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老田是一家中小网站同盟广告的卖力人。最近两年，他明显觉得到网站百度同盟广告的收益在大幅下跌。
“2015年前后，我们网站每天来自百度同盟的收入超过1万元，现在的收入已经不敷30元。”老田见告界面新闻，百度同盟广告的收入从2017年开始下滑，今年这块的营收基本可以忽略不计了。
还有更多站长有类似的遭遇。他们曾经是互联网行业最早一批淘金者，不少人曾经通过百度同盟实现每个月几十万元的收入，但现在他们已经放弃运营资讯网站，去抖音、快手等短视频平台寻求赢利的机会。
这个变革也反应在百度的财报中。财报显示，百度第二季度营收本钱比去年同期比较低落19%，紧张是由于流量获取本钱、发卖税和附加费以及发卖商品本钱低落。个中，流量获取本钱的低落反响了同盟收入的减少。
以百度同盟为代表的网站同盟产品是PC时期流量变现的紧张办法，同盟平台采买中小网站的流量，帮助广告主实现广告投放。在百度内部，百度同盟也曾经是一个明星产品——2012年，百度网盟关键词精准匹配技能团队得到百度最高奖，奖金达百万美元。
但如今，百度同盟的光环不再。特殊是去年原百度高等副总裁向海龙离职之后，百度全面转型移动生态，百度同盟也到了必须要变革的时候。
分成增长放缓背后
2016年~2018年，百度同盟的分成规模分别为142亿元、160亿元和180亿元。百度同盟的分成增长放缓，最近两年给中小网站的分成涌现了明显的下滑趋势。
在今年的百度同盟峰会上，百度同盟总经理陈一凡接管媒体采访时把缘故原由归结为互联网用户规模增速低落，他表示，以广告为主的业务会受到互联网用户渗透率增速低落的影响。
而一位从业者剖析称，百度同盟广告收入下滑，一方面是由于百度调度搜索策略，把原来导给中小网站的流量留给自己生态内的百家号，导致中小网站大幅下滑；另一方面是行业竞争，百度同盟广告采取竞价的办法，广告主多价格自然高，现在广告主被今日头条、抖音等产品分流，百度同盟的CPM也在持续走低。“
实在，这两方面的缘故原由都可以归结为，从PC互联网到移动互联网，百度逐渐失落去了流量入口的地位。百度同盟广告遭遇的问题是百度失落去了流量入口地位的直接反响。
百度在PC时期节制着流量的垄断上风，京东、58同城、豆瓣等中大型网站都须要利用百度SEO做流量优化，更不用说中小网站。
老地步点的网站过去便是依托于百度而生。其网站90%以上的流量来自于百度搜索，网站每条信息都要结合百度当日的搜索热词做SEO。“我们的内容曾经有几次被推举到百度旗下hao123首页，流量太大直接导致做事器爆掉了。”
但现在，百度在内容和流量分发上的上风已经不明显。目前，百度App日活超过2亿，市场上日活超过百度App或者与之相称的包括微信、QQ、抖音、快手等数款运用。易不雅观千帆2020年7月运用月度TOP榜显示，百度App在榜单中的排名仅为第13名。
在移动端流量捉襟见肘的百度，更希望把流量留在自己生态内部，这导致中小网站险些没有了流量。
一位靠近百度同盟的人士见告界面新闻，百度内部很清楚站长对收入下滑的抱怨，但百度同盟也只能根据形势的变革缩减对中小网站的流量采购本钱，增加一些更受广告主欢迎的广告形式。
百度同盟转型
百度流量分发策略的调度基本发布百度同盟站永生态的瓦解，百度同盟也在探求新的渠道和新的互助伙伴。
个中一个重点方向是拓展线下聚屏类的互助伙伴。2018年11月，百度计策投资新潮传媒，后者成为百度聚屏媒体广告同盟的成员，百度抢占楼宇、电梯等线下广告市场的意图非常明显。今年第一季度，百度流量获取本钱同比增长41%，紧张由于TAC本钱增长以及在线电视和线下数字化屏幕带来了收入。
另一个办法是拓展移动真个渠道，在第三方App中植入百度同盟广告，或者在百度小程序页面中植入百度同盟广告与开拓者进行分成。
但和站永劫期比较，百度同盟在线下和移动真个上风已经不那么明显，像原来那样“躺着赢利”已经不可能了。
在线下，此前市场霸占率更高的分众传媒得到了阿里巴巴的投资，并得到阿里巴巴消费等方面数据的支持。新潮传媒作为后起之秀，在2019年打响了价格战与分众传媒竞争，但同时也让行业的毛利率大幅下滑。比如，2018年之前，分众传媒的毛利率坚持在70%以上，2019年第一季度仅剩36%。目前，线下聚屏类还处在争夺市场份额的关键阶段，短韶光内很难为百度同盟广告带来稳定可不雅观的收益。
在移动端，同盟广告也不是百度同盟一家独大，竞争对手颇多，比如字节跳动旗下就有穿山甲同盟。目前，App开拓者都会选择接入多家广告同盟。同时，一些大的开拓者还会自己组建广告同盟，以便获取更多收入。
而且，移动真个同盟广告还要面对信息流广告的分流。一位广告行业从业人士表示，和信息流广告比较，同盟广告是一个相对粗放的广告形式，效果不好但资金花费很快。“现在移动端同盟广告紧张是拼多多、抖音等App在投放，他们的目标是能多带来一个下载是一个，但中小广告主更在意ROI（投资回报率），他们更乐意选择精准度更高的信息流广告。”
只管困难重重，百度同盟今年对外传达的信息是连续赋能互助伙伴。陈一凡在百度同盟峰会上表示，2020年百度同盟估量为伙伴带来超200亿收入。
目前，百度同盟有一些互助已经初见成效。比如，七猫小说App通过与百度同盟互助，半年韶光其流量提升40%，收入提升1倍。
但是和站永劫期大略地采买流量做收入比较，百度同盟须要更风雅化运营，找到适宜自己的互助伙伴。
