我之前带过让一位让我印象非常深刻的一个演习生，他过来应聘的时候，我一眼就能觉得到他便是我想要的那种助手。
说句题外话，实在很多时候，无论是公司招聘员工，主管招聘下属，除了看履历以及事情经理是否匹配之外，还会尤其看重应聘者所通报出来的觉得。这种觉得，我或容许以称之为“灵动”。
我个人认为“灵动”这项特质非常主要，尤其对付很多职场新人，转行的人来说。在没有事情履历，以及事情履历不足匹配的时候，应聘者所散发出的灵动每每会成为优先录取他的主要缘故原由。
很多公司真的会由于应聘者所散发出的灵动特质，而忽略他仅仅是一张白纸。
我的这位演习生就很有灵动的觉得。面谈的过程中，他性情爽朗，但又能觉得到少有的端庄，对我的问题反应很快，虽然可能有些说不到点子上，但是我能觉得到那种内心的诚挚和活力，尤其和之前几位比较“蔫”的应聘者形成了强烈的反差，以是聊了十分钟，我直接就要了他。
发了offer后，我乃至模糊约约的担忧他不会来。毕竟我们的公司当时还很小，而且又在装修中，乱的有些尘土飞扬。
02
后来他果真来了。做了一段韶光后，不仅事情能力完备达到了我的哀求，而且有时候会完备超出我的预期。
比如说我们之前在做微课的时候效果非常不错，社群的人数快速扩大，但后来我们想把社群的用户往"大众号里导入的时候碰着了一些问题，虽然在微课举行的时候我们不断放出"大众年夜众号的链接，但关注的人数依然偏少。
和同事们一起商量后，我们决定把每次课程的精华内容做到微信"大众号里，以优质内容吸引听课的用户再次来关注，结果试了之后效果，关注人数大大提升。但是却又衍生出了另一个问题：课程的内容大部分都是微信语音，须要一边听一边打字录入，以是录制课程的内容费时费力，谁都不愿意做这个活。
之前的同事都是手动录入，这位演习生入职之后，这件事情天经地义的交给了他，结果他回到家，琢磨了一个晚上，第二天给了我一套较为轻松的办理方案。
导出微信语音，合成，讯飞输入法翻译，最后进行轻微的编辑和加工，内容出炉。
他还给我附上了完全的操作文档。
之后我交给他的一些事情，他都帮我处理的井井有条，而且更主要的是他在做这些事情的时候，是一种很愉悦的状态。
这种愉悦感让人很舒畅，由于我交给他的事情真的很噜苏。
后来关系逐渐熟了之后，我和他有时会扯扯淡，聊聊互联网的各种产品以及运营思路。我也不吝啬赞颂，夸他很适宜做运营；他倒也不否认，很坦然地见告我，他也以为自己很适宜做运营。
我问，为什么你会有这个自傲？
他向我讲述了他在高中时一次失落败的创业经历。
03
四五年前的时候，这位演习生逐步成为了一名潮牌衣饰的发热友，在追寻自己的爱好期间，他有光阴创造这一领域实在是可以搞点事情的。
而且天时也不错，当时电商虽火热非常，移动互联网抽芽也才刚刚崛起，但潮牌衣饰品类在海内依然只是一群小众群体的分外爱好，只有有限的几本杂志和网站可以参考。
而地利方面同样也是上风明显，说到中国的衣饰集散地，很多人每每盯着广州，实在忽略了上海以及长三角同样是衣饰流转率最高的区域，以是对付他这个土生土长的上海人来讲，最不用发愁的便是货源。
问题便是客户从哪来呢？
他见告我，刚开始，他的目标非常明确，便是积累大量的客户资源，为此，他混迹微博，贴吧，***群，只假如玩潮牌用户聚拢的地方，他都会想办法钻进去。
那你接下来是如何去和这些客户产生联系呢？我问。
演习生表示，如果是一个客户一个客户去拉，去沟通，效率太低，最主要的办法便是把自己打造成这一方面的专家。这样客户就会主动靠近你，效率会大大提高。
也便是现在俗称的KOL。
以是他在这些圈子里热心非常，只要有人问关于潮牌的问题，他都热心解答，每天晚上一回到家，电脑挂着，一边做作业，一边为圈子里的朋友解答问题，坚持个把月，他已经俨然成为潮牌友们心目中的“专家”了。
那看来你之前没少积累大量干系方面的知识，以是才能受到这个圈子里的认可啊！
我感叹。
演习生向我表示图欧得图森破。
他见告我，实在大部分用户问的问题，他也并不能给予很好的回答，但是他会各种百度查资料，尽可能把资料汇总后，将他消化后的答案分享出来。
也便是说，他实在并不比潮牌圈子里的人懂得更多，只是他长于动手，打了一个韶光信息差。
那后来呢？我问。
后来就非常的顺利，很多圈子里的朋友会加他，只要一有问题就会咨询他，通过这种提问，找资料，回答，再提问，再找资料，再回答…..这种不断的正向反馈，他在这个圈子也算是一个小V的存在。
当手上的目标客户积攒的差不多之后，他决定开始试水卖东西，由于之前的个人品牌铺垫的非常好，他卖什么都是被一抢而空，以是这买卖很快就像滚雪球一样飞速发展起来了。
既然如此，你当时为什么不连续做大呢？这要一贯做下去，做成一个Yoho也不是没有可能啊？我听了很激动，同时有着深深的不解。
我爸妈当时非常反对，那时立时要升高三了，家里人以为考大学才是正经，以是赚了一笔之后我就停掉了。他语气轻松，但还是能听出一丝遗憾。
当初和我一起做的两个朋友后来就辍学做这学买卖了，现在人家已是老板，混的比我好太多……
我的脑中已经浮现出一位青涩的毛头小伙，只管稚嫩，但每天干劲满满。既要白天去学校上课，晚上备考，同时业余韶光又做着自己的一摊小买卖并乐在个中。只管这买卖虽小，但却引发出了他的运营极限，内容运营，品牌营销，用户运营，哪一个拿到现在依然都不输于职场的这些老鸟。
唉，长江后浪推前浪啊！
我站起来拍了拍他的肩，结束了这次发言。
后来演习期将满，我非常想留住他，但可惜一家大公司疾足先得，给了他一个管培生的offer，我也替他非常的愉快。毕竟庙小留不住人，他的能力，比较其他同龄人真是强太多，后面一定会有更大的发展。
我衷心地祝福他。
04
做"大众号久了，总有人问我这样的问题：
玮冬，我是一名大学生，我想做运营，我该当具备什么样的能力才可以？玮冬，作为一名运营，到底哪一项能力最主要？玮冬，你看我这描述的情形，以为我适宜做运营吗？之前碰着这样的问题，我都不知道该如何回答，但随着韶光的推移，我经历的越来越多，看到的越来越多，也开始有了一些自己的想法。
运营最主要的一项能力到底是什么？
在我现在看来，便是推广能力。
如果你具备一定的推广能力，或者你有一定的推广思维，那你一定很适宜做运营！
当然如果你没有这样的能力，也并不代表不适宜哦！
以上只是我个人的意见。
至于推广什么？统统都可以！
推广公司的产品，推广品牌，推广公众年夜众号，推广APP，推广市场，乃至是推广自己，都可以，只要证明你自己有推广的能力。
05
我曾经看过一篇文章。
如果把公司比作一只球队，抛开团队协作来讲，哪位球员的代价最大？
高票当选的是：前锋。
诚然，守门员很主要，后卫也很主要，中场也很主要，前腰也很主要，拥有他们，可以担保球队不输，但必须依赖前锋，你的球队才能赢！
这就好比运营当中，留存很主要，匆匆活也很主要，转化也很主要，复购也很主要，但最主要的，便是推广中的拉新！
毕竟如果没有推广，如果没有拉新，没有源源不断的新用户涌入，后面的所有统统，你都无从谈起！
以是在大公司做运营有一个标准动作：
做好项目，去要资源位；做好产品，去要资源位；做好活动，去要资源位；做好内容，去要资源位。
要资源位干嘛？
推广呗！
06
就我现在搜集到的运营问题来看，百分之八十的问题，都是和推广有关。
玮冬，我的"大众年夜众号为什么没有粉丝啊？玮冬，我的活动为什么参与人数那么少？玮冬，我的内容为什么都没有人看？玮冬，我的产品上架了为什么没有人买？玮冬………我乃至可以断言，创业公司运营方面最主要的问题便是推广问题！
以是，各位亲爱的运营童鞋们，你们如果入了这一行，请一定要磨炼出自己推广能力，让自己乃至具备“花式”推广能力。
就像足球前锋可以禁区射门，可以抽射，可以远射，可以点球，可以头球，可以任意球射门一样，你一定要具备各种各样的推广能力！
比如：
通过做H5活动拉来用户通过申请运用市场的资源位拉来用户通过投放"大众年夜众号，网站，广告系统拉来用户通过SEO，SEM拉来用户通过社群拉来用户通过地推拉来用户通过异业互助拉来用户通过内容分发拉来用户通过……除了具备这些能力，你最好还能高效，低成本地拉来用户。毕竟，公司可不会给你那么多钱去造。
其余说句题外话，我以为运营中的推广和市场的推广还是有一定差异的，现在各家公司的市场部门也在往运营化的方向转，由于运营的推广哀求对症下药，哀求高频次，低本钱，多手段，强转化，花出一分钱就要收到一分钱的效果，符合商业竞争的大势所趋。
末了我再次强调，可能有些人并不具备推广能力，但也并不妨碍他成为一名好运营，比如有的人具备内容运营和创作能力，有的人具备数据剖析能力，可以有效降落本钱；有的人长于做转化和匆匆活；有的人长于供应后续支持等等，这些都不是绝对的。只是现阶段大部分公司都处在快速扩展阶段，以是相应的会侧重推广能力方面的考量，但这真的不是绝对。
由于，只管前锋非常主要，但中场，后卫，守门员，依然缺一不可！
不过当你往后再次问我适不适宜做运营时候，我这次倒想首先问问你：你具备推广能力吗？
（完）
#专栏作家#
刘玮冬，微信"大众号：刘玮冬运营手记。大家都是产品经理专栏作家，有名互联网独立不雅观察员，专注于互联网运营领域的研究和总结，在APP推广、活动运营、社区运营、内容运营、用户运营、BD互助、社会化营销等方面有其深刻的思考和独到见地。
