放、地推以及各有名社交媒体平台（Twitter/Ins/Facebook）
同时现在很多平台都支持中文账号操作页面，非常便捷也随意马虎上手
外贸B2B平台的功能更为全面，投入和回报比相对来说也更匹配。想要多渠道开拓买家，多国域推广产品的企业更建议利用平台；同时，一些同行的成功案例也是借鉴之处，能够帮助更快更高效地运营账户
上风：本钱较低，操作随意马虎，功能业务全面
劣势：需挑选优质的平台（买家资源多）
No.4、企业自建站
烧钱程度：4颗星
操作难度：4颗星
效果指数：3颗星
自建站有别于B2B网站在于，B2B网站上可以展示上万家企业与产品信息，以是同产品领域的不同企业间存在竞争，但是自建站只展示自己的企业信息，推广企业自己的产品，相对来说有更多机会捉住用户；不过如何在第一步引流用户访问自家的网站是让大多数企业头疼的事情
那么到底是自建站好，还是入驻平台更优呢？这取决于企业自身的规模
如果企业规模较大，可以一开始就成立专门的网络部门自建网站。一来网站功能多内容广，建站的本钱可以均摊，其次对付大企业来说，构建自身的客户生态更有利于企业的长久发展
如果企业只是中小规模，还是建议入驻平台。自建网站须要有技能，后期更须要长期的运营掩护，包括后期的网站推广，人力支出等，这些综合用度与精力一项项加起来，早已超过了入驻B2B平台所需的花费；同时按照搜索引擎的检索规则来说，小型自建站的引流奏效甚微
自建站流量怎么来：紧张通过SEO，主利用三大引擎巨子：Google，雅虎，必应，提升网站排名来引流客户，个中，作为环球最大的搜索引擎公司，Google霸占了98%的流量市场
上风：转化率高
劣势：本钱高，操作难，需长期掩护（来源：焦点视界）
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