1.排名第一未必是最佳选择
大概你会以为不可思议，我会放着排名第一的广告位不去抢，纵然第一位的本钱我可以承受。就我个人而言，访问GOOGLE时，会先浏览前三条自然排名结果，然后视线往上，看看广告结果中第二名和第三名网站，排名第三的广告位是和自然结果最靠近的位置，也是我最常点击的广告位。
根据我的统计，57%的付费点击流向了排名第一的广告位（15年8月份的研究，样本包括了22000个搜索词，花费了100万美元广告费），其他43%的广告点击量分配到剩余的广告位上了，如下表所示，第二名靠后的位置成本相对平稳，但是第一位的本钱显著提高，广告主须要为了Google的广告头名位置付两倍、三倍乃至更高用度，你以为转化能抵消广告花费吗？我看悬
举个例子，一家车险网站须要为第二名的广告位付出每次点击25美元的本钱，而排名第一位的本钱或许要高达80美元，以是在投放之前得先想想是不是最高的位置有更高的ROI，而绝大多数情形下答案是否，我更乐意考试测验其他位置，得到更高的ROI。对我而言，最佳广告位是1.5~2.5之间，策略是通过不断优化，用最低的本钱挤到这个广告位区间，当然排名偶尔也会到第一位或者第三位，但是必须担保不能跌到第四位（点击量最差的位置，右侧第一位）（备注：Google广告位置最近调度过，第四位仍旧在左侧）
下面是我的大致优化流程：
1.设置自动出价直至排到第一名为止
2.关闭自动竞价，人工调度
3.不断摸索达到最佳排名点。
再来梳理下为何第二名和第三名的位置带来更好回报，逻辑是这样的：第一名的点击更多是信息类的要求，剩余位置得到的点击潜在变现的可能性就会更高。用户买之前都会走走，回顾下上一次你网上购物的经历,对付在网上查找问题答案的用户，找到目标网页后就会离开。而购物则不一样，会打开好几个页面互比较较，享受逛的乐趣，因此排名在1.5~2.5之间，能有效地过滤一批信息类检索的流量，提高了潜在用户（对产品做事感兴趣）点击网站的几率。
2.广告位置的秘密
“越大越好”是自然界的定律，对广告来说也是一样，广告霸占的空间越大，吸引点击的能力也就越强。提高广告尺寸的方法便是充分利用扩展创意，例如：Sitelinks 扩展，地理位置扩展，电话扩展，App扩展，评论扩展，卖点扩展等等，须要充分发挥这些扩展创意样式的潜力，每多一个附加创意，事实上广告位也会越大。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意，但是我的建议是所有扩展样式通通用上，纵然是修正网站内容也是值得的。
例如：没有足够多的着陆页面？
建议：新建新页面，补充对用户有用，能够提高转化的内容，内容都可以持续优化，但是首先要做的是把用户给引入网站。
3.降落高CPC关键词出价
最近我在优化的一个广告系列，有一些点击本钱超高的关键词，并且每周点击本钱都在增长，有些没有排在前三位的关键词花费也很高。我决定测试下这些词是否值得出这么高的价格，做法如下：
1.测试25个关键词旁边，之前这些词点击本钱在95美元
2.出价拉低到25美元一个点击，也便是第一页最低准入价
3.广告运行七日
广告数据明显改进，同时CTR也在上升，CPC不才降，这些关键词的排名实在只跌了一些，但是本钱降落了75%旁边，ROI也大大提高。实在进一步去优化这些关键词可以再拉低本钱，因此我强烈建议你避免对核心关键词无限制出高价，并不是花得越多，点击越多，纵然是排在第一页第一名也未必是最佳的策略。
4.别让Google利用用户的误拼额外收费
我以为有点阴谋论的觉得，Google本来可以提示用户输入有缺点，给用户展示精确关键词对应的广告，但是并没有这么做。
如果我的否定关键词是biycle，用户搜索了bisycle，广告仍旧会被展示，点击并扣费。还好有这样的工具:http://tools.seobook.com/spelling/keywords-typos.cgi ,可以自动天生否定关键词的多种形式，举例说有100个否定关键词，可能会天生10000种否定关键词组合，看起来有点矫枉过正，但是对那些广告常常被错拼词匹配的情形非常有用。
在否定关键词管理的时候，建立一个错拼列表，长期下来可以节省很多不必要的广告花费。
注：强烈建议去仔细审核错拼列表，以免误伤有用的关键词
5.剔除所有信息类的关键词
用户搜索的有三类关键词:
1.信息类：在购买前搜索干系信息
2.品牌类: 搜索特定的品牌词
3.商业类: 靠近完成购买动作 或准备买之前搜索的关键词
当信息类搜索匹配出你的广告之时，很可能点击的用户并不会购买你的产品或做事，这类词可以留给你的自然排名结果。
以下这些词汇也须要逐渐剔除：
1.疑问词（什么？为什么？何时？何地？若何？哪里？哪些？ 等等）
2.在有把握的情形下，剔除复数词（fees costs rights doctors等等），这类词信息类查询的方向会更加明显。当然最好的方法是通过测试转化率数据来决定是否须要否定对应关键词。
3.有着明确信息检索方向的关键词（jobs, become, hiring, career, about, maps, books, news, guide, images, free, tip(s), laws, article 等等
4.名人姓名。任何搜索量高的词汇都可能花费你的预算，去看看谁是你所在领域中的名人，
熟知信息类关键词和商业类关键词的差异，以及理解如何分别对待，是提高Google Adwords ROI的主要方法，而在网上乃至是Google论坛我基本都没创造干系文章，以是这里可能是你大量无效点击产生的源头。
6.非常期间的非常方法
最近我的一个客户CTR暴跌，当然导致CTR降落的缘故原由会有很多种，但这个客户由于在Adwords助手中修正了URL导致广告投放的历史记录丢失，我给出的办理方案是这样的:
推广操持本来的逐日预算是3500美元，我直接把预算提高到60000美元，实际的日花费只比之前增长了30%，但是当天的展示量暴增，CTR也显著改进，账户整体权重也在回答。
背后的逻辑是这样的,操持的推广预算会让推广系统天生很多规则（尤其是限定展现量的分配），因此整体的数据不会好看。但合营否定关键词的合理利用，实在是可以做到不限定预算，但实在花费在可控范围内的。这种策略比较适宜快速规复，和长期推广时节约本钱。
7.日常优化
以下是我自己优化客户账户时做的操持，在，分为逐日、每周、每月和每个季度的事情，不会涉及到详细细节，而是轻微宏不雅观一点
逐日的优化事情包括：
1.关键词出价剖析调度
2.搜索词报告剖析，确定新的否定关键词
3.如有必要修正关键词的匹配办法
4.阅读官方后台的提醒以及系统推举的关键词
5.提高关键词质量得分（增删关键词，更新创意以提高干系度）
每周的优化事情：
定期调度投放操持非常主要，以下我建议每周可以做一次的事
1.点击率的变革缘故原由，并做出对应调度
2.删除/调度 低点击率操持/单元的广告创意
3.删除/调度 低点击率操持/单元的关键词
4.剖析转化率和转化率漏洞变革的缘故原由，并做出对应调度
5.如有必要 调度预算设置
6.剖析展现量在行业内的占比，并做出相应调度
月度优化事情
每月的优化会挖的更深，基本上我会结合Google Analytics的数据仔细挖掘，下一个月的提升点在哪里，除了日常和每周的优化事情，月度还须要做的事情有
1.广告创意样式的数据剖析及优化
2.每天的24小时报表剖析来调度出价策略
3.每周的7天报表剖析来调度出价策略
4.用户地理位置报表来调度出价
5.剖析月度颠簸最大的指标及缘故原由
6.着陆页面跳失落率优化
季度事情操持
每三个月，须要对推广账户做一个全面深度的剖析，就像你在开始优化之前做的那样。须要利用工具包括咨询专业人士的见地，每个季度的剖析也为下个季度的目标完成奠定根本，我的操持如下
1.提高操持的点击率 到 【详细数值】 以及【操作操持】
2.提高转化率到【详细数值】以及【操作操持】
3.降落点击本钱到【详细数值】以及【操作操持】
4其他目标的【详细数值】以及【操作操持】
