但我这里不谈论高大上的东西，有了几千万，用地毯式轰炸，每个小区电梯广告都是这个景区广告，当然宣扬效果好。这个事包给个4A公司，谁都会做得不差。
但不是所有景区和文旅项目都有这笔用度，中小型文旅项目，在项目前期配套不完善的时候，不应该用过多用度去做宣扬。以是我这里谈论的便是：是当你一年用度只有50万、20万、乃至只有8万的宣扬营销用度，你怎么做整年推广。
大概你们想到宣扬营销，立时就会想朋友圈推广多少钱，"大众年夜众号大V推广多少钱，微博，知乎，传统媒体，纸媒，电梯广告，高速公路广告牌，这么多渠道选择，选择哪个性价比最高。
如果有人见告你，投放新媒体最省钱，投放朋友圈最有效，这人一定是假公知，或者说不定便是做新媒体营销的发卖职员。为什么？由于他连你项目是什么都不知道。营销投放不是千篇一律，而是对症下药。如果你不自己思考，就想别人指条明路COPY过去，那肯定做不好。
景区宣扬营销流程：紧张做的，便是根据项目定位提炼卖点，然后根据景区的卖点，去探求精准投放的用户群体，末了设计你该当在什么渠道投放你的广告。
以是第一步，便是搞清楚你的文旅项目定位和你的核心卖点：
我们这个项目最初便是一条商业街，什么卖点都没有，我们做景区，景区是一个卖点，但卖点不能仅限于景区，毕竟景区的旅游资源并不是那么得天独厚。我的卖点一定要把当地资源结合起来做文章。
江岸有大面积的空地
思考一个问题：一个离主城区需40分钟车程，这里有宽阔的江面和一万平方米的江岸。有个不怎么有名气的景区。你会由于什么来这里？
看一下我们的卖点：
1.放烟花
转换思维，将地域劣势转成上风。我们这里离主城区远，却刚好在主城区烟花禁放区外。春节期间正是放烟花的日子，我们第一个卖点便是这里是整年可放烟花的江岸。确定了放烟花的主题，还要做深入营销方案，比如：日本看烟花祭太远，带上家人一起参加木洞烟花大会。
参考日本的烟花大会，我们同样可以在江岸做到至少一个烟花大会的低级版本。而就算是低级版本，也给游客带来巨大的震荡感想熏染。
未来呢。将放烟花、求婚、团建活动就可以融入在这个长期卖点中，玩出文化、玩出特色、玩出浪漫，乃至可以加上我们传统鞭炮文化和年兽的传说，做成一条亲子研学的旅游产品线。
元宵节（非节假日）我们做的烟火演出，当天市电视台全程宣布、万人空巷，民宿一房难求
2.篝火晚会
前期没有用度的时候，你只要燃起一堆篝火，搭建大略单纯舞台，提前做好宣扬。周边居民来是完备没有问题的。
说实在的，中国人文化体验真的太少了。连篝火晚会这样大略的都很难见到。
3.夜景灯饰
投入了二十几万的灯饰工程，这个麦田灯饰圈是最受欢迎的。拍照效果非常好，淘宝都有发卖。
4.河滩鹞子、自驾、烧烤等
我们的卖点基本没有提任何和景区干系的。由于景区这个观点你不成型做的宣扬，可能倒过来你的口碑会变很差。一个中小景区或者还不成熟的文旅项目。最主要便是接地气。大略的宣扬能击中用户的痛点，是更有效的。
卖点有了，那我们的游客画像就自然出来了：
1.市区年轻人，年事20-30岁，喜好周末出游，组织朋友在室外烧烤，篝火活动，钓鱼，远足。（这部分游客的消费能力较强）
2.周边居民，年事20-60岁，喜好看热闹，热爱打麻将，喝茶，打牌等。（消费能力较弱）
2.亲子家庭，父母都是中产阶级，春天带小孩出门踏青，放鹞子，在江岸坐防潮垫休闲。（倾向亲子方面的消费）
3.城市白领，喜好有调性，有品质的地方，喜好江岸听风，民宿小住。（消费极强，品质哀求高）
那我们宣扬内容立即就制订出来了：
1.城市门户网站软文推广：市区年轻人最喜好逛的便是城市论坛，比较喜好在朋友圈照片，如果有好的照片都会问在这是哪里，下次我要去。
8万元预算的话，建议在城市门户论坛投4万元，专门找一个理解当地的营销写手写文章，持续输出内容，还有比较好的拍照图片。在自驾论坛上写：自驾去哪里？XXX景区。重庆比如重庆购物狂、天涯这些门户网站比较多，常常写游记软文，让人们产生遐想：去河边烧烤— 那就去XXX景区，去自驾—去XX景区。
2.百度SEO关键词搜索：还有4万元投放在百度SEO关键词优化上。有专业的团队做这个事情，紧张是将你的文章关联到搜索引擎里面去。比如一搜XX市旅游自驾，就会涌现景区的推文。一搜XX市最火热的旅游景点，也能涌现景区的推文。增加这个地方的曝光度。
3."大众年夜众号推文集赞转发："大众年夜众号集赞目前还是最有效的推广办法，关键是本钱实在并不高。旅游景区集赞转发有个诀窍，便是联系你所有的商家（我们在招商里面就谈过商家关系的主要性），发动所有商家帮你转发推广。如果没有用度，这个事情做的要吃力点，但是也不是做不到，只要努力也是很有效果的。
如果有用度，这部分按批投放部分用度，请一些有流量的大V和水军进行转发，效果会更好。
4.重点粉丝群掩护：这个事情是非常有必要做的，虽然开始非常耗韶光，但是做出来会有很好的效果。比如建立自驾群、户外烧烤群、鹞子爱好者群，这些群有的虽然小众，但是会积累一些深度爱好者，往后这些爱好者都会给你免费推广。互联网有本书叫《长尾理论》，便是说做一个小众的产品，在一个小的圈子让一小部分人上瘾。通过这些小圈子吸引来更大的圈子。
做旅游一个道理，很多时候做活动，做一场就完了。做一场活动一定要拉一个活动粉丝群，比如鹞子比赛，鹞子很小众，但是本市所有鹞子很牛的人都在这里放，通过他们宣扬，这里又成了鹞子基地，自然会给你景区加很多的分。
5.其他渠道：如果有更多的用度，我会在朋友圈里推广（不是直接投放），会加强宣扬和活动的粘性，会在高速路上做广告。这些渠道是文旅项目投放相对性价比较高的。
除非特殊有钱，我不建议过于依赖别人的新媒体渠道和大V的影响力，这些用度高，而且转化率实在并不高。文旅项目营销的重点是持续性，要持续输出内容和活动，让别人以为这个地方非常有趣，每次宣扬营销都有创意和亮点。
最好的营销办法，便是你的每天文章和宣布都有人自发给你宣扬。这是四两拨千斤的玩法，但非常难，我们不迷信这样的营销，由于很多这样的营销爆款靠的是运气，但我们只要持续输出故意思、有创意的宣扬文案，某一篇文章就成了爆款概率就大大增加了。
末了，附一篇我们做的宣扬目标初稿：
末了提一点，目标客户的地域性要在营销里特殊把稳：
最近的城镇和主城区域一定是重点，再逐步向外扩散。比如我们景区在重庆属于巴南区，那就首先结合巴南区公众平台，针对巴南区公民进行宣扬。
以前我在电梯间看过很多广告，有的景区车程都在4个小时之外，这样电梯广告投入和回报比实际上是较低的。一个景区首先要让当地人的口碑好，乐意推举，这样的辐射范围才更广，一开始就直奔消费能力强的群体，而没有顾及间隔远近，这种营销效果会比较差。
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