在开始推广之前，有一件主要的事要做，那便是市场定位，由于在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要环绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适宜我们的推广渠道组合。
我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。
付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD同盟。
自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。
口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
付费篇
一. 线上广告
1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、同盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明：量大，网盟便宜，效果一样平常，三要素：素材、定向、出价
3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等
注明：量大，价格贵，效果看详细情形。
二. 媒体广告
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家资助，或者***植入
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的每每是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
2、报纸广告：公民日报、南方周末、南方都邑报
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
注明：同报纸广告
4、电台广告：城市FM/音乐FM
三.户外广告
1、分众广告：分众传媒、巴士在线
注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各种展示位
注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
注明：曝光度不错
4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
四. 社会化广告
1、微信："大众年夜众大号、朋友圈、微信深度互助
注明：最近微信支付后会涌现借贷宝的广告，相信继朋友圈
之后，微信其他功能也会陆续考试测验广告互助
2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明：创意很主要
3、社群：各种社群组织
注明：水深
五. APP广告
1、运用市场：360、百度、小米、华为、运用宝、VIVO、OPPO、金立、遐想、三星等
注明：推广APP的主要渠道
2、同盟广告：积分墙、返利同盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
注明：ASO必备，不精准，效果不好
3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
注明：量大，水很深
4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
注明：锁屏类的居多，效果一样平常
六. BD同盟
1、协会同盟：各种协会
注明：最好能搭上官方关系
2、校园同盟：学生会、各种协会
注明：地推必用
3、同行同盟
4、异业同盟
5、媒体同盟
6、社群同盟
自媒体篇
一. 官方渠道
浸染：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过***、图片、笔墨来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各种事宜，制造爆点。
1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，***源注明：这块非常适宜冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，***源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收成。关键点：懂搜索体系规则。
3、官方媒体：做事号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：做事号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经衰落；社区难度极大，做成了效果很好。
4、***自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做
5、***自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪***注明：同上
6、其他：如客服，发卖，门店，代理商等注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个发卖职员，拜访了100个用户，末了没成交，但却对企业产生了本色性的宣扬效益。现在利用线下资源，获取APP***量和真实用户效果不错。门店的宣扬效果也可以整合进来。
二. 社群渠道
浸染：软营销。这块是宝地，软广的核心沙场。苹果，三星，UBER都喜好这么做，在产品上线前，各种预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛谈论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在海内和各综合及垂直领域的
博主均保持了深度互助关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍征象。
1、综合：***空间、大家网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的权重很高，***空间的用户多
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树注明：垂直社区的用户质量每每极高，营销代价极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的办法是找KOL进行植入营销，其余也可以找写手拍摄原创***、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，***群，豆瓣小组注明：社交群的标签非常清晰，随意马虎找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议勾引生动人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的互换群。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成征象级的事宜。
我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用***、图片、笔墨，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高有名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、韶光、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，***广告，公交广告，百度广告，网络同盟，明星代言，***发布会，大型路演，主题匆匆销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制订合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。
口碑篇
明星，见地领袖，独立不雅观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，***网站提及产品并给予正面评价，能迅速得到大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和终极的内容。
一. 名人渠道
1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）
注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的弘大粉丝群。以是关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。其余请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不揭橥。
2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦
注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很主要。
3、见地领袖：网络
红人，草根博主，作家，状师，学者等
注明：这块比较好操作，最范例的便是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之去世——支付宝段子文。现在微信大号之以是推广用度高昂，转化率还行，紧张在于借助了博主对粉丝的见地影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度互助。
二. 媒体渠道
1、独立：各大媒体比较有名的
注明：约请针对企业写一篇宣布，精良的能以独特的视角，用比较公道的措辞来行文，终极呈现在读者面前的就像一篇***，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经由他们把关后发在媒体上，厥后果会更好。
2、有名媒体：公民日报、南方周末、南方都邑报
注明：企业很难得到媒体宣布，一样平常的操作办法策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国公民旅游”，得到了主流媒体的同等宣布。事宜营销的核心便是引起媒体关注并宣布，难度比较大。有些企业利用***营销的***性切入，更易得到媒体关注与宣布。
三. 粉丝渠道
1、官方：官方贴吧、社区、博客、"大众年夜众号、官微
注明：掩护好粉丝渠道，提升粉丝生动度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。
2、社群：豆瓣小组、***群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）
注明：社群要做好掩护，找到一些关键人物，形成良好的互助关系。
3、个人：朋友圈、微信、微博
注明：移动互联网时期，大家都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有代价的内容，口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1>3的效果。
