外洋推广的几大步骤
01、定策略
做外洋推广前，我们须要制订一套营销策略，须要去定义一下我们的目标客户到底是谁？营销的手段有哪些？是否可以打算出ROI等等。
你可以问问自己下列问题：
1.真正为你产品和做事买单的用户是谁？
2.你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？
3.通过什么方法吸引到你的用户？
4.你的客户一样平常会通过什么方法和路子探求你供应的做事和产品？
5.你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？
把以上问题回答出来，老实的写在纸上，连续往下看。
02、外贸站
外贸建站公司很多，但有很大一部分公司是滥竽充数。外贸网站可以说是这几个步骤中的主要基石，所有的推广和营销手段都会环绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的事情自然无法展开。
可以看看以下几点网站培植策略：
1.明确网站的目标，全站环绕此目标展开。
2.去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合外洋用户的审美。
3.精良的文案，真恰好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法缺点那是最最少的。
4.完美的用户体验。
5.网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题。
6.符合搜索引擎优化标准。
03、获取流量
策略有了，网站有了，接下来便是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，终极带来现金流。获取流量的方法多种多样，我们紧张看适宜外贸行业的四大紧张办法。
四大紧张办法：
1.SEO流量这一块紧张分为四个步骤：制订主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加干系外部链接。
2.PPC流量紧张指的是付费流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，利用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的补充。
3.社交网络流量对付英文网站的推广来说，社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对付一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，Facebook、Twitter、LinkedIn之类的社交网站都可以带来流量。
04、提高询盘转换率
网站流量有了，下面的问题便是如何把流量变成询盘。那么对付一样平常的外贸网站来说，要想有每天上千上万的流量是不现实的，以是如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常主要了。首先须要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，以是细分进行相应的营销是关键。
你网站的用户大致可以分为：
1.没意识到自己有需求的用户。
2.意识到需求，但没打算办理。
3.意识到需求，打算办理。
4.意识到需求，在比拟供应商。
那么你的外贸网站是否可以区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page，是否有明确的Call to action，是否有网络用户的信息呢？至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功能，更多的只象一个没有发卖职员的展示窗口。
05、询盘转换为发卖
在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——发卖”，每个环节都很主要，但是对付大多数外贸B2B来说询盘到发卖这个环节的韶光会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，以是这中间的客户关系掩护，发卖技巧和专业水平都是成功的要素。
那么从网络营销的方面来看的话，你至少须要做到：
1.不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。
2.是否有容许邮件营销维系客户关系。
3.对付有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。
4.网站上Leads表格是否细分，供应选择给客户，比如国家区分，产品需求区分。
06、数据剖析
数据剖析是个很故意思的活儿，但不是每个人都喜好和数据打交道，如果你是C型性情的人或者你团队中有这类性情的人，那么这项事情交给他们完成该当是很轻松的，你须要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，当你清楚知道这些数据后，你就清楚自己的营销方向了。
同时上面五步中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。比如你在谷歌投放付费广告，你可以通过后台自主查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告，节制用度花费情形。这样我们就可以清晰的知道营销的重点该当放哪里、接下来该怎么做。
外洋推广是个没有标准答案的命题，它有很多答案，当然你也可以另辟路子，大概能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法，做好上述六大流程是最基本的。
此外，不同的企业根据自己的条件会采纳不同的推广办法，下面再先容几种推广的办法：
人工免费推广
在国际B2B、B2C平台、国外商贸网、国内外外贸论坛上注册一个用户名，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，也可以在一些免费的论坛发布产品信息、网站信息，或者在网上探求买家书息，也还可以通过邮件进行免费推广，当然客户邮件是须要现在一些大的平台自己找的。
优点：免费，完备不用费钱，自己操作(DIY)。
缺陷：效果实在不明显，而且如果是SOHO，非常摧残浪费蹂躏人力物力，比较适宜刚开始做，确实没钱投入外贸零售推广方面的。
如果做的是外贸零售类，小本买卖，资金不多的情形下，紧张刚开始还是以竞价排名结合人工推广，由于本钱可控，而且效果也不错;如果有资金实力，那么一开始就可以结合SEO和竞价排名，这样在2个月后，效果就很可不雅观了。
平台付费推广
可以在B2B、B2C平台上付费进行推广。优点：推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强、购买希望强，给传统行业产品一个固定的平台。效果不错，可逐渐降落。缺陷：用度不菲，一样平常一年的平台推广最少都得几万块;最好是有专人操作，用最少的消费达到最大的效果。
搜索引擎推广
SEM(搜索引擎营销)比来兴起、热门的网络推广办法。据统计，客户通过搜索引擎探求产品、做事占了63%的比例。
(1)搜索引擎ads广告。搜索引擎竞价广告，便是Google广告，很多商家选择的一个外贸零售推广办法。
优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、全线产品推广、灵巧多变的形式、可控本钱、投资回报率高。
缺陷：价格同样也是不菲的，而且某部分地区客户有点不相信竞价排名(对付广告，有一些抗拒生理)，部分行业关键词无法做竞价排名，效果只在于推广阶段。
(2)搜索引擎优化(即SEO)，便是关键词排名，包括网站优化构造、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、发卖的目的。
优点：自然排名，网站信赖度增加，客户成单几率高;覆盖面广，总体本钱投入与几种付费办法比较较不会太高;效果可持续，纵然只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投资回报率高。
缺陷：现在做SEO推广的有很多，SEO市场已经混乱了，很多乙方公司之类以欺骗和作弊手段扰乱市场，导致商户遭受丢失而不信赖SEO，抱有恐怖生理;见效韶光比较长，正规手腕一样平常都是1半个月到2个半月，前期须要本钱高，并且商户短韶光内看不到效果，致使很多商户望而生畏。
各种推广办法都有不敷及可取之处，关键看外贸零售商家适宜哪一种或者哪几种组合的外贸零售推广办法，哪一种办法能够以最低的投入达到最大的效果！
社交媒体推广
根据专业第三方调研平台Statista数据显示，Facebook是环球社交媒体领导者，目前Facebook月生动用户数约为22亿。其余，Facebook旗下照片共享运用Instagram月生动用户数为10亿，位列第六，排在微信/Wechat(10.4亿)后面。Youtube和WhatsApp分列第二、第三，月生动用户数分别为19亿和15亿
随着社媒的发展，大多数的品牌方都已经把它当作是整体营销方案中的主要一环。
优点：社交媒体同样分付费渠道和免费渠道，投放办法上有更多选择；潜在客户人群大，可按地区、兴趣分类投放，更加精准。
缺陷：须要一定的市场调查根本，对产品在目标市场的适应性有准确的把握，须要积累一定的目标客户。当然这些事情也可以同样委托代理公司完成，但商家自己也须要对产品有充分的理解、认识。
各种推广办法都有不敷及可取之处，关键看外贸商家适宜哪一种或者哪几种组合的外贸推广办法，哪一种办法能够以最低的投入达到最大的效果！
（来源：外贸充电站）
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