互联网的流量是一门玄学，身在个中的人永久不会知道下一个爆红的是谁。
回顾即将过去的2023年，我们见证了无数素人的崛起、见证了新锐品牌的弯道超车，也见证了独属于电商平台的财富神话。商业的冰山，在电商的冲击下，缓慢发生着变革。
流量背后的造势能力，也随之涌如今大众视野中。
“抖音爆款”、“抖音同款”从消费者端通报莅临盆端，席卷了工厂每一条流水线，也让一副完备不同的商业逻辑呈现在大众视野之中：依赖巨量千川平台，无数品牌在抖音平台实现了弯道超车。
如果说此前的商业竞争拼的是“产品力”，那在高度同质化之下，竞争变成了品牌对流量的攫取。
如何高效、优质获取流量，成了做事商、品牌方迫不及待要办理的难题。为了获取流量，越来越专业的团队、细分岗位涌现。
投流做事商、投手、场控、选品……短短7年之间，抖音电商直接或间接创造超3600万个就业岗位。
但流量难把控性，也让许多靠“人力堆砌”发展的品牌方和做事商面临人力本钱高的难题。
在此背景下，巨量千川推出“全域推广”产品，该产品在直播整体支付ROI稳定达成的根本上，通过布局抖音全域流量帮助浩瀚直播间提升整体GMV，同时帮助降落做事商伙伴运营本钱、提升人效。
被产品解放人力的做事商伙伴，得以机会探索买卖更多的新可能。
以下，则是来自5家做事商伙伴利用“全域推广”的真实反馈，我们从人效、业务模式、利用场景、业务帮助等角度，记录了这一场发生在巨量千川上的“生产力解放”故事。
文 | 杨佳
编辑 | 卓然
用全域推广，扩增！
"用产品简化问题，省力探索业务扩增”
千手最初决定考试测验全域推广，完备是出于对巨量千川平台的信赖。
千手是杭州濡沫文化传媒有限公司的创始人，也是一名从业数十年的电商老兵。凭借着对电商行业的独特见地，在2019年时，千手就带领公司做到了19亿业务额的规模，但随后公司规模进入了瓶颈期。
千手剖析缘故原由，短***刚兴起时，直播电商中某些头部主播有更高的话语权，但它背后的高佣金和低客单价模式并不利于品牌发展。此外，一些品牌在做线上化时也相对钝感，也未将电商培植视为重点，这让千手这样为品牌供应电商做事的公司也难在业务量级上有打破。
“要想做好电商，还是要捉住品牌真个客户”，因此千手一贯在探求得当做品牌的直播电商土壤。
2020年，千手创造抖音电商也在发力品牌端做事，于是他决定带领公司转型进入该领域。如今三年过去，当时不敷百人的公司已达到700人的规模。
转型的最初，统统都不那么随意马虎。
许多传统品牌还保留对电商的“刻板印象”，并将电商当做清库存的手段，不愿意押宝直播电商做品牌。
为此，每当千手去拜访客户时，都会向对方展示巨量千川的干系功能。巨量千川是为电商供应营销经营一体化办理方案的平台，通过该平台，客户们能清晰感知抖音电商平台发展的方向，“巨量千川后台的策略产品帮了我们很大忙，比我们做事商去先容有说服力得多”。
靠着巨量千川后台供应的策略产品，千手帮助许多国际品牌“触抖”，并顺利帮助其进行转型。
因此在今年理解到全新推出的全域推广产品后，千手决定试水全域推广，“或许这能办理我们做事公司碰着的难题”。
千手阐明，随着越来越多品牌将抖音视为品牌阵地，乃至设立独立部门，将该业务提高到品牌计策高度，行业逻辑也因此发生了巨大变革，包括哀求做事商供应更深度、更多样的做事。这一变革直接导致做事商公司人力本钱上升，以及非标准化环节增多。
以千手公司为例，之前同品牌互助时，只须要供应4个人进行直播做事即可，如今须要供应20人旁边的团队才能完成品牌的需求，每次千手复盘，都要花大量成本来打消是否属人为成分的影响。
从巨量千川事情职员处得知“全域推广”产品后，千手面前一亮。全域推广利用算法自动投流，打消了投流环节人为影响成分，“我们能节省更多人力和精力去做其他环节”。
今年5月，千手与海内某有名女装品牌开始考试测验全域推广产品。
15天内，该女装品牌利用“全域推广”进行80%场次的推广，结果创造ROI更加平稳，此外销量也迎来了5000万量级，高峰期间ROI约为12.5，远超服装行业均匀水平。
如今启用全域推广产品的直播间已不再设立投四肢举动色。按照直播间须要配备2个投手打算，这也意味着启用“全域推广”至少可以为每个直播间节省2个人力。
节省下来的人力则转去做品牌种草，更有利于品牌的曝光，从而实现高转化。
对千手这样的做事商来说，产品能帮助人力从繁琐事情中解放，更好地去做策略和自我升级。
随着抖音直播进入新阶段，“策略”才是未来比拼的核心，做事商为更好做事品牌，不应再局限在“实行”角色上，该当往更高的维度发展。
在12月8日生态大会上，千手拍下了巨量千川接下来发展的三个方向“创新、策略、技能”，并发了朋友圈，配文道“这也是我们未来方向”。
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用全域推广，拓新！
“电商没有秘密，提升做事能力便是拓新窍门”
“许多中小品牌方无力组建流量团队，会选择把干系业务外包给我们做事商”，厦门文昭网络科技有限公司COO罗良顺称。
业务外包，意味着本钱转嫁，做事商则承担了巨大的本钱压力。此外，随着电商一体化营销做事平台巨量千川日渐完善，“流量”已完成了草莽时期向专业化时期分配的变革，为了打劫流量，做事商们不得不靠“人力堆叠”模式进走运营，面临严厉的本钱压力，导致做事商本身的高风险性。
如在供应直播间运营做事时，罗良顺至少要为品牌配备4个人，“个中2个人为投手，两班倒来坚持直播间流量”。
人力堆叠并不能办理流量不稳定、跑量周期短、素材衰退快等问题。乃至由于流量不稳定、须要大量重复性操作，导致投手们自我代价感缺失落，流动性大，公司在培训本钱上高居不下。
不稳定也表示在业务层面。罗良顺阐明，靠投流建立的互助，不利于构建长期稳定的互助，“而且业务越多，公司人力则越高，转型难度越大”，更随意马虎陷入恶性循环中。
但如果要和品牌方建立长期互助，做事商就必须供应更多高附加值的互助，如能切实提升品牌的ROI等。
因此在全域推广产品涌现之后，罗良顺通过巨量千川事情职员的先容后，决定做第一批吃螃蟹的做事商。
“最开始利用的品牌是锐族”，当时锐族在各个环节都已做了优化，“实在是没有优化的点了”，靠延长直播韶光来拉动销量，两个直播间直播时长分别超过16个小时，“但整体花费量级却难有大打破”。
罗良顺回顾，决定启用全域推广时，自己心里也没有底。“一样平常专人培训一个投手，须要2周韶光才能熟习后台操作，见效可能须要7天”，他不知道“全域推广”这个全新的产品，投手须要多久韶光熟习后台、也不知道见效周期。
让罗顺良没想到的是，投手只花了5分钟就看懂了“全域推广”操作后台，而且1人只要花十几分钟，就能完成以前2个人一天的事情量，“更主要的是投流当天就见效”，仅考试测验当天，锐族的ROI就有了显著提升。
终极锐族整体GMV提高7倍，整体支付ROI提升20%+；整体订单数提升7倍，在双十一数码手配行业排名前十，长期霸屏品类TOP前二。
初见成效后，罗顺良开始在公司内部大力推广“全域推广”产品。如今利用全域推广的直播间，整体ROI提升0.2以上，效果最显著的商家日花费提升超10倍，从3万来到了30万的量级。
随着商家端ROI的提升，做事商文昭的买卖规模也迅速扩大，“如今找上门的客户不仅仅是投流的互助，开始有更多深度业务的链接”，这也意味着公司本身的实力增长。
“未来做事商和品牌不再纯挚是甲乙方的互助关系，而是共赢、共同发展”，关于未来买卖的方向，罗良顺称公司将环绕多元电商领域的品牌长效经营努力、转型，为更多品牌供应优质做事，“同时也要和巨量千川平台高度协同。”
他坚信在好的平台和工具的帮助下，公司做事能力提升，是最好的拓新窍门。
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用全域推广，破局！
“冲破买卖困局，用产品找到更优经营解法”
对付抖音电商美妆类的做事商来说，流量也一贯是困扰其发展的难题。
一方面，抖音电商生态里，美妆用户大、覆盖范围广，对美妆品牌加持效果好，是抖音电商的王牌赛道之一，也是所有美妆客户的兵家必争之地；另一方面，由于竞争激烈，该赛道流量价格昂贵、精准性缺少，也让许多品牌和做事商苦不堪言。
如何匆匆使流量和买卖高效联动，是所有美妆类做事商急需破解的发展难题，美妆赛道、专门做事大牌美妆的王牌做事商多啦阿梦也不例外。
从4月开始，多啦阿梦（上海）网络科技有限公司的CMO，Amo Wang就常常听到行业人中谈论“全域推广”产品，不少同行表示“效果不错”后，多啦阿梦也进行了“全域推广”产品的测试，在取得不错效果后开始向其做事的高端美妆品牌推举。
高端美妆品牌在抖音上的运营策略有些分外，相较于销量单一维度，高端品牌们更看中如“口碑”、“曝光”、“品牌传播”等多维数据，尤其重视一些节点的营销，也会在干系节点预备话题活动，来展现品牌秘闻。
“品牌大匆匆时事情量很大”，Amo Wang先容，为了坚持活动匆匆销期间的稳定流量，投手们每每须要在后台手动建立许多操持来获取流量；此外还要不断合营其他部门的互助，每每怠倦不堪。
但怠倦并不能换来稳定的效果：由于营销节点也是各大美妆品牌的竞争红海，因此各大品牌就举措看成好了流量承接的准备，也时常面临转化ROI不如预期的困境。
因此在今年七夕的时候，某高美品牌方决定考试测验全域推广。
“最直不雅观的效果是提高了事情效率”，以往事情韶光中，手动建立操持霸占了后台职员的大量精力，如今利用全域推广产品后，事情职员的重心转移到了和直播间的合营沟通复盘上，“产品能提升做事商的能力，让我们有精力供应更全面的做事”。
“大匆匆之间竞品抢流量比较严重，全域推广能够更好地进行抢流量”，Amo Wang创造整体流量对应提升。正是这个缘故原由，今年双十一，多啦阿梦做事的14个直播间里，有13个直播间都利用了全域，取得了不俗的成绩。
“如今巨量千川全域推广刚出来，或许大家只能看到它在投流领域的利用”，Amo Wang却通过这个产品看到了更宽阔的未来。在他看来，这个产品或许会改变美妆行业的“自然流量不足”的难题，让流量更高效匹配，成为品牌最有利的放大器。
而全域推广产品，或许也会成为美妆类做事商破局的最佳路子。
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用全域推广，领先！
“产品加码竞争，用更全面的做事保持领先”
对付北京础瑜广告有限公司副总裁张迪来说，“全域推广”是目前做事商们走出赛马机制“内耗”的有效路子之一。
“赛马机制”，顾名思义便是品牌方会探求不同的做事商们进行赛马竞赛，利于品牌对做事商进行考察，良好劣汰。因平台流量的不愿定性，“赛马机制”一贯是直播电商领域不成文的规则。但这个看似稳妥的模式，让做事商们疲于搪塞面前的竞争，无法聚焦更长远的方案。
对做事商来说，由于“赛马机制”的存在，无法看到通盘业务，且想要连续互助，就必须在当前业务模块中被动“竞争”，很难供应深层次做事和全局出发的建议。
对品牌们来说，聘请多个做事商赛马，须要付出多倍的本钱，而这些本钱不一定能转化成销量，且由于赛马机制导致的流量分散，也很难让品牌将流量组合起来实现“破圈”，更难在“忽高忽下”的流量状况下进行体系化的运作。
“但全域推广办理了这个问题”，张迪阐明，全域推广产品所有的操作都将会在一个账户中设置，让做事商走出“赛马”的内卷，“通过‘全域推广’，做事商可调度抖音电商内整体流量的分布”，冲破传统流量划分逻辑，从而供应更多的做事。
以是在全域推广上线后，张迪所在的础瑜公司绝不犹豫选择申请资质。
拿下互助资质后，础瑜开始对互助品牌推广干系产品。在确定全域推广产品能对业务带来提升后，公司开始向品牌方发起利用约请。天美健便是被打动的品牌之一。
天美健品牌是海内著名的生物科技公司，其王牌口服液深得消费者喜好。在抖音里，天美健的干系业务由4家不同做事商运营，日花费一贯坚持在4万的量级。但在利用全域推广产品后，日耗5万，当天效果提升98%，花费达到了9.9万，直接实现了破圈，“如果放在以前，完成同样的花费量至少须要增加一倍的人力物力，流量效果也不一定稳定”。
“除了能提高买卖量级，‘全域推广’还能帮品牌提高用户黏性”。张迪阐明，通过系统托管的办法长周期投放下来数据更加稳定，通过ROI设置兑换更多GMV，最大化提升直播间买卖规模，效果稳定的根本上，直播间整体成交金额提升，直接推动了商家规模的扩大。
另一方面，随着全域推广在客户端渗透率的提升，张迪创造由于流量精准匹配，以往饱受高退货率困扰的服装赛道不少品牌直播间复购数据有显著提升、退货数据明显低落，“对遭受库存压力的商家来说，这是一件好事”。
年底，张迪对利用“全域推广”推广产品的商家进行了回访，有几家品牌方‘埋怨’说，“订单太多了，货快发不出了，明年要扩大规模”。
通过分行业对客户进行渗透、前期利用深度绑定客户进行投放测试，础瑜积累了较多精良案例，也为其本身的买卖带来了增长，“抖音里没有秘密。只要你做得好，品牌客户之间口碑相传，就不用担心买卖”。
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用全域推广，提效！
“提高经营效率，节制主动权布局业务转型”
“全域推广帮助我们古迹提升、降落人效外，也在迫使我们做事商本身转型”，爱创广告（深圳）有限公司副总经理齐云飞说。
今年上半年开始，齐云飞创造抖音电商的竞争变得激烈。内部做了许多考试测验但流量方面也没有大的飞跃，乃至因做事周期内流量表现不好，公司业务面临“末端淘汰”的局势，一度陷入非常被动的田地。
“最好的出路便是提升我们内容制作能力，抖音电商的核心还是内容”，但对付当时的爱创来说这是一件“不可能”的事情——爱创位于深圳，一线城市高昂的人力本钱下，很难大量招募投手来进行内容剖析，高事情强度之下，投手们缺少沉淀机会；而纯挚的投流护城河低，行业里不断有做事商“低价”竞争，爱创没有太大上风。
直到7月，断港绝潢的爱创，抱着破釜沉舟的心态押注巨量千川全域推广产品，“当时得知“全域推广”产品能用算法投流，想着或许能办理我们流量的困境”，另一方面，齐云飞也想通过智能办理方案，给客户带来更多赋能，以便双方能实现共赢。
首发互助是和邯郸一家专做3C的公司共同考试测验的。该公司位于河北小城邯郸，当地人力本钱低，但内容能力欠缺，日花费约在3万旁边。“对方得知有这样简便的方案后也乐意考试测验”，经由一段韶光的磨合，对方直播间的花费达到了30万一天，“这在以前完备是不敢想象的”。
趁此机会，爱创也在互助的多个品牌中考试测验全域推广产品，都取得了不俗成绩。
“我们也趁着这个机会进行了转型”，齐云飞阐明，启用全域推广后，目前一个运营就能卖力一个品牌用户的做事，“节省下来的人力全部投入在素材的制作上去了”，以往运营和素材剪辑人力配比为1:1，如今变成了1:2，公司内容团队得到了明显扩充，紧绷的内容职员也能够沉下心来研究优质内容。
此番转型效果显著。随着人力投入在内容端，爱创逐渐开始摆脱了困境，花费开始稳步上升、人均花费值也在上升，“商家侧能供应的做事也变多了”。
齐云飞看到的变革不止如此。爱开办事的许多品牌都位于“小城市”，当地电商基因相较于大城市匮乏，面对外地做事商时，对方也不知道怎么选择，只能按照价格做判断，“优质做事商面临劣币驱逐良币的困境”，资金本就不宽裕的小商家则面临“无效投放”的田地。
全域推广办理人效问题、量化做事标准后，这些位于小城市的商家们，将更直不雅观、高效地筛选做事商。而好的做事商和品牌相结合，会促进当地电商、经济的发展，“影响更为长远”。
关于电商未来的竞争，齐云飞保持乐不雅观的态度，“只有真正创造代价的做事商，才会留下来；而能留下好的做事商，品牌才能长久发展。”
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结尾
不得不承认，随着互联网的发展，对做事商和品牌方来说，对流量的把控已来到了全新的阶段。
在品牌加持下，流量将成为撬动商业的新增长点；在流量的帮助下，品牌也将得到更多的可能。
因此对流量和品牌的运营，也该当进行更新，不再是获取流量创造品牌，而是得到流量造诣品牌。
在品牌、流量更讲究专业、效率确当下，得当的平台产品将是二者的粘合剂，也是二者的放大器。这也是巨量千川平台在极力发力的方向。
只有当产品解放人效、提升效率之后，品牌才会有温度。
毕竟，所有人都想在浩瀚的互联网空间里创造一些意义，而不是成为流量的捕手。
