证件照以及AI天生照片在最近的1~2年热度有相应增长，且热度险些增加了一倍，同时在相应热度趋势下 创造，AI photo generateor、passport photo online/maker 等热度增加趋势比较类似，可能受到 AI图片天生的热度，有了干系的增长，从 用户的干系关键词查看 搜索量迅速上升的关键词 也可以看出，和passport photo 干系的词 包括 cutout 、remove bg都是线上处理证件照的干系方法。
也可以验证 有用户在开始考试测验用线上办法来处理 证件照，同时也伴随有打印的需求。
从趋势图可以看出，可能疫情期间，证件照有着落趋势，由于疫情期间的出国旅游和事情限定等导致数据低落，但在疫情开放后，热度回归到疫情前的热度外 还在有额外的上升渠道，并结合「AI图像」关键词可以创造，人们考试测验在用线上的护照照片天生代替。
关于图片天生干系功能等 干系热度比拟图 个中 依旧是”背景移除“功能热度最高。
证件照的热度比较AI图像较热的功能还要高，但同时基于证件照天生的背景移除功能的热度从Google趋势还是竞品站点的关键词排名都有较好的流量。
1. 市场容量
环球电子护照-环球“电子护照和电子签证市场”估量将在未来五年以约8.2%的复合年增长率增长，从2020年的7880亿美元到2024年将达到12600亿美元（万亿级市场）。
且基于目前Google搜索量达到了 每月在20万旁边的关注度。
信息来源：
https://trends.google.com/trends/explore?date=all&q=passport%20photo,AI%20photo,background%20remove,photo%20enhance,passport%20maker&hl=zh-CN
https://app.ahrefs.com/keywords
https://start.askwonder.com/insights/passport-visa-market-2-vsm26j364
2. 流量渠道来源
不论是证件照类型 垂类图像产品还是 综合性网站，在图像天生类网站中，险些大部分的流量依赖自然搜索获取，其次通过直接的自然流量获取，自然流量可能用过裂变老带新，或者品牌曝光的渠道，直接进入了网站内部，险些较少利用社交媒体平台 和广告等进入平台。
3. 关键词搜索情形
Passport photo的环球月搜索量达到了20万，但是如果是从 passportphoto maker关键词 并结合用户在对 passport photo 关键词 用户搜索关联的问题和词可以创造 对 护照的需求量巨大，但是大部分用户还处在 能够通过线上天生 护照照片，或者目前 天生护照照片的效果不好等问题 没有找到一个 更便捷和 得当的办法来办理，以是 除了passport phot以外，ID photo 和其他类型证件照天生 拥有巨大的流量空间和商业代价。
同时 用户在 此类关键词下 更多的关联问题 是 「如何做一张证件照」（包含制作渠道和 照片标准哀求）和「制作后 去哪里可以打印」等高流量的搜索问题 当个问题累计 搜索每月 都＞10万+的流量。
从流量较大的头部5家产品中来看，除了品牌名称和固定功能 关键词外，运用处景下的关键词排名靠前的 则是 AI艺术照 和 证件照天生，证件照在五个网站中综合流量 综合流量也排名较高。
4. 关键词难度评估
整体的关键词KD 都不算太高，整体市场还是有一定空间来去做SEO排名。
三、用户需求
个中从对online线上修图等用户险些为18-34岁年事段年轻人利用，符合当代年轻人乐意接管新的拍照和线上照片处理的办法，且这个年事段以大学生和上班族为主，有较大的社交需求。
1. 用户搜索需求
用户对不同照片运用方向上的关注。
通过 指标GV（环球范围内 均匀每月搜索量）看出，基于Google搜索引擎下，用户对passport photo搜索大约在20万的月搜索，而排名第一的搜索关键 更多则是功能层面的运用 background remove，用户表现出对此功能的 大量需求，达到了每月 7百万 的搜索；同比其他照片运用处景，例如 社交媒体的profit photo ，生活照 lifestyle photo，艺术写真 art photo等 的搜索量都赶过很多。
基于passport photo的干系词。
且用户的搜索关键词和问题中 以 “如何制作出一张passport 照片（或者在家做出一张证件照）“ 和“附近的摄影馆 拍摄一张passport 照片 并支持打印”为关键核心问题。
2. 用户行为表现
从各图像天生平台用户利用数据行为来看。
1）用户决议：用户跳失落率较高（25%~40%），存在用户选择较多，如果在当前产品中用户没有第一韶光得到自己想要的点，即会离开。
2）勾留时长：均匀用户勾留时长均在3~5分钟，即用户找到一款得当的产品后 险些在利用完自己想要的功能后就离开，工具属性较重，同时比较看重产品的体验性和便捷性，结合 用户跳失落率和均匀访问页面数 也可以看出 3~6个页面的单次访问，用户希望尽可能大略方便操作的完成修图的功能。
3）日活/月活：5%旁边（最低值 日活/月活=1/30 ≈3%）可以看出全体平台用户每月险些都是新用户利用的产品，当用户有需求时 会通过固定的搜索渠道来 找到干系的工具进行利用，而不是没有目的性的找到产品进行利用，同时也反应出 通过浏览器 进行检索 等营销办法 seo/sem 的关键性。
四、市场竞品剖析（排名靠前）1. cutout.pro
1）产品定位
AI照片、创意视觉设计平台，通过AI 大模型对图像进行编辑 ，供应特定一键编辑工具和创意照片天生。
Cutout作为一个综合型的网站，类比 fotor、picwish等大型图片编辑运用综合网站，均有为ID photo供应单独的编辑功能，同样证件照生成功能在cutout中也霸占一席之地。
2）产品功能
Cutout pro包含了照片场景干系运用和运用型功能场景化功能：AI艺术照天生，卡通动漫照天生、证件照天生、老照片修复运用型功能：图像增强，背景移除，删除目标工具，照片着色、图像扩展
个中cutoutpro网站还为移动端 单独开拓了 证件摄影关的APP，来知足移动端市场。
个中证件照制作，包含背景移除，背景更换，着装更换，照片裁切等功能的领悟。
3）用户画像
个中女性用户在全体网站占比约为 37% 别的男性用户占比62%，男性用户更方向于省事在线上天生一张证件照 从而省去较多麻烦。
同时18~34岁 为产品的紧张核心人群，具有乐意接管新办法事物同时在社交媒体生动等情形，所往后续渠道可以考虑 通过社交或者内容运营来带动 整体流量，同时通过SEO关键词等 来形成快速流量阵地。
4）营销渠道
渠道办法：渠道中 紧张还是以 自然搜索为主，同时直接流量为辅的流量分布。
紧张利用国家和地区：印度，东南亚地区和 美国地区需求较大，尤其在印度地区有较高的拉新流量，但是可能印度地区存在转化较低的情形。
个中通过外链剖析，除了占比较大的Google搜索为 网站带来了大量的流量外，cutout.pro也在通过 一些 AI 工具凑集类的网站进行引流，同时也基于 一些内容分发的网站，包含 运用分发和edm 营销的网站来进行流量获取。
5）流量剖析
从近两年的流量趋势来看，在cutout.pro综合网站下，passport photo天生证件照功能流量趋势一贯呈现上升的势头。
Cutout.pro中 passport photo 功能的流量趋势。
Cutout.pro 每月访问量PV≈1千万 UV≈5百万，个中桌面端霸占了40% 旁边的流量，即每个月带来的独立用户数（桌面端）≈2百万，且基于网站逐日均匀访问页面流量 得出 日活≈8万 。
个中 全平台月UV 200万，平台「图像增强」功能流量 15万人/月，「背景移除」照功能10万人/月 ，「证件照天生」7.7万人/月；个中「背景移除」搜索量最大 达到了43万/月，但「证件照天生」搜索量大于「图像增强」功能，缺没能做到平台最高级量，解释还是有较大空间和场景，如果基于技能的优化后。
个中有23个页面，霸占了全站94%的流量。
23个页面中带来 流量PV浏览数 前三的 分别是 「图像增强」、「背景移除」、「护照图像制作」，个中「护照图片制作」功能页 通过SEO关键字 直接带来的pv≈31万/月，对运用户数≈7.7万/月 从SEO 的获客渠道办法和对应流量上来看 是可行的。
其他形式广告流量，例如社交媒体投流和展示型广告，两者在 全体网站的流量渠道上，量都较少，都低于1%的流量，险些可以忽略。
6）商业模式&营收
付费模式分为两种：订阅 、根本购买。
①根本购买：0.5美元购买一个积分，基于用户处理图片的繁芜程度来收费，大略图片处理一张约花费0.5美元/图；而利用较繁芜的大模型对图片处理须要话费约1美元 /图。
②订阅：订阅后 可以得到更低价格的积分，约为0.01美元，即可以比普通付费天生每张图少4/5价格，但是会以月为单位 ，如果下月没有连续充值付费，则将会对账户中的积分清零，更适宜有长期图片处理需求的用户（修图事情室或 拍照师等）基于两种付费模式外 还供应了 裂变拉新任务和注册任务 来换取免费的积分。
③裂变&注册任务：直接注册成为用户或者通过好友约请码 注册为用户后 得到不同数量的积分，同时约请好友注册，一旦好友注册成功则得到对应的积分褒奖用于兑换相应的照片处理功能营收情形（仅打算 passport photo功能）：由于不同平台的收费办法不同 （大致分为：按天生次数收费，按需收费（例如 图片质量，是否***））两种类型，按次数收费 以cutout.pro产品为例，每张图0.01美元 月收入=77000 x（3~ 5%）付费转化率 x 客单价 10美元 （套餐收费客单价）≈3万美金 每月。
2. passport photo online
1）产品定位
基于传统的利用思路 ，用户通过手机自拍一张照片，上传照片后，系统根据系统自动识别脸部后，天生对应的证件照，并供应打印做事差异于 cutout.pro passport photo online仅仅只做证件照中的passport部分，还未涉及到其他的 证件照片。
2）产品功能
产品核心只做证件照天生，同时天生电子版证件照 供以付费***，也可以为用户供应打印功能，比拟cutout.pro 主打AI天生证件照且较为综合类的网站，passport photo online仅仅专注于供应更多更垂直方向的证照天生，但是 产品本身只供应 白色背景和头像截取，整体功能还是比较单一，可复用场景也较少（MVP产品可以结合证件照天生正装风格的一系列照片打开用户场景）。
3）用户画像
性别/年事分布
性别/年事：整体线上天生并打印证件照用户从实际性别比例来看，男女险些霸占比例类似，但核心年事层依旧以18~34岁 为主，从用户特点上来看，依旧以年轻人居多，更随意马虎接管线上天生证件照的办法来源地区：紧张还是以 美国 ，欧洲 和东南亚地区，个中 美国和英国用户数较多，且美国对付新天生场景下的运用接管度较高。
4）营销渠道
平台总访问量97万，自然搜索下带来的渠道流量占 全体渠道流量的72%，个中 桌面端和移动端各占50%，同时自然搜索流量 给桌面端每月带来了30万访问量。
5）流量剖析
流量趋势：在22年之前 网站流量依旧处于流量上升趋势，但是创造在23年整体有低落趋势后，流量又得到回升，综合考虑成分：长尾关键词排名量受到影响，长尾在Google排名20+ ~50+的关键词有低落同流量低落趋势相同，可见SEO对 流量影响还是比较关键关键字：passport near me。
从干系自然搜索关键字来看，大部分用户基于照片天生后，希望能在沃尔玛 以及周边能够将照片打印，实在结合全体证件照家当链来看，天生图片成为用户选择的条件，其余一部分是须要有 承接打印，并天生实体照片的地方，所往后续在全体商业模式上 ，向B端打印市场输出代打印，代处理图片的B端功能 也将得到较好的流量市场以及空间外链出站流量出站流量数也较少，平台网站广告输出流量较少，险些没有靠 广告进行流量变现，更多还是在产品做事本身上进行营收（本身产品场景单一，不随意马虎进行导出流量做广告变现），不过对付MVP产品来说 也可以作为后续营收的来源考虑点。
外链导入流量外链导入流量较少，占整体流量比例2.57%，且不雅观察所有的外链网站，紧张还是以 同类竞品或者较大图片编辑网站进行流量运送，当然也包含一些较小国家的 政府网站互助导流，可以打消掉 作为主流量渠道的办法。
6）商业模式&营收
商业模式
Passport online网站供应用户承诺，如果用户制作的照片无法通过官方认证，则供应双倍的退款赔偿，同时如果用户对天生的图片不满意 依旧可以连续连续天生等 担保性功能供应支持。
营收情形
目前 passport photo online 供应两种付费模式 15$的线上天生 和18$天生+打印做事。
营收情形：月收入=62万（月独立用户数）x（3%~5%）付费转化率x客单价15/18≈（27万-55万）范围。
五、总结1. 竞品总结
从两款竞品剖析来看，从用户获取渠道办法和用户行为数据看出，利用图片天生编辑功能的用户特色和行为习气上来看 都比较同等，例如，都希望在最短的韶光内找到最得当的产品,用户表现出的留存较低，如果没有第一韶光感想熏染到产品代价便会离开，同时如果供应完全的照片天生打印做事，用户利用量年夜将会有大大的提升，同时渠道上用户险些都是通过SEO 和自然流量理解到产品 并打仗利用产品。
2. 产品功能
1）产品功能方案
产品以图片大模型天生图像为主，后续以音频，***方向为赞助，组成的工具盒子来形成完全的产品矩阵。
①MVP版本
基于 当前用户关注度最高，流量最大的三个方向进行落地，紧张以用户手机正脸拍照后形成标准证件照照片为核心场景，大模型主旨在办理用户背景扣除/修正，换装和图像增强三个方面 的核心需求场景。
同时能够利用用户最大需求量，来快速渗透进入市场并建立起初期的流量池，初期除了自然流量和SEO外，也可以少量采取sem，并在产品内建立裂变机制和反馈NPS网络机制。
在初期目标 定义在 给用户办理真实场景问题，并获取种子用户帮助产品来进行迭代改进。
②MVP版本功能方案
证件照一键天生 ：包含自动换装照片背景移除/更换图像增强迭代操持版本迭代操持版本 紧张在用户除了证件照场景外，额外扩展到生活中 所须要的更多的通过AI 处理图像的场景下，例如天生艺术风格的照片，能触达到更多的用户利用图像的场景，来扩大用户流量池规模量。
同时 供应个性化的工具，来逐步和竞品形成差异化和上风，例如利用sd模型下的inpaint局部图生图 重绘办法来实现详细画面重新天生和修正来 实现更多的用户代价。
③迭代操持版本功能方案
局部修正工具：固定模板局部修正写真照天生多风格照片天生贴纸、花字、模板、滤镜等长期方案版本长期方案在于 渗透进入用户的生活场景，从低频提向高频，不再是用户利用一次就完成的工具，而是例如 长期利用的工具 或者形成社交关系 或者 内容创作消费关系 。
来对用户进行长期留存，在商业化层面也不再勾留在单存的工具利用付费 等，可以向更多的变现代价考虑。
例如 ：结合B端做照片打印等后续做事拓展 或者结合内容消费。
例如 ：修图教程等 进行新的商业模式探索。
④功能层面
音频类，文生 声音音频类，实时变声工具***类，***二次编辑增强图像类：图像画面扩展⑤商业化层面
图片B端发展：批量图像天生b端接口自转低本钱渠道 裂变渠道搭建webapp端 图像查看以及编辑器图片类运用：手写字体3. 运营层面1）运营层面
①第一阶段：须要考虑建立稳定的流量来源渠道，前期以SEM或者广告同盟投流为主，后续通过前期的种子用户流量建立，逐步转换到 SEO流量和自增长渠道 进行掩护，同时可以考虑和B端事情室等进行互助 组成线下流量，同时形玉成部大流量池。
关键点：种子流量渠道建立、稳定渠道构建与形成。
②第二阶段：基于用户流程和后续付费较差，导致用户ltv较低等情形，目前市情上的图像天生处理软件都还没有较好的处理办理方案，第二阶段会着重两个闭环考虑，二次付费闭环，可通过高频场景下的图像编辑工具 ，进行主路径阻断来进行收费（例如 局部图生图 工具修正工具等）。
同时也可以结合现在主流的积分运营玩法，通过对用户进行大略分层，把长期高频利用的用户和 低频利用的用户通过不同积分玩法分开 付费；例如高频通过每月付费会员，且单次功能利用本钱更低，积分定期清零 逻辑进走运营，而低频用户则通过 单次功能利用本钱更高，积分长期不清零的逻辑 进走运营。
③用户留存闭环：通过内容生产与消费的 环节来让用户更多的留存，例如形成图片社区或者网红图片模板 等形成更多的用户勾留。
六、整体结论市场蓝海竞争较小：目前头部做证件照的干系线上产品对市场还未达到垄断的地位（关键词难度等)，伴随AI图像天生，用户对证件照的关注热度也有所上升。竞品未能知足用户需求：竞品的天生效果较差（换装、图像领悟或者对人像进行美化），用户考试测验通过线上“免拍照”办法天生证件照片（竞品生动较高，但是页面跳出率也高），但目前几家头部竞品缺未能很好知足用户的需求（包括没有利用最新的AI大模型技能导致换装或者人像优化上还存在毛病)。用户目前等待更好的办理方案涌现：用户对证件照打印等完全的线上便捷流程有所期待（证件照目前入口流量较好，但流失落率也高），希望能够有更便捷的办法来大略快速天生自己的证件照，且对外海国家在线下找一家拍照店拍照也是较为麻烦的事，以是用户更乐意自主大略便捷天生照片并接管供应照片寄送到家/或者周边照片自取打印的做事，并为之付费（如果供应完全的做事包括照片打印，整体用户付费代价收益会高很多)。
