直播间，妆容精细的女主播在打光灯下对着镜头先容产品，用闇练的直播话术敦促不雅观众点关注、下单，画面外时时时传来运营倒数上链接的口号。
“宝宝们，左上角关注点一下，给主播送一个小心心，有粉丝福利优惠券哦！
”
“什么时候上小棕瓶？宝宝们，五分钟之后啊！
立时就上啦！
”
“本日福利只有几十单啊！
来上链接，五四三二一！
”
打开淘宝、微信***号、抖音，曾经“车马慢，书信远”的中国邮政直播凶猛——多平台、多属地，乃至自建的邮乐网APP，都有中国邮政直播带货的身影。
在抖音上搜索“中国邮政”，大多数直播间的账号主体实在是中国邮政的各地分公司，邮政员工或是互助MCN机构的事情职员充当主播，风格也各有不同：济南邮政、中邮直播间售卖邮票和文创产品；锦江邮政、北京邮政紧张售卖美妆护肤品，主播妆容精细；新乡邮政、贵州邮政选品在农产品和农副产品，主播走朴实路线。
中国邮政的干系卖力人见告「电商在线」，各地邮政都有自主权，也一贯在进行不同的业务考试测验：“挺早之前，不少分公司就有做直播，一开始只有系统内部职员不雅观看，紧张做的也是品宣，后续逐步引入了商品内容。对付各个平台的直播带货，集团是不主见也不抵制的态度。”
各地直播间的涌现，并非是中国邮政集团入局直播带货的旗子暗记，更像是各个分公司的新业务探索——通过直播带货，在品牌宣扬同时将流量变现，打造出新的业务与盈利模式。
“直播带货策略还未上升到全体集团的层面，更多还是探索。”干系卖力人见告「电商在线」，更大的想象力在于，拥有超过5万个网点，环球最大连锁企业的中国邮政，从原来隐在电商行业幕后卖力快递物流的角色，摇身一变走到台前，收拢物流、商流上风，补齐信息流，直接和消费者进行沟通。
一、价格比李佳琦低？
品牌出圈，伴随着各种有时性，邮政直播溘然在小红书、抖音等社交平台火起来，还是由于“顺丰梗”——在锦江邮政的抖音直播间中，有网友讯问：“下单了，能不能发顺丰？”锦江邮政用调侃的语气怼了回去：“出去出去！
”
邮政遇上顺丰，两个快递物盛行业的老对手擦出独特的火花，加上锦江邮政亲自了局回答，各类反差引发了各路网友的调侃：下播后邮政大哥就打电话给顺丰小弟，“等会来我办公室一趟”。
蝉妈妈数据显示，锦江邮政直播间，30天发卖额靠近2500万元，在各地邮政直播带货排行榜上也是冠军，其次是北京邮政和新乡邮政。前两个账号直播间紧张带货的是护肤品和美妆，而新乡邮政紧张带货的是农产品。
消费者冲进直播间，看的是热闹，还有直播间超低的优惠价。
「电商在线」不雅观察创造，锦江邮政直播间的不少商品价格比李佳琦更低。比如，在李佳琦4月26日的直播间中，一瓶雅诗兰黛DW粉底液，6个5ml粉底液小样、一个泵头和美妆蛋，得手价410元，1ml价格在6.83元旁边；而在锦江邮政直播间中，一瓶雅诗兰黛DW粉底液只要199元，1ml是6.63元。
又比如，在李佳琦5月8日的直播间中，一瓶安热沙小金瓶防晒，加上4个12ml的小样，得手价208元，1ml大约1.92元；而在锦江邮政的直播间中，一瓶安热沙防晒只须要99元，1ml是1.65元。
同样，在北京邮政、杭州邮政直播间中，也涌现了美妆和护肤品价格比头部主播还要便宜的情形。和人气主播比较，各地邮政直播间的粉丝数量以及带货规模并不在同一等级，不少消费者也产生了迷惑，为什么他们带货的商品，能比头部主播还要便宜？
二、直播间里的第三方店铺
通过不雅观察创造，在属地邮政的直播间点击商品链接后，跳转指向的却是第三方店铺——不同商品来自不同店铺，在不同直播场次中，499元的雅诗兰黛小棕瓶也指向两个不同的店铺：海蜜淘外洋旗舰店和angel美妆外洋旗舰店。这两个店铺运营主体，也与中国邮政没有什么关联。
同时，不少消费者也创造，这些跨境商品的快递物流也不与邮政绑定。消费者凌凌见告「电商在线」，她在锦江邮政直播间购买了“神仙水”，但快递是中通国际的，“中国邮政直播间的商品，发货快递是中通，客服也是第三方商家的，就觉得怪怪的。” 在小红书、微博等社交平台上，网友也在谈论：“中国邮政直播间能不能买？到底是不是正品？”
锦江邮政曾在直播间回应，所有第三方商家都是官方严格挑选的，发货快递也是由商家决定的，以四通一达为主。如果消费者疑惑买到了赝品，完备可以在后台提起申说，会有假一赔十政策。锦江邮政还强调：“我们是蓝v认证，大家到货了就***掌上海关app，输入干系信息去查询，可以看到清关信息。”
这些带货美妆、护肤品的邮政分公司，更像是一个MCN机构和选品达人，紧张通过带货收取坑位费与抽佣获利。个中的低价美妆和护肤品，也不是由于邮政自身在商流、物流的上风，而是由于互助的跨境商家供应了价格优惠。
另一部分卖农副产品和百货的邮政直播间，并不收取坑位费或者抽佣，而是通过后续的物流来获利，放大了邮政上风——在新乡邮政和贵州邮政的直播间中，紧张售卖的是当地的各种农副产品，快递也因此邮政快递为主。
与当地商家的互助，为邮政积攒了不少商品供应链，邮政官网和EMS连忙鲜商城、义乌嗨邮微商城等微信小程序，也一贯做着电商业务，涉足领域十分广泛。
邮政干系的微信小程序中，带货商品种类十分多
而在环球有着超5万个网点的中国邮政，在物流上的上风更是让浩瀚快递企业心悦诚服：不论是腾格里沙漠腹地，还是珠穆朗玛峰上，都有着中国邮政的身影。
在各平台直播带货的各地邮政，补课信息流，将商流、物流上风结合，做到了商品的优惠，也让直播带货成为了新的增收盈利方向。
三、在直播间的物流企业，不仅有邮政
涌如今直播间的物流企业，不仅有中国邮政，此前中通、顺丰和韵达，也考试测验过直播带货。
2020年中通的直播带货中，主播是中通董事长兼总裁赖梅松，中通旗下的子公司“中通云仓”和“中快传媒”分别卖力货品和如约，办理人和场的问题。中通云仓曾向「电商在线」透露，中通直播带货互助了将近500家品牌，品牌商根据发卖预测提前把货品托管在中通云仓里，构成了中通直播中大部分的货品来源。直播场景也设定在中通云仓之中，通过“仓播”提升如约效率：前端消费数据跟后端直接连接，做到全链路管控。
当时的快递方入局直播，在某种程度上也是为理解决品牌客户特定的需求，直播带货也宣扬了自己的附加做事，成为to B做事的筹码和吸引力。
不同于各地邮政各自直播带货的情形，中通等物流企业直播带货的定位是集团整体策略，而“仓播”的模式也有助于打通全链路管控，发展直播带货。但现在，曾经风风火火做着直播带货的中通、顺丰和韵达，已经退出直播带货，浩瀚快递企业在直播带货这条路上，彷佛并没有完备跑通。归根结底，是各个快递企业仍旧面临着最大的问题：自己没有货，也没有完善的电商体系，还是须要依赖供货厂家、商家和品牌以及其他平台去做直播带货。
而邮政有着自己最大的上风：多年的惠农政策和浩瀚商家个沟通，能够办理“没有货”这个最大的问题，早已搭建线上电商业务的官网和系统平台，或许能够成为之后的紧张直播带货阵地。
邮政官网一贯有着电商业务
只是这些上风，暂时还没有表示在目前各地邮政的直播带货之中，目前较为出圈的各地邮政直播间，直播阵地并不在中国邮政的平台之上，想要在自身材系中培养出消费者心智和消费习气，还有更长的路要走。
四、邮政的浩瀚副业
撤除直播带货之外，中国邮政实在还有着更多副业。
之前的“邮氧的茶”、“邮局咖啡”，都是中国邮政进行创新考试测验的副业，也一度成为新一代网红打卡点。
有不少媒体解读中国邮政的奶茶、咖啡放手铺开后，能依赖浩瀚网点成为全国第一，但实际上，“邮氧的茶”只是分公司的一次考试测验。“邮局咖啡”虽然是集团性子的创新业务，但目前也只在厦门开设，网红热度也逐渐消散。
厦门的林三三见告「电商在线」，四月尾她打卡了邮局咖啡，但已经没有了之前大排长队的情景：“现场没什么人，而且说实话味道并不好，价格也不低。在厦门，同等价位下大家有更多的选择，过来图新鲜打卡是不错，但我是不会买第二次。”
三三拍摄的照片中，邮局咖啡险些没有什么消费者
早早就已经布局线上的中国邮政集团，有着自己官网、app和小程序做电商业务，但各地邮政入局直播带货却在其他平台，这一举动说是业务创新考试测验，实在更像是一个必经之路：自有系统平台虽然能触达不少用户，但还没有造就出用户的消费心智与消费习气，在更加具有消费心智的其他平台利用邮政自身的上风做直播带货，或许是更好的选择。
和邮氧的茶一样，现在热度颇高的各地邮政直播，也大多是分公司各清闲进行考试测验，也同样面临网红热度并不能成为长尾效应的问题。纵然当下热度正盛，纵不雅观各地邮政的直播带货，员工大多并不专业，跟不上直播节奏，也难以去触达消费者需求，这也导致绝大多数邮政分公司账号销量并不算高，也不算出圈。
不少各地邮政的直播间中，主播并不算专业
在一众直播间中，各地邮政最大的上风可能还是各地特色产品以及物流，但想要通过信息流收拢自身的物流与商流上风，各地邮政要走的道路还很长。在其他平台直播带货的各地邮政，也不得不面临各个平台的规则限定，如何在之后将目标消费者转移至自身的系统平台，可能也是各地邮政须要考虑的问题。
作者：王崭；编辑：斯问；微信"大众年夜众号：电商在线
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