许多人以为外贸推广很难，实在仔细想一下，外贸推广的目的不过是让客户知道你而已，并不须要什么高科技的，只须要自己对外洋流量的真实来源进行客不雅观地剖析。
那么外洋真实流量究竟来自哪里，许多外贸企业误以为外商都是通过外贸B2B平台进入的。
不得不承认，海内拥有现在环球最好的B2B平台，但是90%的外商还是习气通过谷歌搜索来查找商品，而不是进入某个海内的外贸B2B平台来搜索！
由于谷歌是环球性平台，外贸B2B平台虽然都自称是环球性的，但国际认知度还是不足高。国内外贸B2B平台在几个方面还欠缺很多，因此暂时还无法融入国际市场：
1）对多语种支持薄弱。
除了阿里等少量几个B2B拥有十来种多语种之外，许多B2B只有一种英语，十来种语种对付多语种营销显然是不足的。
2）对短***营销支持不好。
B2B基本都没有支持短***的接口，中国制造网在这方面还稍好一些，但也是把短***放在很次要的地方，混在商品主图中而已。阿里国际站对短***的支持还不如淘宝网。
短***营销对外贸营销可以说是神器，对短***的忽略便是对外贸推广的忽略！
3）基因上的毛病：
国内外贸B2B平台，只管也有在美国上市的，但大家还是会这么说：哦，这是一个中国的B2B平台。。。
反不雅观谷歌系平台，youtube的创始人实在也是中国人，但不要忘却：youtube出身在美国。因此出身在中国的外贸B2B平台想要真正融入国际市场，还须要走很长一段路，比如真正实现对各国贸易市场的深入渗透等等。
外贸B2B平台还有如下很现实的问题：
1）客户稀少：
由于外贸B2B只能去10%的流量里找客户，而且会员较多，因此僧多粥少导致会员普遍没有什么外商询盘。
2）比价客户居多：
客户本来就很少了，好不容易通过B2B来的客户还大多是中国通，乃至本身便是在海内开公司的，这种客户对市场价格可能比你还熟习，恶性比价是少不了的。
3）竞价做事怪圈：
当B2B会员创造推广无效的时候，B2B客服职员就来推销各种规则繁芜的竞价类做事了，末了一定是饮鸩止渴。竞价做事的确能带来更多一些的流量，但基本上还是无法覆盖投入的，谁做生意不是为了赢利？如果末了是赔钱，那这种投入还有什么意义？千做万做，亏本买卖不做。
外贸企业的出路：
做任何事情都要看机遇，外贸推广也不例外，20年前靠展会、10年前靠B2B、5年前靠自己网站谷歌SEO，现在唯一的出路便是去谷歌系平台发布产品信息，记住：这才是去90%的市场里抓客户！
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