同一种竞价，谁会排在前面？
一样平常来说，出价最高的卖家可以得到搜索结果中的第一个位置，第二赶过价者得到第二名，依此类推。然而，很多卖家创造，自己明明是最赶过价，但是排名却并不总是最高的。由于亚马逊还考虑了其他成分。
在亚马逊A9算法中，会根据以下组合对广告进行排名：
1. 卖家的出价；
2. 该产品的干系性；
3. 广告系列质量得分；
当listing处在精确的子种别并且包括干系关键字时，产品的干系性较高，广告产品更随意马虎曝光在消费者面前。广告系列质量得分是内部亚马逊指标，仅供亚马逊自己利用。但是，根据测试，这个算法会考虑点击率（CTR），总点击次数，广告系列存在时长以及其他成分来判断广告的整体效果。总体结果是，真正进行购物行为的消费者点击更多的广告将在结果中排名更高。
广告关键词如何选择？
不管是自然的SEO还是做CPC广告，我们都须要设置紧张关键词和长尾词。紧张关键词一样平常是大词，一样平常来说流量巨大，对付你的产品，个中也会有些垃圾流量，竞争激烈，很难短期见效。长尾词一样平常为小词，对新产品来说更加精准，转化也会高。
开始我们可以选择一些竞争较小的精准词来进行广告，竞争难度会小，花费也相对较小，性价比较高，等广告或者自然排名增长到一定程度并且趋于稳定后，我们再增加竞争比较大的主关键词，稳扎稳打，不断霸占有效的流量入口位置。
如何剖析广告效果？
在广告投放过程中，我们紧张关注广告的三个指标曝光量和点击量；还有转化率。曝光量小一样平常来说是出价问题，点击少的话就须要比拟竞品检讨自己的产品Listing是否具有吸引力和竞争力，转化率底则须要比拟详情页的描述及review进行优化和修正。
此外，CTR(Click Through Rate)和CR(Coversion Rate)，也即点击转化率和订单转化率也须要卖家把稳，CTR和CR数据越高，广告关键词质量得分越高，而随着关键词质量得分的提升，如果保持原来的竞价，广告位置就会相对上升，可以霸占更有利的位置，而如果坚持广告位置不变，卖家也可以适当的贬价竞价，节省了广告的本钱。（来源：亚马逊大数据剖析师）
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