只管有这么得天独厚的自然资源，但是大理的房产也存在着“酒喷鼻香也怕巷子深”的营销短板。此前的游客线下拦截在互联网时期显得有些低效，为了补足互联网短板，大理合胜房地产营销有限公司（以下简称：大理合胜）在6月中旬加入了吉屋平台，成为大理的授权运营商，获取线上精准客户，发力线上直销。
深耕大理市场8年
大理合胜总经理谢晓彬于2009年来大理加入房产行业，来自四川的他和两名大该当地的合资人一起紧张做新居代理。此后把地产整合营销推广发展起来，与大理大型的开拓商均有过互助。一贯致力于房地产行业的全程营销做事，为客户供应涵盖“计策研判”、“市场调研”、“产品研发”、“营销策划”、“发卖代理”在内的全程营销做事。
谢晓彬坦言，实际上做房产代理风险比较高，要想赢利也要看市场的好坏，做项目受客不雅观缘故原由、外部环境影响比较大。
此前大理合胜的获客手段较为传统，紧张通过两个线下手段做外销项目。第一，在本地进行一些客户的拦截和拓展，堆栈、出租车、旅行社、大巴司机、导游，通过他们导流一些客源。其次，和外地资源互助，通过他们发展一些客源导流过来。非常缺少线上的手段，加入吉屋便是想填补这个短板。
驶入线上直销快车道
据吉屋联合创始人/CEO潘国栋先容，吉屋平台有低本钱获取海量购房客户的上风，截至目前，吉屋每个月超过3000万访问用户，流量在中文房产网站排名第4。
谢晓彬认可地说，“我们通过搜索专业的房产网站，创造吉屋的排名还是很高的。其他的好多平台都有人在做，比拟理解后，认为吉屋未来发展潜力是很大的。由于吉屋一贯做新居，比较专注，排名增长又那么快，往后发展空间该当是不错的。”
由于对付用户搜索习气的长期研究，吉屋有了完全的SEO架构。谢晓彬在实践中创造，搜索“大理买房”、“大理别墅”、“大理房价”等，可以在排名靠前的位置看到吉屋，第1页乃至在第1条，这块获取客源非常精准。
驶入快车道后，谢晓彬打算从线上、线下做事来提升购房体验。首先培养一支专业的做事团队，对付外地客户，给予激情亲切耐心的做事，让他们详细全面理解楼盘的真实信息，包括楼盘优惠、办理按揭等，取得客户信赖；其次，用好看房专车业务，专车司机打通线下看房末了一公里，行成了完善的发卖闭环；末了，再通过发掘客户身边的圈层资源，老带新做起来，发卖相对轻松随意马虎一些。
力争本地前三
在大理这个不限购也不限贷的市场，房地产格局分为两块，一个内销市场，一个是外销市场，外销市场便是指旅游地产，内销市场便是针对本地客群的商品房发卖。
谢晓彬先容道，由于大理近几年地皮交易量很低，旧村落改造项目运作由于受拆迁影响，进展比较慢，造成了全体内销市场供应量比较紧缺。因此大理内销市场房价在近两年增长比较快，从2014-2015年均价5000-6000元/平方米，到现在核心地段8000元/平方米旁边，估量明年后年房价或摸高到10000元/平方米。
外销旅游地产方面，2016年前由于供应量大，发卖处于不温不火的状态，联排别墅价格水平在8000-10000元/平方米。从2016年下半年开始，发卖呈现井喷，价格涨至12000-13000元/平方米。
谢晓彬剖析道，2016年很多盘到了盘中后盘尾阶段，市场上供应量减少。加上雾霾影响，造成来大理置业的人大幅增长。“很多的客户来大理购房，尤其是北京来的客户，便是为了躲避雾霾。全体外销盘基本上一推出来就卖的差不多。”
随着开拓进度加快，从2017年下半年到明年上半年，全体市场旅游地产供应量增大，供应量未来该当是比较充足的。“但是现在受全国一、二线城市调控，外地人来大理购房开始减少，由于现在受调控影响，手里的多余房产变现困难，影响来这里购房的打算。”谢晓彬坦言。
此外，洱海环湖污染管理也对销量产生了一定影响，“大概关停了2000多家堆栈、餐馆，来旅游的人减少，旅游地产的发卖也会有影响。”谢晓彬说道，“不过未来市场总体是比较好的，大理得天独厚的景象和景不雅观在全首都是比较拔尖，影响还是比较小的。”
在谢晓彬看来，未来旅游地产市场还是大有作为，也是看到这个机遇准备扩大这方面的业务。“由于我们之前跟大理楼盘都达成了分销渠道的分销互助，去年实现一个多亿元的发卖，在这样的趋势下公司打算加大投入准备欢迎下半年、明年比较好的市场。也希望通过和吉屋的互助，把我们的发卖布局完善，在本地做成前三的渠道分销团队。”
