近几年，一贯蛰伏国外的跨境电商平台SHEIN（希音）火了。
《2023环球独角兽榜》上，SHEIN（希音）跻身前十，估值高达4500亿公民币，成为近3年以来最成功的公司之一。
在2021年之前，希音是一个不被电商行业提起的名字。
如今，它却已经是继字节跳动、SpaceX、蚂蚁集团、Stripe之后的环球第五大独角兽公司，成为了拳打亚马逊、脚踩ZARA的国际服装电商巨子。
在外洋，更是被视为“电商版TikTok”。
而希音成功的背后离不开它的创始人许仰天，《2023年·胡润百富榜》中许仰天以身价500亿公民币位列第79位
英国《卫报》评价他是“快时尚之王”“神秘亿万财主”。
出身屯子，却打造出了一个超级独角兽，成为身价500亿的富豪，许仰天凭借的是什么？
和许多富豪不同的是，虽坐拥千亿估值的公司，许仰天却极其低调，以至于当他上榜富豪榜的时候，众人还在预测许仰天到底是谁？
2023年《财富》中国40位40岁以下的商界精英中，排在首位的便是许仰天，但由于过于低调，连照片都没有。
1984年，许仰天出生在山东淄博的一个穷苦农人家庭中。
小时候吃馒头蘸酱油是常有的事。高三时一边紧张地备考，一边还要挤韶光出去打零工帮父母补贴家用。
出生寒门的人，读书是改变命运的最好捷径。
2002年，许仰天考入青岛科技大学，在大学的4年韶光里，他一边上课一边兼职赚取生活费。
大学毕业后，许仰天选择去外地探求自己的天地。他先是去了一家外贸线上营销企业，在这里，许仰天打仗到了一项很主要的技能——SEO（搜索引擎优化），还节制了不少外洋市场的发卖情形。
2008年，许仰天从外贸公司离职，与两个合资人创立了自己的一家公司，但由于经营不善，公司没到一年就关闭了。
但许仰天并没有气馁，而是大张旗鼓又成立了第二家公司。
这次公司的业务紧张是跨境卖婚纱。
由于之前他陪女友去苏州的一家婚纱店选婚纱时，创造那里的婚纱物美价廉，不只质量好，而且价格跟国外的比较也很便宜。
再加上自己之前在外贸公司干过，有一些跨境的电商履历。
于是许仰天回去立马就注册了一家公司，开始做婚纱代理，将海内的婚纱卖到国外去，并在Google和facebook上大量投放广告。
当时，婚纱行业欣欣向荣，利润可不雅观，加上广告的宣扬效果，许仰天很快便赚到了人生的第一桶金。
这一年，许仰天26岁。
取得第一次成功后，许仰天开始考虑得更长远了。
有一次，许仰天加入外洋社交媒介平台，并且还成为了外洋版小红书Pinterest的首批用户，在这上面他理解到里面的用户大都是女性。
思维敏捷的他又开始考虑婚纱毕竟是一次性的物品，而假如卖女装的话，就会吸引顾客一贯来买。
2011年，许仰天买下了一个叫Sheinside（希音的前身）的域名，开始自建独立站，将跨境婚纱业务扩展到全体女装买卖，成立了一个全品类女装平台。
这一举动，彻底拉开了他的商业序幕。
虽然各项准备已就绪，但希音所处的市场环境并不乐不雅观。
在时尚市场，年轻人喜好追捧物美价廉的潮流服装，前有ZARA、H＆M、优衣库等已经发展起来的品牌，后面还遍布着亚马逊、兰亭集势等成熟的跨境电商平台。
这也意味着没有太多的空间留给像希音这种新起的玩家。
但既然决定要做了，开弓没有转头箭，只能杀出一条属于自己的商业轨道。
许仰天先是将Sheinside平台上的营销办法，调度成跟海内的拼多多相似，女装价格定在最高20美元，最低的不到5美元。
由于定位平价、格局多、品类全且上新快，吸引了不少粉丝，只要有人在平台高下单，许仰天的团队就会去批发商那里拿货并发货。
随后，许仰天又捉住线上网红发卖的新潮，通过与一些网红、模特互助，利用FB、Ins、Twitter等社交平台为希音引来了巨大的女性流量。
但随着关注的人越来越多，销量不断飙升，也给公司带来了另一个困难和寻衅。
由于希音自己不生产货，每次只是根据顾客的订单去市场购买，因此会导致收货韶光过长、用户体验差，投诉也变得多。
因此，许仰天又下定决心搞自己的供应链，为了尽快跑通全流程，他曾亲自奔赴广州组建供应链。
但时尚业普遍有一个特性，消费者的决策随机，品牌很难预测产品是否具有爆款潜力，自然也很难快速将产品送至消费者手中，这就可能会导致生产的多了积压库存，生产得少了又不足卖。
许仰天的供应链奉行“小单快返”模式，也便是小批量生产，只要有100个订单，就开始投入生产，并且根据实际的发卖情形快速返单生产。
这种模式既能担保及时出货又避免了库存积压。
然而比较困难的是，希音很难找到乐意合营自己的供应商。
很多供应商嫌订单小都不接，终极许仰天答应给工厂补贴资金、担保他们不亏损，才做成了这件事。
为了让“小单快返”模式持续跑下去，希音加大了对供应商的投入。
先是真金白银的补贴，据宣布，第一批参与扩建改造的工厂总计得到了希音600万元的支持。
然后，希音还将供应商纳入自己的生产系统中，对其全体生产环节，验收标准、质量把控、效率等进行全面提升。
经由一系列改进后，工厂的生产效率比之前提升了不少，纵然希音依然遵照小批量、返单的模式，供应商仍旧可以赚到钱，希音则无须加大补贴。
对付须要整改的供应商，希音还会一对一帮忙他们梳理物料采购、生产过程管理、品质考验等流程，以便提升订单量和交付量。
同时，随着希音的数字化系统不断进化，通过订单跟踪、排单优化，工厂的产品质量与交货周期也在不断提升。
办理了供应商环节的问题，希音为了打造自己的品牌，还组建了由设计师、买手构成的服装产品团队。
每个单独的品类，希音都建立了相应的团队，卖力设计格局、搭建面料库、组织拍摄等，精准挖掘即时且丰富的时尚元素。
这个灵巧而强大的供应链体系，将是希音真正的护城河。
随着全体生产与发卖环节的不断完善，希音的上风完备展现了出来，格局多、有时尚感、高性价比。
这也精准戳中了消费者的购物欲，为希音带来了更多的流量与目光。
2013年，希音被推进了更快的跑道，得到集富亚洲500万美元的首轮投资。
但越是走得快，压力和寻衅也会越大。
面对日趋激烈的竞争市场，要想一贯走得稳、走得远，还需方案得更多。
许仰天决定将发卖范围扩大，而不仅仅是环绕“女装”。
2015年开始，许仰天的公司将Sheinside正式改名为SHEIN（希音）。
同时，希音不再将自己定位成单一的女装品牌，而是拓展产品品类，包括家居、鞋包配饰、美容、宠物用品等，逐渐形成一个弘大的品牌矩阵。
这一举动，又帮助希音再次迅速起飞。
截至目前，它已推出了9个独立品牌，包括年轻快时尚品牌ROMWE、熟龄女装品牌EMERY ROSE、美妆品牌SHEGLAM、中高端服装品牌MOTF、鞋履品牌Cuccoo等。
盘子越大，须要的资金也得跟上。
紧接着，希音又拿下IDG和景林成本的3亿元投资。
在成本的助推下，希音险些每年都会接管新一轮的融资，发卖额也随着迅速增长，公司估值更是翻倍增长，迎来了真正的爆发期。
疫情期间，其他行业都是收入不断缩水，而希音的销量却不减反增，乃至比以前翻了3倍。
2020年，希音年营收靠近100亿美元（约合665.39亿公民币），这也是希音连续第8年营收实现超过100%的增长。
2021年时，希音营收已经达到千亿。
自此，希音在广州四海城成立的海内总部办公点，开始向全品类的平台模式加速拓展，自营品牌加平台的双引擎开始形成。
为了全力拼增长，希音努力将更多用户引向平台，许可第三方互助商入驻，准备引入更多类型和数量的第三方商家。
希音还曾公布了一个“希有引力”百万卖家的操持，操持在未来3年帮助环球1万个卖家，年发卖额打破百万美元。
它之以是公布这个操持，也是有自己的实力和成本。
希音凭借多年积累的品牌打造履历、市场营销网络资源以及环球广泛的流量根本，为那些有品牌力和运营能力的商家供应发卖渠道，助力更多商家和品牌在国际市场的发展。
对付没有外洋第三方平台发卖及运营履历的中小卖家，希音还为它们供应代运营做事，卖家只需专注自身产品；
除此之外，希音也为商家供应了一系列极具吸引力的政策，包括免费流量支持、比亚马逊更低的佣金比例等。
同时，还为商家订定了从培训、运营支持、如约、财务结算到综合能力的全生命周期发展支持体系。
希音所做的这统统利人利己，在助力第三方商家的同时，也在日益激烈的市场竞争中为自己钻营一些更多的可能性。
无论是自营品牌的连续运行，还是平台化拓展至全品类做事，亦或开拓更多第三方商家，进一步抢占更多商家资源，都能帮助希音更好地拓展变现模式。
凭借一系列举措，希音成为海内最大的跨境电商，而许仰天本人凭借500亿身家迅速登榜《胡润百富榜》第79名，成为一代新贵。
这一年，许仰天才39岁。
然而，一起高歌年夜进的希音，实在过得并不轻松。
2022年4月份，希音秘密筹集一轮至少10亿美元的融资。该轮融资后，它的估值高达1000亿美元。
但2023年3月，融资的估值仅为640亿美金，不到一年韶光估值减少了360亿美元。
其次，希音还曾多次卷入与时尚品牌、独立艺术家的侵权轇轕中。
更严重的是，外部的竞争对手正在试图超越它。
拼多多旗下的TEMU凭借低价策略席卷环球，2023年12月，TEMU的独立访客数量已达到惊人的4.67亿。
还有阿里旗下的速卖通发展速率也是飞速，2023年在中东区域的订单就环比上升了40%。
更不用说，还有亚马逊、兰亭集势等成熟的跨境电商大佬。
可以肯定是，竞争将会更加激烈，希音未来能否连续狂奔，留给许仰天的寻衅还有许多。
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参考资料：
财富榜单：2023年《财富》中国40位40岁以下的商界精英
每天财经116：山东“淄博新首富”：80后白手创业，9年干出超3300亿独角兽
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作者：木林
编辑：柳叶叨叨
