在我初打仗ToB端行业时，就创造B端企业存在一个严重问题：只关心自己。
他们在和客户沟通时，不断地强调自己是谁，能为客户做什么，带来什么？而不是谛听或思考客户真正须要什么，最急迫的痛点是什么？
以至于产品不能最大化贴合客户需求。费劲一番口舌，客户根本听不到自己关心的点。
举个例子：
一些中小企业用户，说自己须要一套财物软件来管理财务。你的财务软件非常完美，大概根本不是他要的。他实际上，只想急迫办理当前店员私自收款的问题。
本日醉丝路和大家分享一下，B端市场获客的新思维/新渠道。
首先，大家一定要记住这3个要素：有效人群、多次转化、裂变系数。
在你准备开拓渠道前，一定要对人群有个归类。你的目标人群是哪些？他们便是你的有效人群。针对有效人群几次模糊投放之后，要圈定核心用户群，改为精准投放。
多次转化 = 投其所好 + 养群勾引。
裂变系数就不用说了，都2019了，还不知道了【裂变】的，自动面壁去。
裂变，便是病毒营销之后，让客户主动过来搜索咨询企业。客户体验和客户证言会形成一个回流，终极使品牌认知变得更加巨大，实现一个良好的获客循环。
裂变不是说纯挚写个文章或者搞一个事宜。
一定要关注事宜末了的传播逻辑，这里也被称为B2B长尾内容。事宜热度迎来峰值的时候，才是获客转化率的黄金点。
这就哀求我们，一定要有完善的时候处理方案，不要裂变很成功，末了去世在社群做事上。
接来下，说说详细获客办法。
1. 好的产品会说话。
仿照用户场景，让你的卖点击中客户痛点。这就哀求，在产品成型初期，一定要多方调查市场，打磨产品。磨刀不误砍柴工，产品做好了，消费者自然觉得到。
推举做个产品小***，直不雅观简洁、客户一看就懂，明白你们是干什么的，能为我带来什么做事，而不是大段的笔墨解释，毕竟现在安静下来阅读理解产品的人少之又少。
2、不是知足需求，而是洞察他的实际问题。
很多时候，客户说的和其真正的需求是完备不一样，不同层级的人表达的需求也不一样。特殊是大企业，我们一定要找到他们的卖力人去谈，才能洞察到他的实际需求，给出真正的办理方案。
3、商业的实质是代价交流，代价交流的根本是信赖。
首先你须要让客户认同我们。其次是共生，要让客户和我们一起共生共长。末了，闭环运营。认同、共生都好理解，闭环运营是什么呢？
闭环运营便是要激活一线发卖，最好的办法便是供应机会让他赚更多的钱，让他得到更多的造诣感。
比如一毛共享平台，每个人都是最好的一线发卖，他们阅读广告，领取红包，分享给更多有效人群，充分发挥广告市场的共生媒介浸染。
